Маркетинг для NFT маркетплейсов: привлекайте создателей и коллекционеров в правильном порядке

Чего должен достичь план маркетплейса

Быстрый тест: Может ли создатель разместить первый предмет менее чем за 10 минут? Если нет, исправьте процесс листинга, прежде чем приглашать кого-либо.

Маркетинг NFT маркетплейса должен помочь нужным создателям понять, зачем размещать листинги, а коллекционерам — что они могут открыть для себя. Цель — последовательный путь от первого знакомства до полезной активности на маркетплейсе, а не набор разрозненных постов.

Начните с описания маркетплейса в терминах, которые пользователи могут проверить: кому он служит, какие типы коллекций поддерживает, как создатель может начать работу и что коллекционер может сделать после прихода. Затем выберите одну приоритетную аудиторию для первой кампании. Новому маркетплейсу может сначала понадобиться предложение для создателей; платформе с активными коллекциями может потребоваться более сильное привлечение коллекционеров и повторные визиты.

Практический бриф должен ответить на вопросы:

• Какие создатели и коллекционеры являются приоритетными, и в каких регионах или сообществах?
• Что делает маркетплейс уникальным с точки зрения пользовательского опыта или фокуса?
• Какое следующее действие вы хотите, чтобы предприняла каждая аудитория?
• Какие каналы ваша команда сможет поддерживать после завершения кампании?

Мы превращаем эти ответы в позиционирование аудитории и структурированный маркетинговый план. Если вашему более широкому проекту также требуется более общий маркетинг NFT, мы можем согласовать сообщение маркетплейса с историей коллекции или экосистемы, вместо того чтобы рассматривать их как конкурирующие кампании.

Как привлечь создателей и коллекционеров, не смешивая их?

Создателям и коллекционерам нужны разные сообщения, поэтому эффективная кампания маркетплейса дает каждой аудитории четкий путь к продукту. Создатели хотят оценить процесс листинга и аудиторию, которую они могут охватить; коллекционерам нужна причина исследовать релевантные коллекции и понять, как работает маркетплейс.

Мы сопоставляем эти потребности перед выбором форматов контента. Для создателей полезные материалы могут объяснить онбординг, презентацию коллекций и поддержку, доступную от команды маркетплейса. Для коллекционеров контент может познакомить с кураторством, поиском коллекций и шагами по использованию платформы. Это темы кампании, которые нужно проверить на соответствие вашему реальному продукту, а не утверждения, которые следует добавлять, если функция недоступна.

План каналов может сочетать:

• Обновления от самого маркетплейса, объясняющие изменения продукта и истории коллекций.
• Вовлеченность сообщества, отвечающую на реальные вопросы и направляющую пользователей к полезным ресурсам.
• Сотрудничество с создателями или коллекционерами, когда аудитория и сообщение подходят.
• Заработанные медиа и публичные материалы, когда у маркетплейса есть четкий информационный повод.

Для партнерств с создателями наши кампании с KOL и создателями могут быть спланированы с учетом релевантности аудитории, ожиданий по контенту и раскрытия информации. Для работы с сообществом рост сообщества и вовлеченность могут поддерживать текущий диалог, не превращая активность в замену полезного пользовательского опыта.

Ваш чек-лист из 6 пунктов для маркетплейса

Используйте эти 6 пунктов, прежде чем приглашать кого-либо на ваш маркетплейс. Они четко разделяют сторону создателя и сторону коллекционера, чтобы каждая группа видела, что она получает и что должна сделать в первую очередь. Если какой-то пункт трудно отметить, это полезная информация: она показывает, что нужно уладить до того, как будут потрачены деньги или время.

1. Напишите одно предложение для создателей.
2. Напишите одно предложение для коллекционеров.
3. Протестируйте процесс листинга с 3 новыми пользователями.
4. Опубликуйте ваши комиссии простыми словами.
5. Подготовьте коллекцию для запуска или избранный набор.
6. Назовите ответственного за ответы на вопросы поддержки.

Термины в одной строке

Маркетплейс: веб-сайт, где создатели размещают листинги цифровых предметов, а коллекционеры их покупают.

Коллекционер (простыми словами: человек, который покупает и хранит цифровые предметы).

Что включает план маркетплейса?

План маркетинга NFT маркетплейса дает вашей команде выполнимую последовательность действий, готовые к использованию материалы для запуска и способ оценки прогресса. План адаптирован под ваш этап, аудиторию и внутренние возможности, поэтому то, что вы получаете, поддерживает работу, которую ваша команда может реально публиковать и поддерживать.

Типовое взаимодействие может включать:

• Первоначальный анализ вашего позиционирования, пути аудитории, текущих каналов и доступных материалов для запуска.
• Этап разработки стратегии, который устанавливает приоритеты аудитории, ключевые сообщения, темы кампании и роли каналов.
• Структурированный план с действиями, ответственными и зависимостями для вашей команды и нашей поддержки в выполнении.
• Материалы для запуска, такие как тексты кампании, направление контента и объяснения для аудитории, подготовленные в соответствии с брифом.
• Рекомендации по вовлеченности сообщества и график циклов оценки.
• Периодические сводки по эффективности, которые различают выполненную работу, наблюдаемые сигналы и рекомендуемые следующие шаги.

Мы также проверяем, что публичное сообщение соответствует продукту. Перед подготовкой материалов соберите текущие ссылки на маркетплейс, утвержденные описания функций, бренд-материалы, примеры коллекций или создателей, которые вы можете использовать, и ответственного, который может подтвердить детали продукта. Это сделает обратную связь более полезной и снизит вероятность публикации утверждения, которое ваша платформа не может подтвердить. Если видимость за пределами ваших собственных каналов является частью брифа, PR и медиа могут рассматриваться как отдельный канал для релевантного анонса маркетплейса.

От первого аудита до оценки

Эмпирическое правило: Приведите 10 хороших создателей, прежде чем приглашать 1000 коллекционеров. Полная полка продается лучше, чем пустая.

Работа проходит поэтапно, чтобы кампания основывалась на том маркетплейсе, который у вас есть, а не на предположениях, сделанных до старта. Мы начинаем с анализа продукта, текущих сообщений и пути аудитории, затем согласовываем приоритетные действия и материалы, необходимые для их поддержки.

Поддержка выполнения следует утвержденному плану. В зависимости от согласованного плана это может означать подготовку контента кампании, координацию вовлеченности сообщества, поддержку привлечения создателей или помощь вашей команде в организации запуска. Мы подтверждаем, кто утверждает тексты, какие каналы включены в план и что считается выполненной работой, до начала активности.

Для полезного цикла оценки предоставьте доступ к публичным ссылкам кампании и любым внутренним наблюдениям, которыми ваша команда может поделиться, например, вопросам пользователей или моментам, требующим разъяснения. Мы обобщаем выполненную деятельность, отмечаем видимые реакции и определяем, что нужно протестировать или улучшить дальше. Регулярная письменная сводка помогает основателям и руководителям маркетинга видеть как выполненную работу, так и решения, которые еще предстоит принять.

Для эффективного старта подготовьте:

• Краткое описание маркетплейса и его текущего этапа.
• Аудиторию, которую нужно достичь в первую очередь.
• Страницы продукта, утвержденную информацию о функционале и существующие активы кампании.
• Контакты для рецензии, утверждения публикаций и любые зависимости запуска.

Ответственный за ведение счета сохраняет ясность согласованного плана и следующих действий и проверяет, что материалы кампании ведут к целевой экосистеме маркетплейса.

Какую видимость маркетплейса вы не можете контролировать

Вы можете контролировать ясность истории вашего маркетплейса, качество активов кампании и то, насколько последовательно ваша команда реагирует на создателей и коллекционеров. Это основы, которые мы планируем и поддерживаем; они также дают вам конкретную работу для оценки на протяжении всего взаимодействия.

Обнаружение маркетплейса и реакция аудитории остаются подверженными влиянию правил платформ, редакционных решений и изменений в поведении поисковых систем или AI-ответов. Кампания не может контролировать, будет ли маркетплейс представлен на сторонних поверхностях, как их системы обнаружения ранжируют коллекции или сколько посетителей совершат сделку. Мы берем на себя обязательства по согласованному планированию, активам, поддержке выполнения и отчетности, и мы описываем наблюдаемую активность, не представляя ее как гарантированный результат.

Пришлите 3 вещи: ссылку на ваш маркетплейс, группу создателей, которую вы хотите привлечь в первую очередь, и вашу модель комиссий простыми словами. С ними мы составляем оба плана и подтверждаем стоимость в письменном виде до начала работы.

Как мы работаем

1. Предоставьте бриф маркетплейсаПришлите ссылку на продукт, приоритетную аудиторию, текущий этап и желаемое действие пользователя. Включите утвержденные материалы и известные зависимости запуска.
2. Проведите первичный аудитМы анализируем историю маркетплейса, путь аудитории и существующие каналы, заем отмечаем отсуствующую информаию и практические возможости.
3. Согласуйте стратегию и планМы устанавлвае приоритеты аудитории, сообщения, роли каналов, то, что вы получаете, и ответсвенных за утерждение с вашей командой.
4. Поддержите выполнениеМы готовим согласованные материалы для запуска и обеспечиваем поддержку кампании или сообщества в рамках утвержденного плана.
5. Оцените и уточнитеРегулярные сводки фиксируют выполненную рабту и наблюдаемые реакции, заем направляют следующий набор действий.