マーケットメイキングパートナー：トークンローンチにおける役割とその範囲

マーケットメイカーはトークンに対して何をするのか

クイックチェック： パートナーに、取引所、期間、レポートを書面で明示するよう依頼しましょう。一つでも欠けていれば、権限範囲は未確定です。

仮想通貨マーケットメイカーは、合意された権限範囲内で取引活動を実行し、指定された取引所での流動性を支援します。具体的には、プロジェクトとパートナーが、作業場所、対象となるアカウントや資産、適用される管理体制、活動の報告方法を定義します。

この役割はマーケティングとは明確に異なります。マーケットメイカーは、ローンチのストーリーを作成したり、コミュニティを構築したり、取引所への上場を確保したり、トークンへの需要を判断したりするわけではありません。可視性のあるオーダーブックは、利用可能な取引機会の評価に役立つ可能性がありますが、プロジェクトの品質や将来の需要を証明するものではありません。

提案をチームに持ち帰る前に、以下の項目について書面での説明を求めましょう。

• 契約対象となる取引所と取引ペア。
• 権限範囲の計画とプロジェクト資産の管理権限を保持する者。
• レポートの形式、レビュー頻度、エスカレーション先。
• プロジェクト側の責任として残るタスク。

TGEを計画している場合は、この作業をトークンローンチマーケティングやトークンローンチと成長の概要におけるより広範なニーズと比較してください。そうすることで、取引支援を本来の役割に留め、ローンチ準備の代替として扱うことを防げます。

マーケットメイキングパートナーはどのように評価すればよいですか？

パートナーは、法的な主体性、権限範囲、管理体制、レポートによって評価しましょう。トークンの取引方法に関する約束ではありません。「規制対象」という言葉だけでは不十分です。契約主体、提案された業務に関連する管轄区域、およびその契約において規制対象が何を意味するのかを、企業に明確に説明してもらいましょう。

初回の通話では、パートナーが業務上の質問に明確に回答できるかどうかを確認します。機密情報を削除したサンプルレポートを要求し、その条件が提案内容と一致するか確認しましょう。有益な議論は、財務、法務、トークンチームが責任を理解できるものでなければならず、説明のない取引用語に依存するものであってはなりません。

パートナーに以下の説明を求めましょう。

• 権限範囲に含まれる活動と含まれない活動。
• 必要なプロジェクトの権限や資産、およびその理由。
• プロジェクトが活動を確認し、懸念事項を提起する方法。
• 契約に基づき、契約を一時停止または終了する方法。

その後、自社の顧問弁護士が契約書および管轄区域固有の義務をレビューしたことを確認しましょう。周辺のローンチ計画については、トークノミクスコンサルティングが割り当てや供給に関する質問の準備に役立ち、仮想通貨マーケティングコンサルティングがマーケティングに属するローンチタスクを明確にするのに役立ちます。

書面による権限範囲がカバーすべき内容

有用な権限範囲は、取引開始前に計画、アクセス、監督を理解可能にします。関連する取引所とペア、各当事者の責任、報告体制、変更や懸念事項の処理手順を特定する必要があります。プロジェクト側が重要な条件を営業担当者との会話から推測する必要があってはなりません。

パートナーと社内レビュー担当者のために、準備用フォルダを作成しましょう。共有可能なトークンと取引所の詳細、計画されたローンチの順序、アクセス承認権限者、緊急時の連絡先を含めます。認証情報や機密情報は承認された安全なチャネルで保管し、グループチャットやマーケティング資料で不用意に送信しないでください。

署名前に、提案が以下の実用的な質問に回答しているか確認しましょう。

• プロジェクト側で作業の承認、監視、エスカレーションができるのは誰か？
• パートナーはどのような記録を提供し、誰がそれを受け取るのか？
• 取引所、計画、ローンチタイミングの変更はどのように文書化されるのか？
• 契約が一時停止または終了した場合の手順は？

セールや取引所提供を含むローンチの場合は、権限範囲をプレセールマーケティングやIDO、ICO、IEOマーケティングのキャンペーン計画と調整しましょう。日付と担当者を共有することで、責任を混同することなく、直前の混乱を減らせます。

マーケットメイキングとローンチマーケティングの調整

よくある間違い： 書面による合意が署名され、弁護士による確認が完了する前にトークンを引き渡してしまうこと。

マーケットメイキングとマーケティングは、共有された事実、承認された表現、明確な担当者を通じて調整します。目的は、取引活動をプロモーションの結果のように見せかけることではなく、公開コミュニケーションがプロジェクトとそのパートナーの活動を正確に説明することです。

まず、マーケティング責任者に、トークンのローンチ段階、プロジェクトが公に名称を発表できる取引所、パートナーの承認済み説明、変更を確認できる連絡先を記載したブリーフを渡しましょう。マーケットメイキングパートナーには、その役割と計画に関する主張のみをレビューしてもらいます。トークン情報、法的表現、キャンペーンのクリエイティブについては、それぞれの責任者が別途承認を担当します。

実用的な引き継ぎには以下を含めます。

• 日付、取引所、承認済み説明のための唯一の最新情報源。
• パートナーからの質問、マーケティング承認、エスカレーションのための指名された担当者。
• ローンチ計画が変更された場合の共有更新ルーチン。
• 承認内容と承認日時を記録し、キャンペーン資料とともに保管。

MarketingExtraはマーケティング側の引き継ぎを支援します。ブリーフの不足しているコンテキストを読み取り、パートナーの説明をローンチメッセージに合わせ、未解決の質問をプロジェクトチームに可視化します。トークンがMemecoinの場合は、マーケットメイカーがコミュニティやキャンペーン計画を提供することを期待するのではなく、専用のMemecoinローンチプランと組み合わせましょう。

マーケットメイカーの責任範囲の限界

マーケットメイカーは、契約で定義された業務に対して責任を負いますが、トークンの取引に影響を与えるあらゆる条件に対して責任を負うわけではありません。したがって、レビューは確認可能なもの、すなわち合意された取引所、文書化された管理体制、定期的なレポート、懸念事項を提起するための指名された連絡先に焦点を当てるべきです。

署名済みの計画、承認されたアクセス、プロジェクトの連絡先、パートナーのレポートを社内で記録として保管しましょう。レポートと契約を比較し、不明な点は速やかにパートナーに説明を求めます。実際の業務が合意された権限範囲と異なるように見える場合は、前提を保留し、記録を保存し、アクセスや公開された主張を変更する前に、プロジェクトの権限のある意思決定者と顧問弁護士を関与させましょう。

プラットフォームと市場の限界： 取引所のルール、上場判断、取引中断、その他の取引所レベルのアクションはパートナーの管理外であり、市場環境により可視性のあるオーダーブックは変化します。署名済みの権限範囲は、合意された業務を定義し文書化できますが、特定の順位、価格、取引結果、または中断のない取引所アクセスを約束することはできません。

より広範な運用上の視点を得るには、合意された計画をローンチ後サポートと調整しましょう。マーケティング上の主張はプロジェクトが検証可能な証拠に基づき、チームが契約変更を承認する権限を持つ者を把握していることを確認します。

マーケットメイカー向け6項目チェックリスト

マーケットメイカーと契約する前に、以下の6項目を確認しましょう。これらは、取引所、期間、レポート、トークン管理を書面化するものであり、流動性サービスに関する紛争のほとんどはここから始まります。リストを印刷し、各項目をペンでチェックし、ブリーフの横に保管して、全員が同じ情報を基に作業できるようにしましょう。

1. 契約書に取引所を明記する。
2. 開始日と期間を記載する。
3. トークンと資金の保管方法を確認する。
4. レポートの形式と頻度を確認する。
5. パートナーの登録状況と参考先を確認する。
6. 弁護士に契約書をレビューしてもらう。

用語の一言説明

マーケットメイカーとは、トークンがスムーズに取引できるように買い注文と売り注文を出す企業のことです。

権限範囲：パートナーが行ってよいこと、行ってはいけないことの書面による説明。

パートナー選定前に送るべきもの

潜在的なパートナーが不必要な機密情報を受け取ることなく適合性を評価できるよう、簡潔なプロジェクトブリーフを送りましょう。トークンの現在の段階、予定されているローンチの順序、検討中の取引所、パートナー連絡を担当するチームメンバー、法務や財務のレビュー担当者が回答を必要とする質問を含めます。

確定情報と変更の可能性がある計画は区別しましょう。外部利用が承認されている詳細を明記し、まだ議論中のターゲット取引所や日付を最終決定として提示しないでください。すでに提案がある場合は、計画を添付し、一般的な承認を求めるのではなく、不明瞭な条件をリストアップしましょう。そうすることで、レビューに具体的な出発点が与えられます。

MarketingExtraはマーケティング側のブリーフをレビューし、パートナーへの引き継ぎのギャップを特定し、マーケットメイキング計画をローンチコミュニケーションにマッピングします。法務レビューやマーケットメイカー自身の運用デューデリジェンスを代替するものではありません。調整されたローンチ計画については、Go-to-Market戦略とトークンローンチと成長の概要をご覧ください。

3つのものを送ってください：トークンの詳細、上場を計画している取引所、提供された契約書案。これらをもとに、質問すべき点をレビューし、契約前に費用を書面で確認します。

仕組み

1. ローンチのコンテキストを共有するトークンの段階、計画された順序、検討中の取引所、チームが回答を必要とする質問を送付します。確定情報と暫定情報を明確にします。
2. 提案された権限範囲をレビューする計画、責任、承認済みの説明、パートナーまたは社内レビュー担当者への未解決質問に関して、マーケティング側のレビューを整理するのを支援します。
3. 引き継ぎを調整するパートナーとのコミュニケーション、キャンペーン承認、ローンチ詳細変更時の更新を誰が担当するかを合意します。運用上の権限は、権限のあるプロジェクトチームとパートナーチームに保持させます。
4. 納品と更新を追跡するパートナーの合意されたレポートとプロジェクトの承認記録を使用して、ローンチチームの連携を維持します。不明瞭または計画外の項目は、責任ある意思決定者にエスカレーションします。