Партнеры по маркет-мейкингу для токен сейла: что они делают и где их ответственность заканчивается

Что делает маркет-мейкер для токена?

Быстрая проверка: Попросите партнера назвать площадки, сроки и формат отчетности в письменном виде. Если чего-то не хватает — мандат не готов.

Крипто маркет-мейкер выполняет торговую деятельность в рамках согласованного мандата для поддержки ликвидности на указанных площадках. На практике проект и партнер определяют, где происходит работа, какие счета или активы задействованы, какие применяются меры контроля и как отчитываются о деятельности.

Эта роль отличается от маркетинга. Маркет-мейкер не пишет вашу историю запуска, не создает сообщество, не обеспечивает листинг на бирже и не определяет, захотят ли пользователи токен. Видимый стакан заявок может помочь пользователям оценить доступные торговые возможности, но это не доказательство качества проекта или будущего спроса.

Прежде чем передавать предложение своей команде, запросите письменное объяснение:

• Площадки и торговые пары, охваченные соглашением.
• План мандата и кто сохраняет контроль над активами проекта.
• Формат отчетности, периодичность проверок и контакт для эскалации.
• Любые задачи, которые остаются ответственностью проекта.

Если вы планируете TGE, сравните эту работу с более широкими потребностями в маркетинге токен сейла и обзором запуска и роста токена. Это удерживает торговую поддержку в ее рамках, а не превращает ее в замену готовности к запуску.

Как оценить партнера по маркет-мейкингу?

Оценивайте партнера по его юридическому лицу, мандату, контролю и отчетности — а не по обещаниям о том, как будет торговаться токен. Слово «регулируемый» само по себе недостаточно: попросите фирму указать контрактную сущность, юрисдикции, применимые к предлагаемой работе, и что она подразумевает под регулируемым для данного соглашения.

Используйте первый звонок, чтобы выяснить, может ли партнер четко отвечать на операционные вопросы. Запросите пример отчета с удаленной конфиденциальной информацией и проверьте, соответствуют ли его условия предложению. Полезное обсуждение должно сделать обязанности понятными для ваших финансовых, юридических и токен-специалистов, а не опираться на необъяснимую торговую терминологию.

Попросите партнера объяснить:

• Какие действия входят в его мандат, а какие — нет.
• Какие разрешения или активы проекта ему нужны и почему.
• Как проект может проверять деятельность и сообщать о проблемах.
• Как можно приостановить или прекратить соглашение по контракту.

Затем убедитесь, что ваш собственный юрист проверил контракт и любые обязательства, специфичные для юрисдикции. Для общего плана запуска консалтинг по токеномике может помочь вашей команде подготовить вопросы по распределению и предложению, а консалтинг по криптомаркетингу — прояснить, какие задачи по запуску относятся к маркетингу, а не к трейдингу.

Что должен охватывать письменный мандат?

Полезный мандат делает план, доступ и надзор понятными до начала торговли. В нем должны быть указаны соответствующие площадки и пары, обязанности каждой стороны, договоренности по отчетности и порядок обработки изменений или проблем. Проект не должен догадываться о важных условиях из разговора с продажником.

Соберите папку готовности для партнера и ваших внутренних рецензентов. Включите информацию о токене и площадках, которую вы можете предоставить, запланированную последовательность запуска, лиц, уполномоченных утверждать доступ, и канал для срочных вопросов. Храните учетные данные и конфиденциальную информацию в одобренных защищенных каналах; не отправляйте их небрежно в групповых чатах или маркетинговых документах.

Перед подписанием проверьте, отвечает ли предложение на эти практические вопросы:

• Кто может авторизовать, наблюдать и эскалировать работу со стороны проекта?
• Какие записи будет предоставлять партнер и кто их получает?
• Как документируются изменения площадок, плана или сроков запуска?
• Какие шаги применяются при приостановке или завершении соглашения?

Для запуска, включающего продажу или биржевое предложение, согласуйте мандат с планом кампании по маркетингу пресейла или маркетингу IDO, ICO и IEO. Общие даты и ответственные уменьшают путаницу в последний момент, не смешивая отдельные обязанности.

Координация маркет-мейкинга с маркетингом запуска

Распространенная ошибка: Передача токенов до подписания письменного соглашения и его проверки вашим юристом.

Координируйте маркет-мейкинг с маркетингом через общие факты, утвержденные формулировки и четкую ответственность. Цель — не сделать торговую активность похожей на рекламный результат, а обеспечить, чтобы публичные коммуникации точно описывали, что делают проект и его партнеры.

Начните с предоставления маркетинговому руководителю бриф, в котором указаны стадия запуска токена, площадки, которые проект может публично называть, утвержденное описание партнера и контакт, который может проверить изменения. Попросите партнера по маркет-мейкингу проверить только утверждения, касающиеся его роли и плана. Держите отдельное утверждение для информации о токене, юридического языка и креативов кампании за людьми, отвечающими за эти области.

Практическая передача может включать:

• Один актуальный источник правды по датам, площадкам и утвержденным описаниям.
• Назначенных ответственных за вопросы партнера, маркетинговые утверждения и эскалацию.
• Общую процедуру обновления при изменении плана запуска.
• Запись того, что было утверждено и когда, хранящуюся вместе с материалами кампании.

MarketingExtra поддерживает передачу со стороны маркетинга: мы читаем бриф на предмет отсутствующего контекста, согласуем описания партнера с сообщениями о запуске и держим открытые вопросы видимыми для команды проекта. Если токен — мемкоин, сочетайте эту работу с выделенным пакетом запуска мемкоина, а не ожидайте, что маркет-мейкер предоставит сообщество или план кампании.

Где заканчивается ответственность маркет-мейкера?

Маркет-мейкер несет ответственность за работу, описанную в его контракте, а не за каждое условие, влияющее на торговлю токеном. Поэтому ваша проверка должна быть сосредоточена на том, что вы можете проверить: согласованные площадки, документированный контроль, регулярная отчетность и названный канал для сообщения о проблемах.

Ведите внутреннюю запись подписанного плана, утвержденного доступа, контактов проекта и отчетов партнера. Сравнивайте отчеты с контрактом и просите партнера своевременно объяснять неясные пункты. Если фактическая работа отличается от согласованного мандата, приостановите предположения, сохраните записи и привлеките уполномоченных лиц, принимающих решения, и юрисконсульта проекта, прежде чем менять доступ или публичные заявления.

Платформенные и рыночные ограничения: Правила биржи, решения о листинге, торговые перерывы и другие действия на уровне площадки находятся вне контроля партнера, а рыночные условия могут изменить видимый стакан заявок. Подписанный мандат может описать и задокументировать согласованную работу, но не может обещать конкретный рейтинг, цену, торговый результат или бесперебойный доступ к площадке.

Для более широкого операционного взгляда согласуйте согласованный план с пост-запускной поддержкой. Держите маркетинговые заявления привязанными к фактам, которые проект может проверить, и убедитесь, что ваша команда знает, кто имеет полномочия утверждать любые изменения в договоренности.

Ваш чек-лист из 6 пунктов для маркет-мейкера

Проверьте эти 6 пунктов, прежде чем подписывать с маркет-мейкером. Они фиксируют площадки, сроки, отчетность и обращение с токенами в письменном виде — именно здесь начинается большинство споров об услугах ликвидности. Распечатайте список, отметьте каждую строку ручкой и держите рядом с брифом, чтобы все работали по одному документу.

1. Назовите площадки в соглашении.
2. Укажите дату начала и срок действия.
3. Спросите, как хранятся токены и средства.
4. Запросите формат и периодичность отчетности.
5. Проверьте регистрацию и рекомендации партнера.
6. Пусть юрист прочитает соглашение.

Термины в одной строке

Маркет-мейкер — это фирма, которая выставляет заявки на покупку и продажу, чтобы токен торговался плавно.

Мандат: письменное описание того, что партнер может и не может делать.

Что отправить перед выбором партнера?

Отправьте краткий бриф проекта, который позволит потенциальному партнеру оценить соответствие без получения излишней конфиденциальной информации. Включите текущую стадию токена, планируемую последовательность запуска, площадки, которые расматриваются, члена комады, ответсвенного за координацию с партнером, и вопросы, на которые должны ответить ваши юридические или финансовые рецензенты.

Отделяйте подтвержденную информацию от планов, которые могут измениться. Отмечайте, какие детали утверждены для внешнего использования, и не представляйте целевую площадку или дату как окончательные, если они еще обсуждаются. Если у вас уже есть предложение, приложите план и перечислите любые неясные условия, а не просите общую поддержку. Это даст проверке конкретную отправную точку.

MarketingExtra может проверить бриф со стороны маркетинга, выявить пробелы в передаче партнеру и сопоставить план маркет-мейкинга с вашими коммуникациями о запуске. Мы не заменяем вашу юридическую проверку или собственную операционную проверку маркет-мейкера. Для скоординированного плана запуска см. стратегию выхода на рынок и обзор запуска и роста токена.

Отправьте 3 вещи: данные о вашем токене, площадки, на которых вы планируете листинг, и проект соглашения, который вам предложили. С ними мы проверим вопросы, которые нужно задать, и подтвердим стоимость в письменном виде до подписания.

Как мы работаем

1. Поделитесь контекстом запускаОтправьте стадию токена, планируемую последовательность, соображения по площадкам и вопросы, на которые должна ответить ваша команда. Отметьте, что подтверждено, а что остается предварительным.
2. Проверьте предложенный мандатМы помогаем организовать проверку со стороны маркетинга вокруг плана, обяанносей, утержденных описаний и открытых вопросов для партнера или ваших внутренних рецензентов.
3. Согласуйте передачуДоговоритесь, кто отвечает за коммуникацию с партнером, утверждение кампаний и обновления при изменении деталей запуска. Держите операционные разрешения у уполномоченных команд проекта и партнера.
4. Отслеживайте сдачу работ и обновленияИспользуйте согласованную отчетность партнера и запись утверждений проекта, чтобы держать команду запуска в курсе. Эскалируйте неясные или не соответствующие плану пункты ответственным лицам, принимающим решения.