KOL vs quảng cáo crypto: Lựa chọn nào cho chiến dịch launch của bạn?

Kênh nào phù hợp với mục tiêu chiến dịch của bạn?

Kiểm tra nhanh: Xác định một hành động có ý nghĩa, chẳng hạn như kết nối wallet. Đếm hành động đó, không phải số lần hiển thị, cho cả hai lựa chọn.

Chọn chiến dịch KOL khi dự án cần bối cảnh và giọng văn creator riêng biệt; chọn quảng cáo trả phí khi bạn cần vị trí được kiểm soát và lộ trình trực tiếp đến một hành động xác định. Không kênh nào là lối tắt cho một đề xuất yếu hoặc landing page không rõ ràng.

Bắt đầu với quyết định tiếp theo bạn muốn người dùng tiềm năng thực hiện. Để tạo nhận thức, creator có thể giới thiệu dự án theo định dạng mà khán giả của họ đã theo dõi. Để giáo dục, một video dài hơn, phỏng vấn hoặc bài đăng chi tiết có thể dành chỗ để giải thích cách sản phẩm hoạt động. Để có hành động cụ thể, quảng cáo có thể mang thông điệp ngắn gọn và hướng mọi người đến một trang chuyên dụng.

Trước khi chọn, hãy viết ra:

• Đối tượng và thị trường bạn cần tiếp cận.
• Một hành động được coi là kết quả hữu ích.
• Bằng chứng hoặc giải thích mà đối tượng cần trước khi hành động.
• Trang đích và phương pháp theo dõi.

Nếu dự án của bạn cần cả giải thích và theo dõi, hãy lên kế hoạch cho hai kênh như các vai trò kết nối: nội dung creator giới thiệu hoặc đặt bối cảnh cho đề xuất, trong khi quảng cáo trả phí hỗ trợ một lộ trình riêng, có thể theo dõi. Đối với câu hỏi về triển khai, hãy xem hướng dẫn chiến dịch KOL crypto và chiến dịch KOL và creator.

Cách so sánh chi phí cho mỗi kết quả

So sánh mỗi kênh với cùng một kết quả đã xác định và bao gồm công việc cần thiết để tạo ra nó. Một chi phí vị trí được báo giá không thể so sánh trực tiếp với con số chi tiêu quảng cáo nếu một bên loại trừ sản xuất của creator, quản lý, công việc landing page hoặc đo lường.

Đối với chiến dịch KOL, hãy tính phí creator, yêu cầu nội dung, phối hợp, thời gian xem xét và bất kỳ quyền sử dụng nào đã thỏa thuận. Theo dõi riêng creator và đơn vị xuất bản, sau đó kết nối lượt truy cập hoặc hành động với một liên kết được gắn thẻ hoặc phương pháp quy đổi khác đã thỏa thuận. Điều này cung cấp cho bạn hồ sơ về những gì đã xảy ra mà không giả vờ rằng mọi người xem đều có thể được quy đổi.

Đối với quảng cáo trả phí, hãy tách chi tiêu truyền thông khỏi thiết lập, sản xuất nội dung sáng tạo, quản lý và công việc trang đích. Sử dụng báo cáo có sẵn của nền tảng cùng với analytics của riêng bạn, và giữ định nghĩa chuyển đổi nhất quán giữa các kênh. Một bảng so sánh hữu ích bao gồm:

• Tổng chi phí kênh và công việc bao gồm.
• Lượt truy cập đủ điều kiện, đăng ký hoặc một hành động khác đã chọn.
• Chi phí cho mỗi hành động được ghi nhận, với các khoảng trống quy đổi được ghi chú.
• Mức độ phù hợp của đối tượng và chất lượng của các cuộc trò chuyện kết quả.

Quyết định chính là liệu một hành động có chi phí cao hơn có mang lại ý định mạnh hơn hoặc phù hợp đối tượng tốt hơn hay không—không chỉ đơn giản là kênh nào báo cáo nhiều nhấp chuột hơn. Để biết các lựa chọn vị trí trả phí, hãy khám phá quảng cáo crypto và quản lý X Ads.

Khi nào chiến dịch creator tạo dựng niềm tin?

Một chiến dịch KOL đáng tin cậy hơn khi creator hiểu dự án, nói chuyện với đối tượng phù hợp và có thể giải thích rõ mối quan hệ với nhà tài trợ. Một lượng khán giả lớn không tự nó thiết lập sự phù hợp hoặc niềm tin.

Xem xét công việc gần đây của creator trước khi đồng ý vị trí. Kiểm tra xem các chủ đề thông thường của họ có kết nối tự nhiên với sản phẩm của bạn không, phản hồi của khán giả có cho thấy thảo luận thực chất không, và định dạng của họ có đủ chỗ cho thông điệp không. Yêu cầu ví dụ về nội dung tương tự, kế hoạch về những gì bạn nhận được, thời gian xuất bản và quy trình sửa lỗi thực tế. Hướng dẫn sàng lọc KOL crypto của chúng tôi cung cấp thêm các bước kiểm tra.

Quảng cáo trả phí có thể xây dựng sự quen thuộc thông qua thông điệp lặp lại, nhất quán, nhưng khán giả thấy một vị trí do thương hiệu kiểm soát thay vì giải thích độc lập của creator. Điều đó có thể làm cho quảng cáo hữu ích để truyền đạt một đề xuất rõ ràng hoặc đưa những người quan tâm đến một trang cụ thể, trong khi để lại các câu hỏi phức tạp hơn cho trang web, cộng đồng hoặc nhóm hỗ trợ của bạn.

Đối với cả hai kênh, hãy chuẩn bị một brief thực tế ngắn gọn: sản phẩm làm gì, phục vụ ai, tuyên bố nào được phê duyệt và người dùng có thể xác minh thông tin ở đâu. Giữ giọng văn tự nhiên của creator trong khi yêu cầu công bố rõ ràng và mô tả chính xác. Nếu thông điệp cần bối cảnh kỹ thuật đáng kể, hãy ưu tiên định dạng cho phép giải thích hơn là đề cập nhanh.

Kiểm tra tuân thủ trước khi launch

Sai lầm phổ biến: Đánh giá creator chỉ dựa trên số người theo dõi. Hãy xem các phản hồi và kết quả trong quá khứ mà bạn có thể xác minh.

Đưa tuân thủ và phê duyệt vào kế hoạch chiến dịch trước khi nội dung được đặt hoặc quảng cáo được gửi. Các kiểm tra phù hợp phụ thuộc vào thị trường mục tiêu của bạn, sản phẩm được quảng bá, tuyên bố trong nội dung sáng tạo và quy tắc của các nền tảng bạn sử dụng.

Chuẩn bị một bộ xem xét cho creator và người vận hành quảng cáo. Bao gồm mô tả được phê duyệt về sản phẩm, cơ sở cho các tuyên bố thực tế, ngôn ngữ rủi ro bắt buộc, hướng dẫn công bố và thông tin liên hệ cho câu hỏi. Xem xét cả landing page lẫn bài đăng hoặc quảng cáo: các tuyên bố không khớp giữa nội dung sáng tạo và trang đích có thể tạo ra vấn đề xem xét tránh được và gây nhầm lẫn cho người dùng.

Đối với nội dung KOL, xác nhận ai phê duyệt bản nháp, những chỉnh sửa nào được yêu cầu và tài trợ được công bố như thế nào. Đối với quảng cáo, kiểm tra rằng tài khoản, nội dung sáng tạo và trang đích đã sẵn sàng cho quy trình xem xét của nền tảng; giữ một phiên bản của mỗi tài sản đã gửi và quyết định kết quả. Đừng cho rằng phê duyệt trên một kênh sẽ được áp dụng cho kênh khác.

Kiểm duyệt nền tảng và xem xét quảng cáo có thể hạn chế hoặc từ chối các chiến dịch cụ thể, và sự sẵn có của creator có thể ảnh hưởng đến thời gian xuất bản. Không agency nào có thể hứa hẹn phê duyệt, thứ hạng, phạm vi tiếp cận hoặc chuyển đổi trên nền tảng của bên thứ ba; cam kết nên là công việc đã thỏa thuận, các vị trí được chấp nhận và bằng chứng rõ ràng về việc bàn giao.

Danh sách kiểm tra 6 điểm chọn kênh của bạn

Hãy làm việc qua 6 điểm này trước khi phân bổ ngân sách. Chúng làm cho việc so sánh công bằng, vì cả hai kênh đều được đánh giá bởi cùng một hành động. Hãy đánh dấu cùng nhau trong một cuộc gọi ngắn và ghi lại ai chịu trách nhiệm cho từng mục trước khi cuộc gọi kết thúc.

• Xác định một hành động được coi là kết quả.
• Đặt ngân sách thử nghiệm cho mỗi kênh.
• Kiểm tra quy tắc quảng cáo của nền tảng cho danh mục của bạn.
• Xác nhận creator sẽ công bố bài đăng được tài trợ.
• Theo dõi cả hai bằng cùng một liên kết.
• Xem xét kết quả sau 14 ngày.

Thuật ngữ trong một dòng

Chi phí cho mỗi kết quả (nói đơn giản: bạn trả bao nhiêu cho mỗi hành động được đếm, không phải mỗi lượt xem).

Công bố có nghĩa là một nhãn cho người xem biết bài đăng được tài trợ.

Lên kế hoạch mix KOL và quảng cáo thực tế

Sử dụng cả hai kênh khi chúng giải quyết các phần khác nhau của cùng một hành trình, thay vì sao chép cùng một thông điệp mà không có kế hoạch đo lường. Ví dụ, nội dung creator có thể giới thiệu sản phẩm trong bối cảnh, trong khi chiến dịch trả phí có thể hướng một đối tượng xác định đến một trang được xây dựng cho bước tiếp theo.

So sánh dưới đây là điểm khởi đầu, không phải lời hứa về hiệu suất. MarketingExtra là một lựa chọn để phối hợp chiến dịch KOL tập trung vào crypto; Google Ads, X Ads và Telegram Ads là ví dụ về nền tảng quảng cáo trả phí. Sự phù hợp của chúng phụ thuộc vào mục tiêu, nội dung sáng tạo và điều kiện đủ của bạn.

Trước khi launch, chỉ định người chịu trách nhiệm cho từng mục: chọn creator, thiết lập quảng cáo, xem xét công bố, sẵn sàng landing page, theo dõi và báo cáo. Quyết định trước nhóm nào có thể tạm dừng nội dung hoặc sửa đổi tuyên bố nếu dự án thay đổi. MarketingExtra sử dụng quy trình xem xét trước launch đối với brief, đối tượng, những gì bạn nhận được và kế hoạch theo dõi để công việc được thỏa thuận trước khi tiếp cận bắt đầu.

Gửi 3 thứ: tóm tắt dự án của bạn, thị trường mục tiêu của bạn và hành động người dùng mong muốn của bạn.

Chiến dịch KOL và các lựa chọn quảng cáo trả phí trong nháy mắt

Đây là so sánh kênh thực tế, không phải xếp hạng. Quy tắc và sự sẵn có của nền tảng có thể thay đổi; xác nhận yêu cầu hiện tại trước khi launch.