LinkedIn Web3 Pazarlaması: Şirket Sayfası, Uzman Profilleri ve B2B Erişim

LinkedIn pazarlamasından kimler faydalanır?

Hızlı test: 3 iş arkadaşınıza şirketin son gönderisini kendi profillerinde paylaşıp paylaşmayacaklarını sorun. Cevap hayırsa, insanlar için yeniden yazın.

LinkedIn, Web3 şirketinizin bir iş teklifini, altyapı, kurumsal blockchain veya teknik ortaklıkları değerlendiren kişilere açıklaması gerektiğinde pratik bir kanaldır. En çok, alıcıların bir sohbet başlatmadan önce bağlama ve kanıta ihtiyaç duyduğu durumlarda kullanışlıdır; tek hedef geniş tüketici dikkati olduğunda değil.

Bir kararı etkileyen kişileri ve onların getirdiği soruları haritalayarak başlarız. Bu, altyapı seçeneklerini karşılaştıran bir teknoloji lideri, blockchain kullanım durumlarını keşfeden bir iş ekibi veya ürününüzün kendi yığınına uyup uymadığını değerlendiren bir ortak olabilir. Her teknik detayı yayınlamanız gerekmez. Ancak sorunu, bu sorunu çözmedeki rolünüzü ve paylaşabileceğiniz kanıtları net bir şekilde açıklamanız gerekir.

Çalışma başlamadan önce şunları toplayın:

• Temel teklifiniz, hedef alıcınız ve okuyucunun yapmasını istediğiniz eylem.
• Mevcut ürün açıklamaları, dokümantasyon, vaka materyali ve onaylanmış iddialar.
• Uzmanlık sağlayabilecek ve kamuya açık ifadeleri inceleyebilecek kişiler.
• Yasal, güvenlik veya ortak onayı gerektiren konular.

Hedef kitle birden fazla alıcı grubunu kapsıyorsa, ihtiyaçlarını tek bir geniş teklifte harmanlamak yerine mesaj temalarına ayırırız. Bu, hangi içeriğin şirket sayfasına ait olduğuna ve hangi bakış açısının en iyi bir konu uzmanı tarafından sunulduğuna karar vermeyi kolaylaştırır.

Bir Web3 şirketi ne yayınlamalı?

Yararlı bir LinkedIn içerik planı, alıcı sorularını tanınabilir bir şirket sesiyle yanıtlar. Uzmanlığınızı, her okuyucunun blockchain terminolojisini zaten anladığını varsaymadan iş bağlamını, ürün seçimlerini ve uygulama hususlarını açıklayan gönderilere dönüştürürüz.

Dengeli bir plan şunları içerebilir:

• Teknik bir kavramı sade bir dille tanımlayan kısa açıklamalar.
• Ne değiştiğini ve bir iş kullanıcısının neden önemsemesi gerektiğini belirten ürün güncellemeleri.
• Belirli bir operasyonel veya altyapı sorusu hakkında uzman yorumu.
• Detayları paylaşma izniniz olan vaka bazlı dersler.
• Bir kaynağı okumak, bir sohbete katılmak veya ekibinizle iletişime geçmek için net davetler.

Her fikrin tek bir hedef okuyucusu ve tek bir yararlı çıkarımı olmalıdır. Örneğin, bir ağ özelliğiyle ilgili bir gönderi, ele aldığı sorunu, alıcının düşünmesi gereken ödünleşimi ve destekleyici ürün bilgilerinin nerede bulunacağını açıklayabilir. Bu, karar verme bağlamı olmayan bir özellik listesinden daha faydalıdır.

Ayrıca teknik, ticari ve uyumluluk açısından hassas iddialar için bir inceleme yolu belirleriz. Ekibiniz kaynak materyali sağlar ve doğruluğu teyit eder; editörlerimiz netlik ve profesyonel bir kitle için şekillendirir. Bağlantılı içerik çalışmaları için kripto içerik oluşturma ve Web3 metin yazarlığı bölümlerine bakın.

Şirket sayfaları ve uzman profilleri nasıl birlikte çalışır?

Bir şirket sayfası, kuruluşunuzun güncellemeleri için tutarlı bir ev sağlarken, bilgili kişiler kendi profesyonel sesleriyle bağlam ekleyebilir. İkisini koordine etmek, okuyucuların bireysel bir bakış açısını kuruluş ve teklifiyle ilişkilendirmesine yardımcı olur ve her gönderiyi kurumsal bir duyuru gibi göstermez.

Net roller atayarak başlayın. Şirket sayfası, ürün bilgilerini, işe alım veya ortaklık haberlerini ve işletmeyi temsil etmesi amaçlanan kaynakları taşıyabilir. Bir kurucu veya teknik uzman, bir kararı açıklayabilir, bir zorluğu çözebilir veya uzmanlık alanlarından bir soruyu yanıtlayabilir. Gönderileri, gerçekten konuşabilecekleri konuları yansıtmalı, şirket sayfasını kelimesi kelimesine tekrarlamamalıdır.

Yayın öncesinde şu çalışma kuralları üzerinde anlaşın:

• Şirket sayfasının sahibi kim ve gönderileri kim onaylayabilir.
• Hangi uzmanlar katkıda bulunmaya istekli ve hangi konuları kapsıyorlar.
• Çalışanlar, şirket güncellemelerini senaryolu yorumlar olmadan nasıl yeniden kullanabilir veya tartışabilir.
• Ürün, yasal veya ticari yanıt gerektiren soruları kim halleder.

Bu roller etrafında gönderi taslakları ve görsel yönlendirme geliştirebilir, ardından materyali doğru incelemecıye yönlendirebiliriz. Tutarlı bir sunum için içerik planını tasarım ve görsellerle eşleştirin. Ekip ayrıca zamanında güncellemeler için X'e güveniyorsa, X hesap yönetimi kanal rollerini ayrı tutarken tutarlı bir marka sesini koruyabilir.

İçerik, reklam veya her ikisini birden mi kullanmalısınız?

Kural: Gönderilerin çoğunu kişiler taşısın, haftada 3'ü uzmanlardan ve 1'i sayfadan.

Bakış açınızı netleştirmek ve ilgili alıcılara inceleyecek faydalı materyal vermek için organik içerik kullanın; tanımlanmış bir hedef kitleniz ve belirli bir iş hedefiniz olduğunda ücretli promosyonu değerlendirin. Bu yaklaşımlar farklı işlere hizmet eder, bu nedenle seçim alışkanlıktan ziyade hazırlığınıza ve ölçüm planınıza göre yapılmalıdır.

Ücretli bir kampanyayı düşünmeden önce, hedefin yararlı olduğunu, teklifin anlaşılır olduğunu ve ekibinizden birinin ilgili soruları yanıtlayabildiğini kontrol edin. Bu kampanya için anlamlı bir eylemin ne olduğuna karar verin: bir kaynak talebi, etkinlik kaydı, nitelikli bir görüşme veya üzerinde anlaşılan başka bir sonuç. Sonuçları incelerken bu tanımı tutarlı tutun. Görüntüleme veya tepkiler içeriğin görüldüğünü gösterebilir, ancak kendi başlarına alıcı niyeti oluşturmazlar.

Organik liderliğindeki bir yaklaşım için sürdürülebilir bir editoryal ritim ve güvenilir konu uzmanı incelemesine öncelik verin. Ücretli bir test için, başlatmadan önce hedef kitleyi, yaratıcı varyasyonları, hedefi ve takip sorumlusunu tanımlayın. Mesajı daha geniş iş materyallerinizle uyumlu tutun, böylece bir reklam web sitenizin veya satış ekibinizin destekleyemeyeceği iddialar ortaya atmaz.

LinkedIn etkinliği, tek başına çalışmak yerine daha geniş bir sosyal planın parçası olabilir. Sosyal medya ve içerik merkezi ilgili kanalları ve formatları özetler. Önemli bir teknik açıklamanın, tanıtmadan önce kalıcı bir yuvaya ihtiyacı varsa, bir whitepaper veya litepaper geliştirmeyi ve ilgili okuyucuları buna yönlendirmek için LinkedIn gönderilerini kullanmayı düşünün.

6 maddelik LinkedIn kontrol listeniz

Göndermeden önce bu 6 maddeyi işaretleyin. Uzmanlara net bir iş ve sayfaya destekleyici bir rol verirler; bu, profesyonellerin LinkedIn'de kişileri nasıl takip ettiğine ve bir şirketi çalışanlarına göre nasıl değerlendirdiğine uyar. Listeyi yazdırın, her satırı bir kalemle işaretleyin ve herkesin aynı sayfadan çalışması için brifingin yanında tutun.

• Gönderi yapacak 2 veya 3 uzman belirleyin.
• Her profil başlığını tek satırda yazın.
• Ulaşmak istediğiniz alıcıyı tanımlayın.
• Haftada 3 gönderi planlayın.
• Gönderileri yararlı bir sayfaya bağlayın.
• Yorumlara kimin yanıt vereceğine karar verin.

Tek satırda terimler

B2B, işletmeden işletmeye, bireyler yerine şirketlere satış yapmak anlamına gelir.

Şirket sayfası: bir kuruluşun resmi LinkedIn sayfası.

Bir LinkedIn taahhüdü neleri içerir?

Plan, ekibinizin ihtiyaç duyduğu iş etrafında oluşturulur; odaklanmış bir içerik planından şirket sayfası ve uzman içeriği için sürekli desteğe kadar. Üretimden önce ne alacağınız ve inceleme sorumlulukları üzerinde anlaşırız, böylece ekibiniz ne sağlaması gerektiğini ve ne alacağını bilir.

Tipik bir plan şunları içerebilir:

• Ulaşmak istediğiniz iş alıcıları için kitle ve konumlandırma notları.
• Okuyucu sorusu, mesaj, format ve sorumluya göre düzenlenmiş bir içerik planı.
• Şirket sayfası ve katılımcı uzmanlar için taslak gönderiler.
• Plana dahil edilmişse yaratıcı yönlendirme veya destekleyici görseller.
• Yayın koordinasyonu ve tamamlanan iş ile görünür yanıtların bir rapor özeti.

Kalite incelememiz, her taslağın net bir kitlesi, somut bir noktası, doğru ürün dili ve gönderiye uygun bir sonraki adımı olduğunu kontrol eder. Desteklenmeyen iddiaları işaretler ve boşlukları tahminle doldurmak yerine teknik veya uyumluluk girdinizi gerektiren soruları belirleriz. İçerik canlı yayına girmeden önce, belirlenmiş onaylayıcınız gerçekleri, izinleri ve zamanlamayı teyit eder.

Nihai plan, dahili kapasitenize göre ayarlanabilir. Uzmanlarınız not sağlayabiliyor ancak gönderi taslağı hazırlayamıyorsa, bu notları bitmiş metne dönüştürebiliriz. Ekibinizin zaten bir içerik işlevi varsa, konumlandırma, editoryal inceleme veya LinkedIn'e özel uyarlamaya odaklanabiliriz. Teslimat planı, her devir teslimde sorumluluğu netleştirmelidir.

LinkedIn çalışması nasıl yönetilir ve kontrol edilir?

Uygulanabilir bir LinkedIn programının net bir brifingi, öngörülebilir bir onay yolu ve yayınlanan işi belirtilen hedefinize bağlayan bir raporlaması vardır. Devir teslimleri görünür kılarız, böylece teknik inceleme sonradan akla gelen bir şey olmaz ve yayın belirsiz sahipliğe bağlı kalmaz.

Teklifinizi, hedef kitlenizi, mevcut kanallarınızı, konu uzmanı katkıda bulunanlarınızı, onaylanmış kanıtlarınızı ve inceleme gereksinimlerinizi kapsayan bir başlangıç kontrol listesiyle başlarız. Oradan mesaj ve içerik planını hazırlar, konuları ve formatları ekibinizle teyit eder, üzerinde anlaşılan materyalleri taslak haline getirir ve birleştirilmiş geri bildirimi toplarız. Onaylandıktan sonra içerik, üzerinde anlaşılan programa göre yayın için koordine edilir.

Raporlama için, teslim edilen ve yayınlananı kaydeder, görünür kitle yanıtlarını not eder ve takip etmeye değer soruları veya içerik temalarını belirleriz. Yoğun bir gönderiyi pipeline kanıtı olarak ele almayız. Satış veya ortaklık ekibiniz, hangi görüşmelerin ilgili olduğunu ve potansiyel müşterilerin hangi soruları gündeme getirdiğini bize söyleyerek faydalı bağlam ekleyebilir.

Kaliteyi, çalışmanın doğru olup olmadığını, şirketiniz olarak tanınabilir olup olmadığını, hedeflenen okuyucu için yararlı olup olmadığını ve üzerinde anlaşılan eylemle tutarlı olup olmadığını kontrol ederek değerlendirebilirsiniz. Bir uzmanın gönderinin arkasında durup duramayacağını ve bir alıcının özel bir açıklama olmadan noktayı anlayıp anlayamayacağını sorun. Bu inceleme standardı, ekibinize gelecekteki içeriği onaylamak ve planı iyileştirmek için pratik bir temel sağlar.

LinkedIn etkinliğinin kontrol edemediği şeyler

Çalışmamız, teslim etmeyi kabul ettiğimiz stratejiyi, onaylanmış içeriği, koordinasyonu ve raporlamayı kontrol eder; LinkedIn, organik gönderilerinin akışını nasıl dağıttığını ve ücretli reklamları onaylayıp onaylamadığını kontrol eder. Belirli bir erişim, etkileşim, potansiyel müşteri adayı veya reklam teslimatı seviyesi vaat edemeyiz çünkü bu sonuçlar platform kararlarından ve kitle yanıtından etkilenir.

Sağlam bir program için, iddiaları desteklenebilir tutun, yayınlama izniniz olan varlıkları kullanın ve ekibinizin iş sorularını yanıtlayabildiğinden emin olun. Bir incelemecinin teknik ifadeleri hızlıca doğrulayabilmesi için ürün kaynaklarının ve onaylarının bir kaydını tutun. Teklifiniz değişirse, daha eski ürün dilini yeniden kullanmadan önce içerik planını güncelleyin.

3 şey gönderin: şirket sayfanız, gönderi yapacak 2 veya 3 uzman ve hedef alıcılarınız. Bunlarla programı planlar ve ilk taslaktan önce maliyeti yazılı olarak teyit ederiz.

Nasıl çalışır

1. İş bağlamını paylaşınÜrün açıklamanızı, hedef alıcılarınızı, mevcut LinkedIn varlığınızı ve onaylanmış kaynak materyallerinizi gönderin.
2. Kitle ve plan üzerinde anlaşınAlıcı sorularını, kanal rollerini, ne alacağınızı, incelemecileri ve çalışmanın desteklemesi gereken sonucu haritalarız.
3. Taslak ve incelemeÜzerinde anlaşılan gönderileri ve yaratıcı yönlendirmeyi hazırlar, ardından doğruluk ve onay için belirlenmiş incelemecilerinize yönlendiririz.
4. Yayınlayın ve raporlayınOnaylanan yayını koordine eder ve tamamlanan işin, görünür yanıtların ve faydalı takip sorularının bir kaydını paylaşırız.