Presale hay Fair Launch: Mô hình thay đổi chiến lược marketing của bạn như thế nào

Điều gì thay đổi giữa hai mô hình?

Kiểm tra nhanh: Hãy giải thích ai có thể tham gia, khi nào và bao nhiêu trong 3 câu. Nếu bạn không thể, hãy đơn giản hóa mô hình.

Marketing cho presale giải thích về một đợt bán trước và giúp những người tham gia tiềm năng hiểu các điều khoản của nó. Marketing cho fair launch giải thích cách thức truy cập và phân phối token hoạt động khi dự án trình bày đợt ra mắt của mình như một quy trình mở. Sự khác biệt không chỉ là một nhãn hiệu chiến dịch: nó định hình những gì mọi người cần biết trước khi họ cân nhắc tham gia.

Đối với presale, hãy làm cho các chi tiết thực tế dễ tìm thấy: ai có thể tham gia, phân bổ hoạt động như thế nào, khi nào đợt bán mở và đóng, và điều gì xảy ra sau khi kết thúc. Đối với fair launch, hãy giải thích phương pháp phân phối, trình tự ra mắt và mọi điều kiện truy cập vẫn còn áp dụng. Đừng sử dụng từ “công bằng” để thay thế cho việc mô tả các quy tắc thực tế.

Cả hai cách tiếp cận đều cần bối cảnh dự án rõ ràng, một website hoạt động, thông tin công khai nhất quán và một cách để trả lời các câu hỏi của cộng đồng. Một điểm khởi đầu hữu ích là xem xét toàn bộ danh sách kiểm tra launch token và xác định bất kỳ thông tin còn thiếu nào trước khi bắt đầu quảng bá. Nếu bạn đã biết mô hình, hãy so sánh kế hoạch của hỗ trợ launch presale và hỗ trợ launch fair launch với những gì nhóm của bạn có thể tự thực hiện.

Làm thế nào để chọn một mô hình mà khán giả của bạn có thể theo dõi?

Chọn mô hình mà bạn có thể giải thích rõ ràng các quy tắc truy cập và vận hành một cách nhất quán. Marketing có thể làm rõ một đợt ra mắt; nó không thể giải quyết việc phân phối token không rõ ràng hoặc các điều khoản tham gia. Trước khi chọn hướng đi cho chiến dịch, hãy viết ra cơ chế thực tế và kiểm tra xem một người đọc mới có thể hiểu chúng mà không cần giải thích riêng hay không.

Sử dụng bảng kiểm tra quyết định này:

• Truy cập: Việc tham gia có bị giới hạn bởi điều kiện đủ, phân bổ, thời gian hoặc các điều kiện đã nêu khác không? Nếu có, hãy công khai những điều đó trước khi hướng mọi người đến một đợt bán.
• Phân phối: Bạn có thể giải thích cách token đi vào lưu thông và điều gì xảy ra khi ra mắt một cách ngắn gọn, chính xác không?
• Mức độ sẵn sàng: Website, thông tin token, chi tiết hợp đồng và câu trả lời của cộng đồng có nhất quán không?
• Sự phù hợp với khán giả: Dự án của bạn có lý do rõ ràng cho một đợt bán trước hay mô hình phân phối mở là trọng tâm trong định vị của nó?
• Năng lực nhóm: Nhóm của bạn có thể trả lời các câu hỏi và duy trì thông tin chính xác trong suốt thời gian ra mắt không?

Nếu một câu trả lời chính vẫn đang thay đổi, hãy giải quyết nó trước khi xây dựng nội dung chiến dịch. Một kế hoạch go-to-market rộng hơn có thể kết nối mô hình ra mắt với định vị, kênh và truyền thông sau ra mắt mà không làm mờ các điều khoản phân phối.

Chiến dịch ra mắt phải giải thích điều gì trước tiên?

Một chiến dịch tốt trả lời các câu hỏi thực tế của người đọc trước khi yêu cầu họ theo dõi, tham gia hoặc tham dự. Giữ lời giải thích cốt lõi nhất quán trên landing page, bài đăng trên mạng xã hội, thông báo cộng đồng và bất kỳ tài liệu nào của người sáng tạo; điều chỉnh định dạng, không phải thông tin cơ bản.

Đối với presale, hãy chuẩn bị một lời giải thích ngắn về mục đích của đợt bán, quy tắc truy cập, lịch trình, phương pháp phân bổ và nơi người đọc có thể xác minh các chi tiết chính thức. Đối với fair launch, hãy mô tả phương pháp phân phối, các bước mọi người phải thực hiện và mọi điều kiện ảnh hưởng đến truy cập. Trong cả hai trường hợp, hãy phân biệt thông tin đã xác nhận với các kế hoạch chưa phải là cuối cùng.

Một gói nội dung hữu ích bao gồm:

• Một bản tóm tắt ra mắt bằng ngôn ngữ đơn giản và một FAQ dài hơn.
• Một lịch trình rõ ràng, chỉ thêm ngày sau khi nhóm đã xác nhận chúng.
• Các liên kết chính thức và một cách nhất quán để xác định truyền thông của dự án.
• Câu trả lời cho các câu hỏi có thể xảy ra về điều kiện đủ, phân phối token và các bước tiếp theo.
• Một đầu mối liên hệ trong nhóm chịu trách nhiệm cập nhật thông tin công khai.

Một danh sách kiểm tra marketing launch token có thể giúp phối hợp các tài liệu này. Nếu dự án là một memecoin, hãy xem xét các cân nhắc riêng trong cách launch và quảng bá memecoin thay vì cho rằng cùng một thông điệp phù hợp với mọi token.

Lập kế hoạch quảng bá dựa trên mức độ sẵn sàng ra mắt

Sai lầm phổ biến: Sử dụng từ ngữ của presale cho fair launch, hoặc ngược lại. Hãy gọi tên mô hình một lần, rõ ràng.

Lập kế hoạch quảng bá xoay quanh thời điểm nhóm của bạn có thể trả lời các câu hỏi một cách chính xác, không chỉ đơn giản là xoay quanh một ngày thông báo ưa thích. Công việc thường bắt đầu bằng việc xem xét mô hình ra mắt và tài liệu dự án, sau đó chuyển sang chuẩn bị thông điệp và kênh, và tiếp tục thông qua truyền thông công khai và xem xét những gì cần làm rõ.

Trước khi tiếp cận, hãy xác nhận rằng mô tả đợt bán hoặc phân phối phù hợp với thiết lập thực tế của dự án. Kiểm tra rằng các liên kết dẫn đến các trang chính thức dự định, rằng các moderator cộng đồng đã phê duyệt câu trả lời và nhóm biết ai có thể ủy quyền thay đổi nội dung công khai. Nếu thông tin đang chờ xử lý, hãy đánh dấu nó là đang chờ xử lý nội bộ và tránh trình bày nó như đã được giải quyết.

Một trình tự thực tế là:

• Tập hợp thông tin token, dự án và phân phối vào một nơi.
• Xem xét các điều kiện truy cập và từ ngữ được sử dụng để mô tả chúng.
• Chuẩn bị nội dung cho từng kênh và chuyển nó qua người phê duyệt của dự án.
• Phối hợp các phản hồi của cộng đồng và lưu giữ hồ sơ về các tài liệu đã xuất bản.
• Xem xét các câu hỏi và phản hồi, sau đó cập nhật lời giải thích khi thông tin thay đổi.

Một tư vấn chiến lược ra mắt có thể giúp các founder quyết định nên chuẩn bị gì trước. Kế hoạch phù hợp phụ thuộc vào việc bạn cần một đánh giá thông điệp tập trung hay hỗ trợ rộng hơn trong suốt quá trình ra mắt và theo dõi.

Danh sách kiểm tra giải thích ra mắt 6 điểm của bạn

Hãy giải quyết 6 điểm này bằng văn bản trước bất kỳ hoạt động quảng bá nào. Một người đọc có thể trả lời chúng sau 1 phút đọc sẽ ít có khả năng cảm thấy bị hiểu lầm sau này. In danh sách, đánh dấu từng dòng bằng bút và giữ nó bên cạnh brief để mọi người làm việc từ cùng một trang.

1. Gọi tên mô hình: presale hoặc fair launch.
2. Nêu rõ ai đủ điều kiện và ai không.
3. Nêu rõ phân bổ, vesting và thời gian bằng từ ngữ đơn giản.
4. Liên kết hợp đồng và trang explorer.
5. Thêm một ghi chú rủi ro ngắn.
6. Chuẩn bị một FAQ gồm 5 câu hỏi.

Thuật ngữ trong một dòng

Presale (nói một cách đơn giản: một đợt bán token được tổ chức trước khi ra mắt công khai, thường có các điều khoản đã được thiết lập).

Fair launch có nghĩa là một đợt ra mắt nơi mọi người tham gia với cùng điều khoản và cùng thời điểm.

Marketing ra mắt có thể kiểm soát những gì?

Marketing ra mắt có thể cung cấp thông điệp đã thống nhất, phối hợp chiến dịch và tài liệu truyền thông; nó không thể thay đổi hợp đồng token hoặc các quy tắc phân phối mà dự án đã thiết lập. Việc tham gia, hoàn tất bán hàng và cách các kênh bên thứ ba xem xét hoặc hiển thị thông tin dự án vẫn nằm ngoài tầm kiểm soát của người làm marketing, vì vậy các tuyên bố công khai nên mô tả công việc và các điều khoản thay vì ngụ ý một kết quả thị trường cụ thể.

Để có một cuộc thảo luận đầu tiên hữu ích, hãy mang theo một mô tả ngắn về dự án, cơ chế presale hoặc fair launch được đề xuất, thông tin token hiện tại, đối tượng mục tiêu của bạn và bất kỳ kênh nào đã được sử dụng. Hãy cho chúng tôi biết quyết định nào là cuối cùng và quyết định nào vẫn còn đang mở. MarketingExtra xem xét các tài liệu đó, xác định những khoảng trống có thể gây nhầm lẫn cho người tham gia và đề xuất một kế hoạch marketing phù hợp với mô hình ra mắt. Gửi bản tóm tắt dự án và phác thảo phân phối để bắt đầu quá trình xem xét đó; bước tiếp theo là một cuộc trò chuyện tập trung về các ưu tiên chiến dịch và những gì nhóm của bạn cần chuẩn bị.

Gửi 3 thứ: cơ chế ra mắt của bạn, chi tiết token của bạn và ngày dự kiến của bạn.

Marketing presale và fair launch trong nháy mắt

Sự lựa chọn đúng đắn tuân theo việc phân phối token thực tế và mức độ sẵn sàng vận hành của dự án. MarketingExtra là một lựa chọn cho các nhóm đang tìm kiếm đánh giá marketing và kế hoạch ra mắt; bảng này so sánh các cách tiếp cận, không phải kết quả đã hứa.