Маркетинг для launchpad: привлекайте качественные проекты и инвесторов, которые их читают

Что должен достичь план лаунчпада?

Быстрый тест: Напишите правила отбора проектов в 5 строках. Если основатель не может понять из них, стоит ли подавать заявку, перепишите их.

Маркетинг для лаунчпада должен упростить подходящим проектам понимание того, как работать с вашей платформой, а потенциальным инвесторам — оценить предстоящие возможности. Это связанные цели, но им нужны разные сообщения, следующие шаги и доказательства.

Начните с описания роли лаунчпада простым языком. Объясните, какие типы проектов подходят, что включает процесс отбора, что предоставляет платформа и что должна принести команда проекта. Для коммуникации с инвесторами укажите, как найти официальную информацию о запуске, какие шаги участия применяются и где просмотреть материалы проекта. Поддерживайте единый язык на вашем сайте, в социальных каналах и материалах кампании.

Полезный стартовый чек-лист включает:

• Целевые категории проектов и географический фокус.
• Информацию, необходимую до рассмотрения проекта.
• Аудитории инвесторов и каналы, которые вы можете ответственно обслуживать.
• Предстоящие этапы запуска, ответственных за утверждение и доступные материалы.

Если лаунчпад фокусируется на конкретной модели проектов, более широкие решения по типу проекта могут помочь определить аудиторию и предложение. Мы используем анализ потока сделок, чтобы сравнить ваши заявленные критерии с текущими материалами, а затем определить, где сообщение или путь подачи заявки нуждается в уточнении до начала работы.

Как построить лучший конвейер проектов?

Более сильный конвейер проектов начинается с четкой причины для команд подавать заявки и последовательного способа оценки их соответствия. Маркетинг для launchpad может донести предложение до релевантных основателей, но критерии подачи заявки и путь последующих действий должны быть ясны до того, как кампания направит людей на них.

Мы помогаем организовать историю для проектов вокруг конкретных моментов: поддерживаемые сети или категории, ожидания по подготовке к запуску, тип доступной поддержки и что происходит после знакомства. Страница подачи заявки должна запрашивать информацию, которую ваша команда действительно будет использовать, например, стадию проекта, описание продукта, планы по токену или сбору средств, если применимо, и ссылки на публичные материалы. Не включайте чувствительную или конфиденциальную информацию в начальную публичную форму, если у вас нет соответствующего процесса для ее обработки.

Практический план привлечения может сочетать контент для основателей, знакомства с партнерами, работу с релевантными создателями и заметный путь подачи заявки. Каждое действие должно иметь ответственного и последующее действие, а не заканчиваться постом или знакомством. Для команд, которым нужен более широкий план запуска, маркетинг запуска может координировать рыночную историю и этапы запуска, а работа с инвесторами может сосредоточиться на целевых коммуникациях с инвесторами. Правильное сочетание зависит от текущего разрыва в конвейере: осведомленность, квалифицированные заявки или своевременные последующие действия.

Обновления для инвесторов, которые поддерживают каждый запуск

Привлечение инвесторов работает лучше всего, когда коммуникации отвечают на практические вопросы до того, как просить кого-то участвовать. Объясните, что делает проект, на каком этапе он находится, где живет официальная информация и как ознакомиться с применимыми условиями участия.

Постройте информационный путь для инвесторов вокруг материалов, которые ваша команда может поддерживать. Он может включать четкий обзор проекта, объяснение процесса запуска, ссылки на официальные каналы и маршрут для вопросов. Поддерживайте согласованность каждого материала в отношении названия проекта, дат и терминологии, и назначьте ответственного за проверку обновлений при изменении деталей запуска. Не представляйте рекламную деятельность как замену собственной оценке человека.

Выбирайте каналы на основе аудитории и требуемого действия:

• Используйте каналы проекта и лаунчпада для обновлений, требующих авторитетного источника.
• Рассмотрите работу с создателями или СМИ, когда информированное объяснение может добавить контекст.
• Используйте вовлеченность сообщества для вопросов и обсуждений, с назначенным модератором или ответственным за ответы.
• Подготовьте краткие последующие материалы для людей, запрашивающих дополнительную информацию.

Мы можем координировать выбор создателей и выполнение кампании через KOL и кампании с создателями, или связать объявления с PR и СМИ. Для постоянного ухода за аудиторией между объявлениями о запуске рост сообщества и вовлеченность могут поддержать более регулярный ритм коммуникаций.

Что входит в работу?

Частая ошибка: Обещание доходности в обновлениях для инвесторов. Сообщите, что произошло и каковы были правила, затем остановитесь.

Работа по маркетингу для лаунчпада дает вашей команде определенный план, подготовленные коммуникации и запись о том, что было сделано. Точный план согласовывается после того, как мы поймем ваш календарь запусков, доступные материалы, целевые аудитории и внутренний процесс утверждения.

Типичная работа может включать рекомендации по позиционированию, карту аудиторий инвесторов и проектов, выбор каналов, тексты кампании и творческое направление, координацию работы, планирование публикаций и краткий отчет. Мы также уточняем, кто утверждает заявления, кто отвечает на входящие заявки проектов и кто занимается вопросами инвесторов. Эти решения о ответственности связывают активность кампании с реальной работой вашей команды.

Последовательность определяется готовностью, а не вымышленным фиксированным графиком. Сначала мы просматриваем существующее и выявляем отсутствующую или противоречивую информацию. Затем мы согласовываем план сообщений и каналов, готовим материалы и направляем их на ваше утверждение. Работа и публикации следуют только тогда, когда соответствующие детали проекта готовы. После запуска мы предоставляем сводку, которая различает выполненную работу, реакцию аудитории и открытые последующие действия.

Если ваши потребности выходят за рамки отдельного окна запуска, поддержка маркетинга роста может помочь поддерживать постоянный план. Для команд, все еще определяющих предложение или аудиторию, консалтинг по запуску является полезной отправной точкой перед выполнением кампании.

Ваш чек-лист из 6 пунктов для лаунчпада

Используйте эти 6 пунктов перед каждым объявлением о запуске. Они поддерживают согласованность и фактичность сообщений для проектов и инвесторов, чтобы каждая аудитория читала одни и те же даты, правила и риски из одного источника. Храните отмеченный список с вашими записями, потому что это самый быстрый способ объяснить позже, что было согласовано.

• Опубликуйте правила отбора для проектов.
• Напишите календарь запуска с датами.
• Подготовьте одностраничное резюме для каждого проекта.
• Добавьте заметки о рисках рядом с каждым резюме.
• Установите ритм обновлений для инвесторов.
• Назовите, кто утверждает каждое объявление.

Термины в одной строке

Лаунчпад означает платформу, которая представляет новые токен-проекты инвесторам.

Конвейер: список проектов, которые рассматриваются для запуска.

Что лаунчпад не может контролировать?

Кампания лаунчпада может контролировать точность своих материалов, согласованную работу, сроки утвержденных коммуникаций и запись выполненной работы. Она не может контролировать, примет ли, порекомендует ли или продолжит ли отображать проект внешняя платформа, а также решит ли основатель или инвестор продолжить. Решения об отборе лаунчпада, реакция аудитории и сроки стороннего освещения остаются вне полномочий команды кампании.

Это различие должно формировать бриф и отчетность. Определите, что вы получаете как работу, которую можно проверить: подготовленные утвержденные материалы, работа, отправленная согласованной аудитории, запланированные коммуникации, опубликованные, и ответы, переданные правильному ответственному. Относитесь к заявкам, разговорам с инвесторами и последующим действиям как к сигналам конвейера для вашей команды, а не как к результатам, которые агентство может обещать. Перед запуском подтвердите, кто может утверждать заявления о проекте и какая публичная информация готова к обмену. Мы фиксируем выполненные размещения и активность, чтобы вы могли проверить выполнение по согласованному плану.

Связывание плана с вашим следующим этапом

Маркетинг для лаунчпада наиболее полезен, когда он поддерживает следующее реальное решение для вашей платформы: привлечение новой когорты проектов, подготовку конкретного проекта к запуску или информирование инвесторов в течение циклов запуска. Стройте план вокруг этого решения, затем выбирайте только те каналы и материалы, которые помогают людям сделать следующий подходящий шаг.

Для новой когорты проектов начните с критериев подачи заявки и простого маршрута для отправки соответствующей информации. Для предстоящего токен-события согласуйте материалы проекта, коммуникации с инвесторами и ответы сообщества с одними и теми же утвержденными фактами. Для платформы, стремящейся к устойчивой видимости, поддерживайте полезную информацию доступной между объявлениями и упрощайте основателям понимание того, как работает ваш процесс. Страницы о TGE и кампаниях запуска или стратегии сбора средств могут помочь определить смежную поддержку, когда основная потребность выходит за рамки маркетингового выполнения.

Отправьте 3 вещи: ваш календарь запусков, правила для подающих заявки проектов и группы инвесторов, которых вы хотите проинформировать. С ними мы напишем один план для обоих направлений и подтвердим стоимость в письменном виде до отправки любого сообщения.

Как мы работаем

1. Поделитесь брифом лаунчпадаОтправьте обзор вашей платформы, приоритеты аудитории, предстоящий этап и существующие материалы. Включите шаги подачи заявки или участия, которые уже одобрены для публичного сообщения.
2. Оцените соответствие и готовностьМы изучаем предложение для проектов, информационный путь для инвесторов, историю каналов и ответственных за утверждение. Вы получаете четкий список пробелов для устранения до начала работы над кампанией.
3. Согласуйте план и подготовьте материалыМы подтверждаем аудитории, что вы получаете, каналы и ответственности, затем готовим утвержденные сообщения и материалы кампании для вашего рассмотрения.
4. Координируйте работу и отчетностьМы выполняем согласованную деятельность, документируем выполненную работу и предоставляем сводку ответов и последующих действий для вашей команды.