代币发行中的做市商合作：他们的职责与边界

做市商为代币做什么

快速测试： 要求合作伙伴以书面形式说明平台、时间段和报告方式。如果任何一项缺失，则授权范围尚未准备好。

加密做市商在约定的授权范围内执行交易活动，以支持指定平台上的流动性。实际操作中，项目方和合作伙伴需明确工作地点、涉及的账户或资产、适用的控制措施以及活动报告方式。

这一角色与营销不同。做市商不撰写您的发行叙事、不建立社区、不确保交易所上线，也不决定人们是否想要该代币。可见的订单簿可能帮助用户评估可用的交易机会，但这并非项目质量或未来需求的证明。

在将提案提交给您的团队之前，要求提供以下内容的书面说明：

• 合作所涵盖的平台和交易对。
• 授权范围的计划以及谁保留对项目资产的控制权。
• 报告格式、审查节奏和升级联系人。
• 仍由项目方负责的任何任务。

如果您正在规划TGE，请将这项工作与代币发行营销和代币发行与增长概览中的更广泛需求进行比较。这样可以将交易支持保持在其范围内，而不是将其视为发行准备工作的替代品。

如何评估做市商合作伙伴？

通过其法律实体、授权范围、控制措施和报告来评估合作伙伴，而不是通过关于代币将如何交易的承诺。“受监管”一词本身并不足够：要求公司明确签约实体、拟议工作相关的司法管辖区，以及其对该合作所说的“受监管”具体含义。

利用初次通话来确定合作伙伴能否清晰回答运营问题。要求提供一份去除敏感信息的示例报告，并检查其条款是否与提案一致。一次有用的讨论应使职责对您的财务、法律和代币团队清晰易懂，而不是依赖难以理解的交易术语。

要求合作伙伴解释：

• 其授权范围内和范围外的活动分别是什么。
• 需要哪些项目权限或资产，以及原因。
• 项目方如何审查活动并提出疑虑。
• 根据合同，合作如何暂停或终止。

然后确认您自己的法律顾问已审查合同及任何特定司法管辖区的义务。对于周边的发行计划，代币经济模型咨询可帮助您的团队准备分配和供应问题，而加密营销咨询则可明确哪些发行任务属于营销而非交易。

书面授权范围应涵盖的内容

一份有用的授权范围应在交易开始前使计划、权限和监督清晰易懂。它应明确相关平台和对、各方的职责、报告安排以及处理变更或疑虑的流程。项目方不应从销售对话中推断重要条款。

为合作伙伴和您的内部审查人员建立一个准备文件夹。包括您可以分享的代币和平台详情、计划的发行顺序、授权批准访问的人员，以及处理紧急问题的途径。将凭证和敏感信息保存在经批准的安全渠道中；不要随意在群聊或营销文档中发送。

在签署前，检查提案是否回答了以下实际问题：

• 项目方谁能授权、监督和升级工作？
• 合作伙伴将提供哪些记录，谁接收这些记录？
• 平台、计划或发行时间的变更如何记录？
• 合作暂停或结束时适用哪些步骤？

对于包含销售或交易所发行的项目，请将授权范围与预售营销或IDO、ICO和IEO营销的活动计划协调一致。共享日期和所有权可减少最后一刻的混乱，同时不合并各自独立的职责。

协调做市与发行营销

常见错误： 在书面协议签署并经律师审查前移交代币。

通过共享事实、经批准的语言和明确的所有权来协调做市与营销。目标不是让交易活动听起来像促销结果，而是确保公开沟通准确描述项目及其合作伙伴正在做什么。

首先向营销负责人提供一份简报，说明代币的发行阶段、项目可公开命名的平台、合作伙伴的批准描述以及可核实变更的联系人。要求做市商合作伙伴仅审查关于其角色和计划的声明。将代币信息、法律语言和活动创意的审批权分别保留给负责这些领域的人员。

一个实用的交接可包括：

• 一个关于日期、平台和批准描述的单一事实来源。
• 指定负责人处理合作伙伴问题、营销审批和升级事项。
• 当发行计划变更时，共享更新流程。
• 一份已批准内容及其批准时间的记录，与活动材料一起存储。

MarketingExtra 支持营销侧的交接：我们阅读简报以发现缺失的背景信息，将合作伙伴描述与发行信息对齐，并向项目团队公开未解决的问题。如果代币是Meme币，请将这项工作与专门的Meme币发行套餐配对，而不是期望做市商提供社区或活动计划。

做市商责任的边界

做市商对其合同中定义的工作负责，而不是对影响代币交易的所有条件负责。因此，您的审查应聚焦于您能收到并可核查的内容：约定的平台、记录在案的控制措施、定期报告以及提出疑虑的指定途径。

保留已签署计划、已批准权限、项目联系人和合作伙伴报告的内部记录。将报告与合同进行比较，并要求合作伙伴及时解释不清楚的项目。如果实际工作与约定的授权范围不符，请暂停假设，保留记录，并在更改权限或公开声明前，让项目授权的决策者和法律顾问参与。

平台和市场限制： 交易所规则、上线决策、交易中断及其他平台层面的行动不在合作伙伴的控制范围内，市场条件可能改变可见的订单簿。签署的授权范围可以定义并记录约定的工作，但无法保证特定的排名、价格、交易结果或不间断的平台访问。

为了更广泛的运营视角，请将约定的计划与发行后支持协调一致。将营销声明与项目可核实的证据挂钩，并确保您的团队知道谁有权批准对安排的任何变更。

您的做市商6点核查清单

在您与做市商签约前，请核查以下6点。它们将平台、期限、报告和代币处理以书面形式明确，这是大多数流动性服务争议的起点。打印清单，用笔逐项勾选，并将其放在简报旁边，以便所有人基于同一页面工作。

1. 在协议中明确平台名称。
2. 写明开始日期和期限。
3. 询问代币和资金如何保管。
4. 要求提供报告格式和节奏。
5. 核查合作伙伴的注册信息和推荐人。
6. 请律师审阅协议。

术语速览

做市商 指发布买卖订单以使代币能够平稳交易的公司。

授权范围：对合作伙伴可以做什么和不可以做什么的书面描述。

选择合作伙伴前应发送的内容

发送一份简洁的项目简报，让潜在合作伙伴无需接收不必要的敏感信息即可评估匹配度。包括代币的当前阶段、计划的发行顺序、正在考虑的平台、负责合作伙伴协调的团队成员，以及您的法律或财务审查人员需要回答的问题。

将已确认的信息与可能变更的计划分开。标记哪些详情已批准用于外部使用，如果目标平台或日期仍在讨论中，不要将其作为最终信息呈现。如果您已有提案，请附上计划并列出任何不明确的条款，而不是要求一般性背书。这为审查提供了一个具体的起点。

MarketingExtra 可以审查营销侧简报，识别合作伙伴交接中的缺口，并将做市计划与您的发行沟通对齐。我们不替代您的法律审查或做市商自身的运营尽职调查。如需协调的发行计划，请参阅上市策略和代币发行与增长概览。

发送3项内容：您的代币详情、您计划上线的平台以及您收到的协议草案。有了这些，我们审查需要提出的问题，并在您签署前以书面形式确认费用。

如何操作

1. 分享发行背景发送代币阶段、计划顺序、平台考虑因素以及您的团队需要回答的问题。标记哪些已确认，哪些仍为暂定。
2. 审查拟议的授权范围我们帮助围绕计划、职责、批准描述以及合作伙伴或内部审查人员的未解决问题，组织营销侧审查。
3. 对齐交接确定谁负责合作伙伴沟通、活动审批以及发行详情变更时的更新。将运营权限保留给授权的项目和合作伙伴团队。
4. 跟踪交付与更新利用合作伙伴约定的报告和您项目的审批记录，使发行团队保持一致。将不明确或超出计划的事项升级给负责的决策者。