Jasa LinkedIn untuk Web3: halaman perusahaan, profil ahli, dan jangkauan B2B

Siapa yang diuntungkan oleh pemasaran LinkedIn?

Tes cepat: Tanyakan kepada 3 rekan apakah mereka akan membagikan posting terakhir perusahaan di profil mereka sendiri. Jika tidak, tulis ulang untuk orang-orang.

LinkedIn adalah saluran yang praktis ketika perusahaan Web3 Anda perlu menjelaskan tawaran bisnis kepada orang-orang yang mengevaluasi infrastruktur, blockchain perusahaan, atau kemitraan teknis. Ini paling berguna ketika pembeli membutuhkan konteks dan bukti sebelum mereka memulai percakapan—bukan ketika satu-satunya tujuan adalah perhatian konsumen yang luas.

Kami mulai dengan memetakan orang-orang yang memengaruhi keputusan dan pertanyaan yang mereka bawa. Itu bisa termasuk pemimpin teknologi yang membandingkan opsi infrastruktur, tim bisnis yang mengeksplorasi kasus penggunaan blockchain, atau mitra yang menilai apakah produk Anda cocok dengan tumpukan mereka. Anda tidak perlu memublikasikan setiap detail teknis. Anda perlu penjelasan yang jelas tentang masalah, peran Anda dalam menyelesaikannya, dan bukti yang dapat Anda bagikan.

Sebelum pekerjaan dimulai, kumpulkan:

• Tawaran inti Anda, pembeli yang dituju, dan tindakan yang ingin Anda ambil oleh pembaca.
• Penjelasan produk yang ada, dokumentasi, materi kasus, dan klaim yang disetujui.
• Orang-orang yang dapat menyumbangkan keahlian dan meninjau pernyataan publik.
• Topik yang memerlukan persetujuan hukum, keamanan, atau mitra.

Jika audiens mencakup beberapa kelompok pembeli, kami memisahkannya ke dalam tema pesan daripada mencampur kebutuhan mereka menjadi satu tawaran luas. Itu memudahkan untuk memutuskan konten mana yang termasuk dalam halaman perusahaan dan perspektif mana yang paling baik disampaikan oleh ahli materi.

Apa yang harus dipublikasikan oleh perusahaan Web3?

Rencana konten LinkedIn yang berguna menjawab pertanyaan pembeli dengan suara perusahaan yang dapat dikenali. Kami mengubah keahlian Anda menjadi posting yang menjelaskan konteks bisnis, pilihan produk, dan pertimbangan implementasi tanpa menganggap setiap pembaca sudah memahami terminologi blockchain.

Rencana yang seimbang dapat mencakup:

• Penjelasan singkat yang mendefinisikan konsep teknis dalam bahasa sederhana.
• Pembaruan produk yang menyatakan apa yang berubah dan mengapa pengguna bisnis harus peduli.
• Komentar ahli tentang pertanyaan operasional atau infrastruktur tertentu.
• Pelajaran berbasis kasus, di mana Anda memiliki izin untuk membagikan detailnya.
• Undangan yang jelas untuk membaca sumber daya, menghadiri percakapan, atau menghubungi tim Anda.

Setiap ide harus memiliki satu pembaca yang dituju dan satu kesimpulan yang berguna. Misalnya, posting tentang fitur jaringan dapat menjelaskan masalah yang diatasinya, trade-off yang harus dipertimbangkan pembeli, dan di mana menemukan informasi produk pendukung. Itu lebih membantu daripada daftar fitur tanpa konteks pengambilan keputusan.

Kami juga menetapkan jalur peninjauan untuk klaim teknis, komersial, dan sensitif kepatuhan. Tim Anda menyediakan materi sumber dan mengonfirmasi keakuratan; editor kami membentuknya untuk kejelasan dan audiens profesional. Untuk pekerjaan konten terkait, lihat pembuatan konten kripto dan copywriting Web3.

Bagaimana halaman perusahaan dan profil ahli bekerja sama?

Halaman perusahaan menyediakan rumah yang konsisten untuk pembaruan organisasi Anda, sementara orang-orang berpengetahuan dapat menambahkan konteks dengan suara profesional mereka sendiri. Mengoordinasikan keduanya membantu pembaca menghubungkan perspektif individu dengan organisasi dan tawarannya, tanpa membuat setiap posting terdengar seperti pengumuman perusahaan.

Mulailah dengan menetapkan peran yang jelas. Halaman perusahaan dapat membawa informasi produk, berita perekrutan atau kemitraan, dan sumber daya yang dimaksudkan untuk mewakili bisnis. Pendiri atau ahli teknis dapat menjelaskan keputusan, menguraikan tantangan, atau menanggapi pertanyaan dari bidang keahlian mereka. Posting mereka harus mencerminkan apa yang benar-benar dapat mereka bicarakan, bukan mengulangi halaman perusahaan kata demi kata.

Setujui aturan kerja ini sebelum publikasi:

• Siapa yang memiliki halaman perusahaan dan siapa yang dapat menyetujui posting.
• Ahli mana yang bersedia berkontribusi dan topik apa yang mereka bahas.
• Bagaimana karyawan dapat menggunakan kembali atau mendiskusikan pembaruan perusahaan tanpa komentar yang ditulis skrip.
• Siapa yang menangani pertanyaan yang memerlukan respons produk, hukum, atau komersial.

Kami dapat mengembangkan draf posting dan arahan visual seputar peran ini, kemudian mengarahkan materi ke peninjau yang tepat. Untuk presentasi yang konsisten, padukan rencana konten dengan desain dan visual. Jika tim juga mengandalkan X untuk pembaruan tepat waktu, manajemen akun X dapat menjaga peran saluran tetap berbeda sambil mempertahankan suara merek yang koheren.

Haruskah Anda menggunakan konten, iklan, atau keduanya?

Aturan praktis: Biarkan orang membawa sebagian besar posting, 3 seminggu dari ahli dan 1 dari halaman.

Gunakan konten organik untuk memperjelas sudut pandang Anda dan memberi pembeli yang tertarik materi yang berguna untuk ditinjau; pertimbangkan promosi berbayar ketika Anda memiliki audiens yang ditentukan dan tujuan bisnis tertentu. Pendekatan ini melayani pekerjaan yang berbeda, jadi pilihan harus mengikuti kesiapan dan rencana pengukuran Anda daripada kebiasaan.

Sebelum mempertimbangkan kampanye berbayar, periksa apakah halaman tujuan berguna, tawaran dapat dipahami, dan seseorang di tim Anda dapat menanggapi pertanyaan yang relevan. Putuskan apa yang dianggap sebagai tindakan berarti untuk kampanye ini: permintaan sumber daya, pendaftaran acara, percakapan yang memenuhi syarat, atau hasil lain yang disepakati. Pertahankan definisi itu secara konsisten saat Anda meninjau hasil. Tampilan atau reaksi mungkin menunjukkan bahwa konten telah dilihat, tetapi dengan sendirinya tidak menetapkan intent pembeli.

Untuk pendekatan yang berfokus pada organik, prioritaskan ritme editorial yang berkelanjutan dan tinjauan materi yang andal. Untuk uji coba berbayar, tentukan audiens yang dituju, variasi kreatif, halaman tujuan, dan pemilik tindak lanjut sebelum peluncuran. Jaga agar pesan selaras dengan materi bisnis Anda yang lebih luas sehingga iklan tidak memperkenalkan klaim yang tidak dapat didukung oleh situs web atau tim penjualan Anda.

Aktivitas LinkedIn dapat berada dalam rencana sosial yang lebih luas daripada beroperasi sendiri. Pusat media sosial dan konten menguraikan saluran dan format terkait. Jika penjelasan teknis yang substansial membutuhkan rumah yang tahan lama sebelum Anda mempromosikannya, pertimbangkan untuk mengembangkan whitepaper atau litepaper dan menggunakan posting LinkedIn untuk mengarahkan pembaca yang relevan ke sana.

Daftar periksa LinkedIn 6 poin Anda

Centang 6 poin ini sebelum Anda memposting. Mereka memberi ahli pekerjaan yang jelas dan halaman peran pendukung, yang sesuai dengan cara profesional mengikuti orang di LinkedIn dan bagaimana mereka menilai perusahaan dari orang-orangnya. Cetak daftarnya, centang setiap baris dengan pena, dan simpan di sebelah brief sehingga semua orang bekerja dari halaman yang sama.

• Sebutkan 2 atau 3 ahli yang akan memposting.
• Tulis setiap headline profil dalam satu baris.
• Tentukan pembeli yang ingin Anda jangkau.
• Rencanakan 3 posting per minggu.
• Tautkan posting ke satu halaman yang berguna.
• Putuskan siapa yang membalas komentar.

Istilah dalam satu baris

B2B berarti business to business, menjual ke perusahaan daripada ke individu.

Halaman perusahaan: halaman LinkedIn resmi suatu organisasi.

Apa yang termasuk dalam penanganan LinkedIn?

Rencana dibangun di sekitar pekerjaan yang dibutuhkan tim Anda, dari rencana konten yang terfokus hingga dukungan berkelanjutan untuk konten halaman perusahaan dan ahli. Kami menyetujui apa yang Anda terima dan tanggung jawab peninjauan sebelum produksi sehingga tim Anda tahu apa yang perlu disediakan dan apa yang akan diterima.

Rencana tipikal dapat mencakup:

• Catatan audiens dan positioning untuk pembeli bisnis yang ingin Anda jangkau.
• Rencana konten yang diatur berdasarkan pertanyaan pembaca, pesan, format, dan pemilik.
• Draf posting untuk halaman perusahaan dan ahli yang berpartisipasi.
• Arahan kreatif atau visual pendukung, jika termasuk dalam rencana.
• Koordinasi publikasi dan ringkasan laporan pekerjaan yang selesai dan respons yang terlihat.

Tinjauan kualitas kami memeriksa bahwa setiap draf memiliki audiens yang jelas, poin konkret, bahasa produk yang akurat, dan langkah selanjutnya yang sesuai dengan posting. Kami menandai klaim yang tidak didukung dan menandai pertanyaan yang membutuhkan masukan teknis atau kepatuhan Anda daripada mengisi celah dengan tebakan. Sebelum konten ditayangkan, penyetuju yang ditunjuk mengonfirmasi fakta, izin, dan waktu.

Rencana akhir dapat disesuaikan dengan kapasitas internal Anda. Jika ahli Anda dapat memberikan catatan tetapi bukan draf posting, kami dapat membentuk catatan itu menjadi teks iklan yang selesai. Jika tim Anda sudah memiliki fungsi konten, kami dapat fokus pada positioning, tinjauan editorial, atau adaptasi khusus LinkedIn. Rencana penayangan harus membuat kepemilikan jelas di setiap serah terima.

Bagaimana pekerjaan LinkedIn dikelola dan diperiksa?

Program LinkedIn yang dapat dijalankan memiliki brief yang jelas, jalur persetujuan yang dapat diprediksi, dan pelaporan yang menghubungkan pekerjaan yang dipublikasikan dengan tujuan yang Anda nyatakan. Kami menjaga serah terima tetap terlihat sehingga tinjauan teknis tidak menjadi renungan dan publikasi tidak bergantung pada kepemilikan yang tidak jelas.

Kami mulai dengan daftar periksa kickoff yang mencakup tawaran Anda, audiens yang dituju, saluran yang ada, kontributor materi, bukti yang disetujui, dan persyaratan tinjauan. Dari sana, kami menyiapkan rencana pesan dan konten, mengonfirmasi topik dan format dengan tim Anda, menyusun materi yang disepakati, dan mengumpulkan umpan balik yang terkonsolidasi. Setelah disetujui, konten dikoordinasikan untuk publikasi sesuai jadwal yang disepakati.

Untuk pelaporan, kami mencatat apa yang disampaikan dan dipublikasikan, mencatat respons audiens yang terlihat, dan mengidentifikasi pertanyaan atau tema konten yang layak ditindaklanjuti. Kami tidak memperlakukan posting yang ramai sebagai bukti pipeline. Tim penjualan atau kemitraan Anda dapat menambahkan konteks yang berguna dengan memberi tahu kami percakapan mana yang relevan dan pertanyaan apa yang diajukan prospek.

Anda dapat menilai kualitas dengan memeriksa apakah pekerjaan itu akurat, dapat dikenali sebagai perusahaan Anda, berguna bagi pembaca yang dituju, dan konsisten dengan tindakan yang disepakati. Tanyakan apakah seorang ahli dapat mendukung posting dan apakah pembeli dapat memahami intinya tanpa penjelasan pribadi. Standar tinjauan itu memberi tim Anda dasar praktis untuk menyetujui konten di masa depan dan menyempurnakan rencana.

Apa yang tidak dapat dikendalikan oleh aktivitas LinkedIn?

Pekerjaan kami mengendalikan strategi, konten yang disetujui, koordinasi, dan pelaporan yang kami setujui untuk disampaikan; LinkedIn mengontrol bagaimana feed-nya mendistribusikan posting organik dan apakah menyetujui iklan berbayar. Kami tidak dapat menjanjikan tingkat jangkauan, keterlibatan, prospek, atau penayangan iklan tertentu karena hasil tersebut dipengaruhi oleh keputusan platform dan respons audiens.

Untuk program yang sehat, jaga klaim tetap dapat didukung, gunakan aset yang Anda miliki izin untuk publikasikan, dan pastikan tim Anda dapat menanggapi pertanyaan bisnis. Simpan catatan sumber produk dan persetujuan sehingga peninjau dapat dengan cepat memverifikasi pernyataan teknis. Jika tawaran Anda berubah, perbarui rencana konten sebelum menggunakan kembali bahasa produk yang lebih lama.

Kirimkan 3 hal: halaman perusahaan Anda, 2 atau 3 ahli yang akan memposting, dan pembeli target Anda. Dengan itu, kami merencanakan program dan mengonfirmasi biaya secara tertulis sebelum draf pertama.

Cara kerja

1. Bagikan konteks bisnisKirim penjelasan produk Anda, pembeli yang dituju, kehadiran LinkedIn saat ini, dan materi sumber yang disetujui.
2. Setujui audiens dan rencanaKami memetakan pertanyaan pembeli, peran saluran, apa yang Anda terima, peninjau, dan hasil yang harus didukung oleh pekerjaan.
3. Draf dan tinjauKami menyiapkan posting yang disepakati dan arahan kreatif, kemudian mengarahkannya ke peninjau yang Anda tunjuk untuk akurasi dan persetujuan.
4. Publikasikan dan bacakanKami mengoordinasikan publikasi yang disetujui dan membagikan catatan pekerjaan yang selesai, respons yang terlihat, dan pertanyaan tindak lanjut yang berguna.