لينكد إن ويب 3: صفحة الشركة، ملفات الخبراء، والتواصل بين الشركات

من يستفيد من التسويق عبر لينكد إن؟

اختبار سريع: اسأل 3 زملاء إذا كانوا سيشاركون آخر منشور للشركة على ملفهم الشخصي. إذا كان الجواب لا، فأعد كتابته للأشخاص.

لينكد إن هي قناة عملية عندما تحتاج شركتك في ويب 3 إلى شرح عرض تجاري للأشخاص الذين يقيمون البنية التحتية أو بلوكتشين المؤسسات أو الشراكات التقنية. إنها الأكثر فائدة عندما يحتاج المشترون إلى سياق وأدلة قبل أن يبدأوا محادثة—وليس عندما يكون الهدف الوحيد هو جذب انتباه المستهلك العام.

نبدأ بتحديد الأشخاص الذين يؤثرون في القرار والأسئلة التي يطرحونها. قد يشمل ذلك قائداً تقنياً يقارن خيارات البنية التحتية، أو فريق أعمال يستكشف حالات استخدام بلوكتشين، أو شريكاً يقيم ما إذا كان منتجك يتناسب مع مجموعته التقنية. لا تحتاج إلى نشر كل التفاصيل التقنية. لكنك تحتاج إلى شرح واضح للمشكلة ودورك في حلها والأدلة التي يمكنك مشاركتها.

قبل بدء العمل، اجمع:

• عرضك الأساسي والمشتري المستهدف والإجراء الذي تريد أن يتخذه القارئ.
• شروحات المنتج الحالية والوثائق ومواد الحالات والادعاءات المعتمدة.
• الأشخاص الذين يمكنهم المساهمة بالخبرة ومراجعة البيانات العامة.
• الموضوعات التي تتطلب موافقة قانونية أو أمنية أو من الشريك.

إذا كان الجمهور يمتد عبر عدة مجموعات مشترية، نفصلها إلى موضوعات رسائلية بدلاً من مزج احتياجاتها في عرض واحد واسع. هذا يسهل تحديد المحتوى الذي ينتمي إلى صفحة الشرعة وأي منظور يقدمه خبير في الموضوع.

ماذا يجب أن تنشر شركة ويب 3؟

خطة محتوى مفيدة على لينكد إن تجيب على أسئلة المشتري بصوت شركة معروف. نحول خبرتك إلى منشورات تشرح سياق الأعمال وخيارات المنتج واعتبارات التنفيذ دون افتراض أن كل قارئ يفهم مصطلحات بلوكتشين.

يمكن أن تتضمن الخطة المتوازنة:

• شروحات قصيرة تعرّف مفهوماً تقنياً بلغة بسيطة.
• تحديثات المنتج توضح ما تغير ولماذا يجب أن يهتم مستخدم الأعمال.
• تعليق خبير على سؤال تشغيلي أو بنية تحتية محدد.
• دروس مستندة إلى حالات، حيث لديك الإذن بمشاركة التفاصيل.
• دعوات واضحة لقراءة مورد أو حضور محادثة أو الاتصال بفريقك.

يجب أن يكون لكل فكرة قارئ واحد مقصود وفائدة واحدة مفيدة. على سبيل المثال، يمكن لمنشور عن ميزة شبكة أن يشرح المشكلة التي تعالجها والمفاضلة التي يجب أن يأخذها المشتري بعين الاعتبار ومكان العثور على معلومات المنتج الداعمة. هذا أكثر فائدة من قائمة ميزات بدون سياق اتخاذ القرار.

نحدد أيضاً مسار مراجعة للادعاءات التقنية والتجارية والحساسة للامتثال. يقدم فريقك المادة المصدر ويؤكد الدقة؛ ويقوم محررونا بتشكيلها للوضوح والجمهور المهني. للعمل على المحتوى المتصل، انظر إنشاء محتوى العملات المشفرة وكتابة محتوى تسويقي ويب 3.

كيف تعمل صفحة الشركة وملفات الخبراء معاً

توفر صفحة الشركة منزلاً ثابتاً لتحديثات مؤسستك، بينما يمكن للأشخاص ذوي المعرفة إضافة سياق بصوتهم المهني الخاص. تنسيق الاثنين يساعد القراء على ربط منظور فردي بالمؤسسة وعرضها، دون جعل كل منشور يبدو كإعلان مؤسسي.

ابدأ بتحديد أدوار واضحة. يمكن لصفحة الشركة حمل معلومات المنتج وأخبار التوظيف أو الشراكة والموارد المخصصة لتمثيل الأعمال. يمكن للمؤسس أو الخبير التقني شرح قرار أو تحليل تحدٍ أو الرد على سؤال من مجال خبرته. يجب أن تعكس منشوراتهم ما يمكنهم التحدث عنه بصدق، لا تكرار صفحة الشركة حرفياً.

اتفق على قواعد العمل هذه قبل النشر:

• من يملك صفحة الشركة ومن يمكنه الموافقة على المنشورات.
• أي الخبراء مستعدون للمساهمة وما الموضوعات التي يغطونها.
• كيف يمكن للموظفين إعادة استخدام أو مناقشة تحديثات الشركة دون تعليقات مكتوبة.
• من يتعامل مع الأسئلة التي تتطلب رداً من المنتج أو القانون أو التجارة.

يمكننا تطوير مسودات المنشورات والتوجيه البصري حول هذه الأدوار، ثم توجيه المواد إلى المراجع المناسب. للعرض التقديمي المتسق، اقرن خطة المحتوى بـالتصميم والمرئيات. إذا كان الفريق يعتمد أيضاً على X للتحديثات في الوقت المناسب، فإن إدارة حساب X يمكنها إبقاء أدوار القناة متميزة مع الحفاظ على صوت العلامة التجارية المتماسك.

هل يجب استخدام المحتوى أم الإعلانات أم كليهما؟

قاعدة عامة: دع الأشخاص ينشرون معظم المنشورات، 3 أسبوعياً من الخبراء و1 من الصفحة.

استخدم المحتوى العضوي لتوضيح وجهة نظرك وإعطاء المشترين المهتمين مادة مفيدة لمراجعتها؛ فكر في الترويج المدفوع عندما يكون لديك جمهور محدد وهدف تجاري معين. تخدم هذه الأساليب مهاماً مختلفة، لذا يجب أن يتبع الاختيار استعدادك وخطة القياس لديك بدلاً من العادة.

قبل التفكير في حملة مدفوعة، تحقق من أن الوجهة مفيدة والعرض مفهوم وأن شخصاً في فريقك يمكنه الرد على الاستفسارات ذات الصلة. حدد ما يعتبر إجراءً ذا معنى لهذه الحملة: طلب مورد، تسجيل حدث، محادثة مؤهلة، أو نتيجة متفق عليها أخرى. حافظ على ثبات هذا التعريف عند مراجعة النتائج. قد تظهر المشاهدات أو التفاعلات أن المحتوى شوهد، لكنها لا تثبت وحدها نية الشراء.

للنهج العضوي، أعط الأولوية لإيقاع تحريري مستدام ومراجعة موثوقة من خبراء الموضوع. للاختبار المدفوع، حدد الجمهور المستهدف والتنويعات الإبداعية والوجهة ومالك المتابعة قبل الإطلاق. حافظ على توافق الرسالة مع مواد عملك الأوسع بحيث لا يقدم الإعلان ادعاءات لا يستطيع موقعك الإلكتروني أو فريق المبيعات دعمها.

يمكن أن يكون نشاط لينكد إن جزءاً من خطة اجتماعية أوسع بدلاً من العمل بمفرده. يحدد مركز وسائل التواصل والمحتوى القنوات والتنسيقات ذات الصلة. إذا كان الشرح التقني الكبير يحتاج إلى منزل دائم قبل الترويج له، فكر في تطوير ورقة بيضاء أو ورقة خفيفة واستخدام منشورات لينكد إن لتوجيه القراء المعنيين إليها.

قائمة التحقق المكونة من 6 نقاط للينكد إن

تحقق من هذه النقاط الست قبل النشر. إنها تعطي الخبراء وظيفة واضحة والصفحة دوراً داعماً، وهو ما يناسب كيفية متابعة المحترفين للأشخاص على لينكد إن وكيف يحكمون على الشركة من خلال موظفيها. اطبع القائمة، ضع علامة على كل سطر بقلم، واحتفظ بها بجانب الموجز ليعمل الجميع من نفس الصفحة.

• سمِّ خبيرين أو 3 خبراء سينشرون.
• اكتب عنوان كل ملف شخصي في سطر واحد.
• حدد المشتري الذي تريد الوصول إليه.
• خطط لـ 3 منشورات في الأسبوع.
• اربط المنشورات بصفحة واحدة مفيدة.
• حدد من يرد على التعليقات.

المصطلحات في سطر واحد

B2B تعني الأعمال التجارية بين الشركات، البيع للشركات بدلاً من الأفراد.

صفحة الشركة: صفحة لينكد إن الرسمية لمؤسسة ما.

ما يتضمنه التعاقد على لينكد إن

تُبنى الخطة حول العمل الذي يحتاجه فريقك، من خطة محتوى مركزة إلى دعم مستمر لمحتوى صفحة الشركة والخبراء. نتفق على ما تستلمه ومسؤوليات المراجعة قبل الإنتاج حتى يعرف فريقك ما يحتاج إلى توفيره وما سيستلمه.

يمكن أن تتضمن الخطة النموذجية:

• ملاحظات الجمهور وتحديد المواقع للمشترين التجاريين الذين تريد الوصول إليهم.
• خطة محتوى منظمة حسب سؤال القارئ والرسالة والتنسيق والمالك.
• مسودات منشورات لصفحة الشركة والخبراء المشاركين.
• توجيه إبداعي أو مرئيات داعمة، حيثما تكون مدرجة في الخطة.
• تنسيق النشر وملخص تقرير عن العمل المنجز والردود المرئية.

تتحقق مراجعة الجودة لدينا من أن لكل مسودة جمهوراً واضحاً ونقطة ملموسة ولغة منتج دقيقة وخطوة تالية تناسب المنشور. نضع علامة على الادعاءات غير المدعومة ونحدد الأسئلة التي تحتاج إلى مدخلاتك التقنية أو الامتثال بدلاً من ملء الفجوات بالتخمين. قبل نشر المحتوى، يؤكد المعتمد المعين لديك الحقائق والأذونات والتوقيت.

يمكن تعديل الخطة النهائية حسب قدرتك الداخلية. إذا كان خبراؤك يستطيعون تقديم ملاحظات ولكن ليس مسودات منشورات، يمكننا تحويل تلك الملاحظات إلى نسخة جاهزة. إذا كان فريقك لديه بالفعل وظيفة محتوى، يمكننا التركيز على تحديد المواقع أو المراجعة التحريرية أو التكيف مع لينكد إن. يجب أن تجعل خطة التسليم الملكية واضحة في كل تسليم.

كيف تتم إدارة عمل لينكد إن والتحقق منه

برنامج لينكد إن القابل للتطبيق له موجز واضح ومسار موافقة يمكن التنبؤ به وتقارير تربط العمل المنشور بهدفك المعلن. نبقي عمليات التسليم مرئية بحيث لا تصبح المراجعة التقنية فكرة لاحقة ولا يعتمد النشر على ملكية غير واضحة.

نبدأ بقائمة تحقق للانطلاق تغطي عرضك والجمهور المستهدف والقنوات الحالية والمساهمين في الموضوع والأدلة المعتمدة ومتطلبات المراجعة. من هناك، نعد الرسالة وخطة المحتوى ونؤكد الموضوعات والتنسيقات مع فريقك ونصوغ المواد المتفق عليها ونجمع الملاحظات المجمعة. بمجرد الموافقة، يتم تنسيق المحتوى للنشر وفقاً للجدول الزمني المتفق عليه.

للتقارير، نسجل ما تم تسليمه ونشره ونلاحظ ردود الجمهور المرئية ونحدد الأسئلة أو موضوعات المحتوى التي تستحق المتابعة. لا نتعامل مع المنشور النشط كدليل على خط أنابيب المبيعات. يمكن لفريق المبيعات أو الشراكات لديك إضافة سياق مفيد بإخبارنا بالمحادثات ذات الصلة والأسئلة التي أثارها العملاء المحتملون.

يمكنك تقييم الجودة بالتحقق مما إذا كان العمل دقيقاً ومعروفاً كشركتك ومفيداً للقارئ المقصود ومتسقاً مع الإجراء المتفق عليه. اسأل ما إذا كان الخبير يمكنه الوقوف خلف المنشور وما إذا كان المشتري يمكنه فهم النقطة دون شرح خاص. هذا المعيار للمراجعة يعطي فريقك أساساً عملياً للموافقة على المحتوى المستقبلي وتحسين الخطة.

ما لا يمكن لنشاط لينكد إن التحكم فيه

يتحكم عملنا في الاستراتيجية والمحتوى المعتمد والتنسيق والتقارير التي نتفق على تسليمها؛ يتحكم لينكد إن في كيفية توزيع خلاصته للمحتوى العضوي وما إذا كان يوافق على الإعلانات المدفوعة. لا يمكننا الوعد بمستوى معين من مدى الوصول أو التفاعل أو العملاء المحتملين أو تسليم الإعلانات لأن تلك النتائج تتأثر بقرارات المنصة واستجابة الجمهور.

لبرنامج سليم، حافظ على الادعاءات قابلة للدعم، واستخدم المواد التي لديك الإذن بنشرها، وتأكد من أن فريقك يمكنه الرد على استفسارات الأعمال. احتفظ بسجل لمصادر المنتج والموافقات حتى يتمكن المراجع من التحقق بسرعة من البيانات التقنية. إذا تغير عرضك، حدّث خطة المحتوى قبل إعادة استخدام لغة منتج أقدم.

أرسل 3 أشياء: صفحة شركتك، الخبيرين أو 3 خبراء سينشرون، والمشترين المستهدفين. بهذه، نخطط للبرنامج ونؤكد التكلفة كتابياً قبل المسودة الأولى.

كيف نعمل

1. شارك سياق الأعمالأرسل شرح منتجك والمشترين المستهدفين ووجودك الحالي على لينكد إن ومواد المصدر المعتمدة.
2. اتفق على الجمهور والخطةنحدد أسئلة المشتري وأدوار القناة وما تستلمه والمراجعين والنتيجة التي يجب أن يدعمها العمل.
3. الصياغة والمراجعةنعد المنشورات المتفق عليها والتوجيه الإبداعي، ثم نوجهها إلى المراجعين المعينين لديك للدقة والموافقة.
4. النشر والإبلاغننسق النشر المعتمد ونشارك سجلاً للعمل المنجز والردود المرئية وأسئلة المتابعة المفيدة.