تسويق توكنات جديدة: جذب المشاريع الجيدة والمستثمرين الذين يقرؤون عنها

ما الذي يجب أن يحققه خطة منصة الإطلاق

اختبار سريع: اكتب قواعد اختيار مشروعك في 5 أسطر. إذا لم يستطع مؤسس أن يعرف منها ما إذا كان يجب التقديم، فأعد كتابتها.

يجب أن يسهل تسويق منصة الإطلاق على المشاريع المناسبة فهم كيفية العمل مع منصتك، وعلى المستثمرين المحتملين تقييم الفرص القادمة. هذان هدفان مرتبطان، لكنهما يحتاجان إلى رسائل مختلفة وخطوات تالية وأدلة مختلفة.

ابدأ بكتابة دور منصة الإطلاق بلغة واضحة. اشرح أنواع المشاريع المناسبة، وما تتضمنه عملية الاختيار، وما توفره المنصة، وما يجب أن تقدمه فرق المشاريع. بالنسبة للتواصل الموجه للمستثمرين، حدد كيفية العثور على معلومات الإطلاق الرسمية، وما هي خطوات المشاركة المطبقة، وأين يمكن مراجعة مواد المشروع. حافظ على اتساق اللغة عبر موقعك الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي والمواد الإبداعية.

تتضمن قائمة التحقق الأولية المفيدة ما يلي:

• فئات المشاريع المستهدفة والتركيز الجغرافي.
• المعلومات المطلوبة قبل النظر في المشروع.
• جماهير المستثمرين والقنوات التي يمكنك خدمتها بمسؤولية.
• معالم الإطلاق القادمة وأصحاب الموافقة والمواد المتاحة.

إذا كانت منصة الإطلاق تركز على نموذج مشروع معين، يمكن أن تساعد الحلول حسب نوع المشروع الأوسع في تأطير الجمهور والعرض. نستخدم مراجعة تدفق المشاريع لمقارنة معاييرك المعلنة بالمواد الحالية، ثم نحدد أين تحتاج الرسالة أو مسار التقديم إلى توضيح قبل بدء التواصل.

كيف يمكنك بناء خط أنابيب مشاريع أفضل؟

يبدأ خط أنابيب مشاريع أقوى بسبب واضح لتقديم الفرق، وطريقة متسقة لتقييم مدى ملاءمتها. يمكن للتسويق أن يجلب العرض إلى المؤسسين المعنيين، لكن معايير التقديم ومسار المتابعة يجب أن يكونا واضحين قبل أن ترسل الحملة أشخاصًا إليها.

نساعد في تنظيم القصة الموجهة للمشاريع حول نقاط ملموسة: الشبكات أو الفئات المدعومة، وتوقعات التحضير للإطلاق، ونوع الدعم المتاح، وما يحدث بعد التقديم. يجب أن تطلب صفحة التقديم معلومات سيستخدمها فريقك بالفعل، مثل مرحلة المشروع، ووصف المنتج، والتوكن أو خطط جمع التبرعات ذات الصلة، وروابط للمواد العامة. احتفظ بالمعلومات الحساسة أو السرية خارج النموذج العام الأولي ما لم يكن لديك عملية مناسبة للتعامل معها.

يمكن لخطة اكتساب عملية أن تجمع بين المحتوى الموجه للمؤسسين، ومقدمات الشركاء، والتواصل مع المبدعين المعنيين، ومسار تقديم مرئي. يجب أن يكون لكل نشاط مالك وإجراء متابعة، بدلاً من أن ينتهي بمنشور أو مقدمة. بالنسبة للفرق التي تحتاج إلى خطة إطلاق أوسع، يمكن لـ تسويق الإطلاق تنسيق السرد السوقي ومعالم الإطلاق، بينما يمكن لـ تواصل المستثمرين التركيز على اتصالات المستثمرين المستهدفة. يعتمد المزيج المناسب على الفجوة الحالية في خط الأنابيب لديك: الوعي، أو الطلبات المؤهلة، أو المتابعة في الوقت المناسب.

تحديثات المستثمرين التي تدعم كل إطلاق

يعمل اكتساب المستثمرين بشكل أفضل عندما تجيب الاتصالات على أسئلة عملية قبل أن تطلب من شخص المشاركة. اشرح ما يفعله المشروع، وما هي المرحلة التي وصل إليها، وأين توجد المعلومات الرسمية، وكيفية مراجعة شروط المشاركة المطبقة.

ابنِ مسار معلومات المستثمر حول المواد التي يمكن لفريقك صيانتها. قد يتضمن نظرة عامة واضحة على المشروع، وشرحًا لعملية الإطلاق، وروابط للقنوات الرسمية، وطريقًا للأسئلة. حافظ على اتساق كل مادة في تسمية المشروع والتواريخ والمصطلحات، وعيّن مالكًا للتحقق من التحديثات عندما تتغير تفاصيل الإطلاق. لا تؤطر النشاط الترويجي كبديل لتقييم الشخص الخاص.

اختر القنوات بناءً على الجمهور والإجراء المطلوب:

• استخدم قنوات المشروع ومنصة الإطلاق للتحديثات التي تحتاج إلى مصدر موثوق.
• فكر في تواصل المبدعين أو وسائل الإعلام عندما يمكن لشرح مستنير أن يضيف سياقًا.
• استخدم مشاركة المجتمع للأسئلة والنقاش، مع مشرف أو مالك ردود مسمى.
• أعد مواد متابعة موجزة للأشخاص الذين يطلبون مزيدًا من المعلومات.

يمكننا تنسيق اختيار المبدعين وتنفيذ الحملة من خلال حملات المؤثرين والمبدعين، أو ربط الإعلانات بـ العلاقات العامة والإعلام. للرعاية المستمرة للجمهور بين إعلانات الإطلاق، يمكن لـ نمو المجتمع ومشاركته دعم إيقاع اتصال أكثر انتظامًا.

ما يتضمنه العمل

خطأ شائع: الوعد بعوائد في تحديثات المستثمرين. أبلغ بما حدث وما كانت القواعد، ثم توقف.

يمنحك التعاقد على تسويق منصة الإطلاق خطة محددة، واتصالات مُعدة، وسجلًا لما تم تسليمه. يتم الاتفاق على الخطة الدقيقة بعد أن نفهم تقويم الإطلاق الخاص بك، والمواد المتاحة، والجماهير المستهدفة، وعملية الموافقة الداخلية.

قد يتضمن العمل النموذجي توصيات تحديد المواقع، وخريطة جمهور المستثمرين والمشاريع، واختيار القناة، ونسخة الحملة والتوجيه الإبداعي، وتنسيق التواصل، وجدولة النشر، وتقرير موجز. نوضح أيضًا من يوافق على الادعاءات، ومن يرد على طلبات المشاريع الواردة، ومن يتعامل مع أسئلة المستثمرين. تحافظ قرارات الملكية هذه على اتصال نشاط الحملة بالعمل الفعلي لفريقك.

يتم تحديد التسلسل بناءً على الجاهزية بدلاً من جدول زمني ثابت مخترع. أولاً، نراجع ما هو موجود ونحدد المعلومات المفقودة أو المتضاربة. بعد ذلك، نتفق على خطة الرسالة والقناة، ونعد المواد، ونوجهها للموافقة. يتبع التواصل والنشر فقط عندما تكون تفاصيل المشروع ذات الصلة جاهزة. بعد نشاط الإطلاق، نقدم ملخصًا يميز بين العمل المنجز، واستجابات الجمهور، والمتابعات المفتوحة.

إذا كانت احتياجاتك تتجاوز نافذة إطلاق فردية، يمكن أن يساعد دعم تسويق النمو في الحفاظ على خطة مستمرة. بالنسبة للفرق التي لا تزال تحدد العرض أو الجمهور، فإن استشارات الإطلاق هي نقطة انطلاق مفيدة قبل الالتزام بتنفيذ الحملة.

قائمة التحقق المكونة من 6 نقاط لمنصة الإطلاق

استخدم هذه النقاط الست قبل كل إعلان إطلاق. إنها تحافظ على اتساق رسائل المشاريع والمستثمرين وواقعيتها، بحيث يقرأ كل جمهور نفس التواريخ والقواعد والمخاطر من نفس المصدر الواحد. احتفظ بالقائمة المحددة مع سجلاتك، لأنها أسرع طريقة لشرح ما تم الاتفاق عليه لاحقًا.

• انشر قواعد الاختيار للمشاريع.
• اكتب تقويم الإطلاق مع التواريخ.
• أعد ملخصًا من صفحة واحدة لكل مشروع.
• أضف ملاحظات المخاطر بجوار كل ملخص.
• حدد إيقاع تحديث المستثمرين.
• سمِّ من يوافق على كل إعلان.

المصطلحات في سطر واحد

منصة الإطلاق تعني منصة تقدم مشاريع توكن جديدة للمستثمرين.

خط الأنابيب: قائمة المشاريع التي يتم مراجعتها للإطلاق.

ما لا يمكن لمنصة الإطلاق التحكم فيه

يمكن لحملة منصة الإطلاق التحكم في دقة موادها، والتواصل المتفق عليه، وتوقيت الاتصالات المعتمدة، وسجل العمل المنجز. لا يمكنها التحكم في ما إذا كانت منصة خارجية تقبل مشروعًا أو توصي به أو تستمر في عرضه، ولا في ما إذا قرر مؤسس أو مستثمر المضي قدمًا. تظل قرارات اختيار منصة الإطلاق، واستجابة الجمهور، وتوقيت التغطية من طرف ثالث خارج سلطة فريق الحملة.

يجب أن يشكل هذا التمييز الموجز والتقارير. حدد ما تتلقاه كعمل يمكن التحقق منه: المواد المعتمدة المُعدة، والتواصل المرسل إلى الجمهور المتفق عليه، والاتصالات المجدولة المنشورة، والردود المسلمة إلى المالك المناسب. تعامل مع الطلبات ومحادثات المستثمرين وإجراءات المتابعة كإشارات خط أنابيب لفريقك لمراجعتها، وليس كنتائج يمكن للشركة الوعد بها. قبل الإطلاق، أكد من يمكنه الموافقة على ادعاءات المشروع وما هي المعلومات العامة الجاهزة للمشاركة. نسجل المواضع والنشاط المنجز حتى تتمكن من التحقق من التسليم مقابل الخطة المتفق عليها.

ربط الخطة بمعلمك التالي

يكون تسويق منصة الإطلاق أكثر فائدة عندما يدعم القرار الحقيقي التالي لمنصتك: جذب مجموعة جديدة من المشاريع، أو تحضير مشروع معين للإطلاق، أو إبقاء المستثمرين على اطلاع عبر دورات الإطلاق. ابنِ الخطة حول هذا القرار، ثم اختر فقط القنوات والمواد التي تساعد الأشخاص على اتخاذ الخطوة المناسبة التالية.

لمجموعة جديدة من المشاريع، ابدأ بمعايير التقديم وطريق بسيط لتقديم المعلومات ذات الصلة. لحدث توكن قادم، قم بمواءمة مواد المشروع واتصالات المستثمرين واستجابات المجتمع مع نفس الحقائق المعتمدة. لمنصة تسعى إلى ظهور مستدام، احتفظ بمعلومات مفيدة متاحة بين الإعلانات واجعل من السهل على المؤسسين فهم كيفية عمل عمليتك. يمكن أن تساعد صفحات حملات TGE والإطلاق أو استراتيجية جمع التبرعات في تحديد الدعم المجاور عندما تتجاوز الحاجة الرئيسية تنفيذ التسويق.

أرسل 3 أشياء: تقويم الإطلاق الخاص بك، وقواعد المشاريع التي تتقدم، ومجموعات المستثمرين التي ترغب في إعلامها. بهذه، نكتب خطة واحدة لكلا المسارين ونؤكد التكلفة كتابيًا قبل أن تخرج أي رسالة.

كيف نعمل

1. شارك موجز منصة الإطلاقأرسل نظرة عامة على منصتك، وأولويات الجمهور، والمعلم القادم، والمواد الموجودة. قم بتضمين خطوات التقديم أو المشاركة المعتمدة بالفعل للتواصل العام.
2. مراجعة الملاءمة والجاهزيةنفحص العرض الموجه للمشاريع، ومسار معلومات المستثمرين، وتاريخ القناة، وملكية الموافقة. تتلقى قائمة واضحة بالفجوات التي يجب حلها قبل بدء عمل الحملة.
3. الاتفاق على الخطة وإعداد الموادنؤكد الجماهير، وما تتلقاه، والقنوات، والمسؤوليات، ثم نعد الرسائل المعتمدة ومواد الحملة لمراجعتك.
4. تنسيق التواصل وتسليم التقريرننفذ النشاط المتفق عليه، ونوثق العمل المنجز، ونشارك ملخصًا للردود والمتابعات لفريقك.