Chi phí mạng quảng cáo crypto: CPM, CPC và mức tối thiểu bằng ngôn ngữ đơn giản

Các mạng quảng cáo crypto định giá như thế nào?

Kiểm tra nhanh: Hãy hỏi giá một lượt xem hoặc một lượt nhấp là bao nhiêu, và đơn hàng tối thiểu là gì. Hai con số, mỗi con số mất hai giây.

Các mạng quảng cáo crypto thường đưa ra chi phí dưới dạng CPM, CPC hoặc phí vị trí cố định. CPM là chi phí trên một nghìn lần hiển thị quảng cáo; CPC là chi phí trên mỗi lượt nhấp. Vị trí cố định là một số tiền được báo giá cho một vị trí hoặc khoảng thời gian quảng cáo xác định. Các mô hình này mô tả cách bạn bị tính phí, chứ không phải kết quả kinh doanh mà chiến dịch sẽ mang lại.

Khi xem xét báo giá, trước tiên hãy xác định cơ sở tính phí. Sau đó kiểm tra xem điều gì được tính là một lần hiển thị hoặc lượt nhấp đã phân phát, vị trí nào được bao gồm, và báo giá bao gồm một kênh hay nhiều vị trí. Hãy yêu cầu ngày hoặc thời gian chiến dịch bằng văn bản, cùng với mọi yêu cầu về sáng tạo và chi tiết báo cáo. Điều này giúp bạn so sánh các ưu đãi mà không coi các khoảng không quảng cáo khác nhau là tương đương.

Một báo giá dễ đánh giá hơn khi các khoản mục của nó trả lời những câu hỏi này:

• Phí là CPM, CPC, phí vị trí cố định hay kết hợp?
• Nó bao gồm định dạng quảng cáo và vị trí nào?
• Thiết lập, điều chỉnh sáng tạo hay quản lý chiến dịch có riêng không?
• Bằng chứng phân phát nào sẽ được cung cấp sau chiến dịch?

Để có cái nhìn tổng quan hơn về các lựa chọn kênh, hãy xem mạng quảng cáo crypto và trung tâm quảng cáo và lưu lượng truy cập.

Tại sao 2 nền tảng lại tính phí khác nhau?

Nền tảng, bối cảnh đối tượng và định dạng quảng cáo định hình ưu đãi bạn nhận được. Một vị trí banner trên trang web dữ liệu thị trường không thể so sánh trực tiếp với vị trí tài trợ trong giao diện giao dịch hoặc quảng cáo mua qua nền tảng xã hội. Câu hỏi phù hợp là vị trí được báo giá mang lại gì cho chiến dịch của bạn: khả năng hiển thị trong một bối cảnh cụ thể, cơ hội tiếp cận đối tượng xác định, hay mô hình mua dựa trên lượt nhấp.

Ví dụ, hãy so sánh kế hoạch của banner ads CoinMarketCap, quảng cáo CoinGecko, banner ads DEXTools và quảng cáo DEXScreener như các vị trí riêng biệt. Đừng cho rằng chỉ tên dịch vụ đã cho bạn biết định dạng, thời gian phân phát hay báo cáo đi kèm. Hãy yêu cầu người bán xác định vị trí chính xác và cung cấp mô tả bằng văn bản về những gì đang được mua.

Sự phù hợp của dự án bạn cũng quan trọng đối với quyết định mua. Trước khi yêu cầu báo giá, hãy xác định rõ sản phẩm, đối tượng mục tiêu, khu vực địa lý, mục tiêu chiến dịch, ngày ưu tiên và sáng tạo có sẵn. Bối cảnh đó giúp nhà cung cấp đề xuất một định dạng phù hợp thay vì gửi một mức giá khó diễn giải. Nếu bạn đang xem xét X như một kênh riêng, hãy xem xét chi phí quảng cáo trên X một cách độc lập thay vì thêm nó vào báo giá mạng mà không có kế hoạch rõ ràng.

Đọc dòng chi tiêu tối thiểu

Mức tối thiểu của chiến dịch là số tiền chi tiêu hoặc cam kết thấp nhất mà người bán yêu cầu cho một giao dịch mua cụ thể; nó không cho bạn biết mức độ tiếp xúc hoặc phản hồi mong đợi. Mức tối thiểu có thể được trình bày theo từng vị trí, chiến dịch hoặc tài khoản, vì vậy hãy xác nhận đơn vị trước khi so sánh các ưu đãi. Nếu báo giá có mức tối thiểu, hãy hỏi xem số tiền đó chỉ là chi tiêu phương tiện hay bao gồm các dịch vụ bổ sung.

Yêu cầu câu trả lời chi tiết bao gồm những điều sau:

• Mức tối thiểu và đơn vị áp dụng.
• Các vị trí và ngày được bao gồm trong cam kết đó.
• Liệu số tiền chưa sử dụng có được chuyển tiếp hay không, và theo điều khoản bằng văn bản nào.
• Mọi khoản phí sáng tạo, thiết lập, quản lý hoặc báo cáo riêng biệt.
• Các điều kiện hủy bỏ, dời lịch và thanh toán.

Nếu một đề xuất được gói gọn, hãy yêu cầu chi phí từng vị trí riêng lẻ cũng như tổng gói. Điều đó cho phép bạn thấy liệu gói có phục vụ mục tiêu của bạn hay chỉ thêm khoảng không quảng cáo bạn không cần. Nguyên tắc tương tự cũng hữu ích với báo giá listing CoinMarketCap hoặc báo giá listing CoinGecko: hãy tách biệt các điều khoản riêng của nền tảng khỏi bất kỳ hỗ trợ bên ngoài hoặc dịch vụ chiến dịch nào. Giữ lại ưu đãi bằng văn bản của người bán cùng với kế hoạch cuối cùng để có hồ sơ rõ ràng về những gì đã được phê duyệt.

CPM so với CPC: báo giá nào rẻ hơn?

Sai lầm phổ biến: So sánh giá lượt xem với giá lượt nhấp. Hãy quy đổi cả hai về chi phí cho mỗi kết quả bạn quan tâm.

Chỉ so sánh các ưu đãi CPM và CPC sau khi xác định những gì bạn cần học từ chiến dịch. CPM hữu ích để đánh giá một giao dịch mua được định giá dựa trên số lần hiển thị quảng cáo; CPC hữu ích khi phí gắn liền với lượt nhấp. Không mô hình thanh toán nào, một mình nó, cho thấy liệu khách truy cập có phù hợp hay họ có hoàn thành một hành động có ý nghĩa hay không. Hãy thiết lập kế hoạch đo lường trước khi chọn mức giá.

Để so sánh công bằng, hãy đưa mỗi ưu đãi vào một bảng đơn giản với các trường giống nhau: nền tảng, định dạng, mô hình thanh toán, kế hoạch bao gồm, thời gian chiến dịch, báo cáo và phí bổ sung. Sau đó ghi lại sự kiện bạn sẽ đo lường trên trang web hoặc sản phẩm của mình, chẳng hạn như lượt truy cập landing page hoặc đăng ký hoàn tất. Xác nhận rằng công cụ analytics của bạn có thể phân biệt lưu lượng truy cập từ mỗi vị trí, sử dụng các liên kết theo dõi chiến dịch nhất quán nếu có.

Tránh coi CPM thấp là bằng chứng về giá trị hoặc CPC thấp là bằng chứng về chất lượng. Hãy kiểm tra bối cảnh vị trí, sự phù hợp của đối tượng và chi tiết báo cáo cùng với mức phí. Nếu một báo giá bao gồm công việc sáng tạo hoặc quản lý chiến dịch và báo giá khác thì không, hãy lưu ý sự khác biệt đó thay vì chỉ so sánh dòng phương tiện. Để biết bối cảnh chi phí dịch vụ tổng thể, hãy xem giá dịch vụ; trang này tập trung vào cách diễn giải các giao dịch mua từ mạng quảng cáo.

Lập ngân sách trước khi mua

Bắt đầu với một brief chiến dịch có thể kiểm tra, không phải một mức giá thị trường ước đoán. Xác định đối tượng, khu vực địa lý, ưu đãi, landing page, hành động mong muốn và khoảng thời gian bạn muốn đánh giá. Sau đó yêu cầu báo giá phù hợp với kế hoạch này. Quyết định ngân sách của bạn nên tính đến số tiền phương tiện được báo giá và bất kỳ công việc riêng biệt nào cần thiết để chuẩn bị, khởi chạy và đo lường chiến dịch.

Trước khi phê duyệt chi tiêu, hãy kiểm tra xem trang đích có hoạt động trên thiết bị di động không, giải thích sản phẩm rõ ràng và làm cho hành động tiếp theo trở nên rõ ràng. Chuẩn bị trước sáng tạo quảng cáo và các tuyên bố đã được phê duyệt, đồng thời xác nhận yêu cầu về định dạng với người bán vị trí. Chỉ định một người phê duyệt nội dung và một người khác xác minh theo dõi. Những chuẩn bị nhỏ này giảm thiểu sự chậm trễ có thể tránh được và làm cho việc đánh giá sau chiến dịch hữu ích hơn.

Một danh sách kiểm tra phê duyệt thực tế là:

• Nhóm có thể giải thích tại sao đối tượng và vị trí này phù hợp với ưu đãi không?
• Tổng cam kết có rõ ràng, bao gồm các khoản phí ngoài phương tiện không?
• Ngày chiến dịch, sáng tạo và kế hoạch báo cáo đã được ghi lại bằng văn bản chưa?
• Có kế hoạch xem xét kết quả và quyết định có tiếp tục hay không?

Đối với các nhóm dự án muốn trợ giúp đánh giá sự phù hợp của kênh, MarketingExtra xem xét các khoản mục báo giá dựa trên vị trí yêu cầu, cơ sở tính phí và những gì bạn nhận được. Hãy chia sẻ ưu đãi và brief chiến dịch; chúng tôi có thể chỉ ra các chi tiết còn thiếu và giúp bạn biến kế hoạch thành một quyết định mua có thể so sánh.

Danh sách kiểm tra báo giá quảng cáo 6 điểm của bạn

Hãy xem xét mọi báo giá quảng cáo qua 6 dòng này trước khi bạn thanh toán. Nếu người bán không thể điền vào một dòng, hãy hỏi bằng văn bản trước, bởi vì chính những dòng còn thiếu là nơi ngân sách nhỏ bị rò rỉ mà không ai nhận ra. Hãy cùng nhau đánh dấu trong một cuộc gọi ngắn và ghi lại ai chịu trách nhiệm cho mỗi dòng trước khi cuộc gọi kết thúc.

• Ghi lại cơ sở tính phí: lượt xem, lượt nhấp hoặc vị trí cố định.
• Viết ra mức chi tiêu tối thiểu.
• Liệt kê những gì giá bao gồm: phương tiện, thiết lập, sáng tạo.
• Kiểm tra đối tượng và quốc gia.
• Hỏi cách kết quả được báo cáo.
• Lưu lại các điều khoản trước khi thanh toán.

Các thuật ngữ trong một dòng

CPM: giá cho 1.000 lượt xem quảng cáo.

CPC (nói một cách đơn giản: giá cho 1 lượt nhấp vào quảng cáo).

Điều gì vẫn có thể thay đổi sau báo giá?

Hãy coi báo giá quảng cáo crypto như một đề xuất cho khoảng không quảng cáo và điều khoản xác định, không phải lời hứa về phạm vi tiếp cận hoặc kết quả kinh doanh. Một nền tảng có thể xem xét quảng cáo hoặc trang đích, thay đổi khoảng không quảng cáo có sẵn, hoặc áp dụng các chính sách và kiểm soát phân phát riêng; nhà quảng cáo không thể kiểm soát các quyết định đó. Xác nhận vị trí hiện tại, trạng thái phê duyệt, lịch trình và các điều khoản hoàn tiền hoặc bồi thường với người bán trước khi thanh toán và giữ lại xác nhận bằng văn bản cùng với hồ sơ chiến dịch của bạn.

Khi báo giá được sửa đổi, hãy so sánh kế hoạch mới với kế hoạch ban đầu thay vì dựa vào số tiền đầu mục không thay đổi. Kiểm tra xem vị trí, ngày tháng, cơ sở phân phát hoặc công việc bao gồm có thay đổi không và yêu cầu ghi lại sự khác biệt. Giữ hệ thống theo dõi chiến dịch riêng của bạn tách biệt với báo cáo phân phát của người bán để bạn có thể xem xét cả những gì đã được phục vụ và những gì khách truy cập đã làm sau đó.

Gửi 3 thứ: báo giá, trang bạn muốn mọi người truy cập và quốc gia bạn muốn tiếp cận.

Cách hoạt động

1. Xác định chiến dịchViết ra đối tượng, khu vực địa lý, mục tiêu, trang đích và thời gian ưu tiên. Một brief rõ ràng giúp so sánh báo giá dễ dàng hơn.
2. Yêu cầu các ưu đãi có thể so sánhHỏi mỗi người bán về định dạng, vị trí, mô hình thanh toán, mức tối thiểu và danh sách đầy đủ công việc bao gồm.
3. Kiểm tra các điều khoảnXác nhận ngày tháng, yêu cầu sáng tạo, quy trình xem xét, báo cáo và điều kiện hủy bỏ bằng văn bản.
4. Chuẩn bị đo lườngThiết lập theo dõi chiến dịch và thống nhất nội bộ về hành động bạn muốn đánh giá.
5. Xem xét phân phátSo sánh báo cáo phân phát của người bán với analytics của riêng bạn, sau đó quyết định điều chỉnh, tiếp tục hay dừng lại.