इसकी ज़रूरत किसे है, और क्या स्पष्ट होना चाहिए?
त्वरित परीक्षण: क्या कोई डेवलपर आपके डॉक्स से 10 मिनट में पहला अनुरोध चला सकता है? यदि नहीं, तो किसी भी अभियान से पहले क्विकस्टार्ट को ठीक करें।
Web3 SaaS मार्केटिंग सबसे उपयोगी तब होती है जब किसी तकनीकी रूप से विश्वसनीय उत्पाद को डेवलपर अपनाने या एंटरप्राइज़ मूल्यांकन के लिए एक स्पष्ट पथ की आवश्यकता होती है। यह उत्पाद की क्षमताओं को एक विशिष्ट दर्शक, उपयोग के मामले और अगले कदम से जोड़ता है, बजाय हर क्रिप्टो उपयोगकर्ता को संभावित ग्राहक मानने के।
उन दर्शकों को अलग करके शुरू करें जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं। डेवलपर्स को एकीकरण प्रयास, दस्तावेज़ीकरण और व्यावहारिक उपयोग के मामलों को समझने की आवश्यकता हो सकती है। एंटरप्राइज़ खरीदार पहले एक व्यावसायिक मामला, कार्यान्वयन संदर्भ और टीम की अपनाने में सहायता करने की क्षमता में विश्वास देख सकते हैं। एक ही शीर्षक शायद ही कभी दोनों प्रश्नों का उत्तर देता है।
चैनल चुनने से पहले, एक संक्षिप्त पोजिशनिंग ब्रीफ तैयार करें:
- उत्पाद के प्राथमिक उपयोगकर्ता और उस व्यक्ति का नाम बताएं जो खरीद या पायलट को मंजूरी देता है।
- इसके द्वारा हल की जाने वाली समस्या और उस वर्कफ़्लो का वर्णन करें जिसमें यह फिट बैठता है।
- उन सबूतों की सूची बनाएं जिन्हें आप प्रकाशित कर सकते हैं, जैसे उत्पाद दस्तावेज़ीकरण, ग्राहक-अनुमोदित केस स्टडी या लाइव प्रदर्शन।
- प्रत्येक दर्शक द्वारा उठाए जाने वाले अगले कार्य को बताएं।
किसी लेयर या प्रोटोकॉल इकोसिस्टम के लिए, कहानी को लेयर 1 और लेयर 2 मार्केटिंग के साथ संरेखित करें। विकेंद्रीकृत वित्त टीमों की सेवा करने वाले उत्पाद के लिए, DeFi मार्केटिंग देखें। यह अंतर उत्पाद के बारे में अतिशयोक्ति किए बिना अभियान को प्रासंगिक बनाए रखने में मदद करता है।
सामग्री जो डेवलपर या खरीदार को निर्णय लेने में मदद करती है
सबसे अच्छी सामग्री वास्तविक मूल्यांकन प्रश्नों का इतने विस्तार से उत्तर देती है कि खरीदार अगला कदम उठा सके। Web3 SaaS के लिए, इसका अर्थ अक्सर संक्षिप्त पोजिशनिंग को व्यावहारिक तकनीकी संसाधनों के साथ जोड़ना होता है, न कि केवल उच्च-स्तरीय ब्रांड दावों पर निर्भर रहना।
एक उपयोगी सामग्री सेट में शामिल हो सकते हैं:
- तकनीकी दस्तावेज़ीकरण: उत्पाद क्षमताओं, सेटअप और प्रासंगिक एकीकरणों की व्याख्या उस जानकारी का उपयोग करके करें जिसे आपकी टीम सत्यापित कर सकती है।
- Whitepaper या तकनीकी अवलोकन: समस्या, दृष्टिकोण और आर्किटेक्चर को पाठक के लिए उपयुक्त भाषा में प्रस्तुत करें।
- केस स्टडी: एक ग्राहक-अनुमोदित उपयोग के मामले, संदर्भ और क्या बदला, यह दिखाएं, बिना परिणाम गढ़े।
- वेबिनार और डेमो: डेवलपर्स या निर्णय-निर्माताओं को उत्पाद देखने और केंद्रित प्रश्न पूछने का एक तरीका दें।
- अभियान संपत्तियाँ: उसी मुख्य संदेश को लैंडिंग पेज कॉपी, सोशल पोस्ट और लक्षित विज्ञापन सामग्री में ढालें।
सामग्री ब्रीफ को उत्पादन शुरू होने से पहले विषय-विशेषज्ञ, स्रोत सामग्री, समीक्षक और अनुमोदन के लिए जिम्मेदार व्यक्ति की पहचान करनी चाहिए। हमारी तकनीकी समीक्षा जाँचती है कि उत्पाद कथन आपकी टीम द्वारा प्रदान की गई महत्वपूर्ण सामग्री से मेल खाते हैं और उन दावों को चिह्नित करती है जिन्हें साक्ष्य या स्पष्टीकरण की आवश्यकता है। यदि डेवलपर शिक्षा अपनाने के लिए केंद्रीय है, तो अभियान को कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट और AI सर्च Visibility से जोड़ें जहाँ ये चैनल दर्शकों के लिए उपयुक्त हों। सामग्री उनमें सुसंगत होनी चाहिए, लेकिन उस संदर्भ के अनुसार आकार दी जानी चाहिए जिसमें वह दिखाई देती है।
B2B मांग के लिए चैनल एक साथ कैसे काम करते हैं
एक मल्टी-चैनल अभियान सबसे अच्छा तब काम करता है जब प्रत्येक चैनल की खरीदार यात्रा में एक परिभाषित भूमिका हो। सामग्री उत्पाद की व्याख्या कर सकती है, कम्युनिटी गतिविधि प्रश्नों और चर्चा का समर्थन कर सकती है, और लक्षित विज्ञापन एक चुनिंदा दर्शकों के सामने एक प्रासंगिक संसाधन रख सकता है।
अनुक्रम की योजना उस कार्रवाई के आसपास बनाएं जो आप चाहते हैं, न कि प्लेटफ़ॉर्म की सूची के आसपास। उदाहरण के लिए, एक तकनीकी अवलोकन एक अभियान को एंकर कर सकता है; एक वेबिनार इच्छुक टीमों को गहन उत्पाद परिचय दे सकता है; और अनुवर्ती सामग्री डेवलपर्स द्वारा उठाए गए प्रश्नों को संबोधित कर सकती है। प्रत्येक संपत्ति के लिए एक गंतव्य निर्धारित करें और तय करें कि आप संसाधन अनुरोध, डेमो पूछताछ या वेबिनार भागीदारी जैसी सार्थक कार्रवाइयों को कैसे रिकॉर्ड करेंगे।
तैनाती से पहले, जाँच करें कि:
- लैंडिंग पेज अभियान के वादे से मेल खाता है और अगली कार्रवाई को स्पष्ट करता है।
- तकनीकी दावों और उत्पाद स्क्रीनशॉट का एक मालिक है जो उन्हें मंजूरी दे सकता है।
- दर्शक लक्ष्यीकरण इच्छित भूमिका, उपयोग के मामले और भौगोलिक क्षेत्र को दर्शाता है।
- प्रत्येक चैनल में अभियान के उद्देश्य से जुड़ा एक रिपोर्टिंग माप है।
लक्षित विज्ञापन संपत्तियों को एक सुसंगत संदेश का समर्थन करना चाहिए, न कि उससे प्रतिस्पर्धा करना। यदि टीम को एक परिभाषित अभियान से परे निरंतर समन्वय की आवश्यकता है, तो इस कार्य की तुलना ग्रोथ मार्केटिंग रिटेनर से करें। उन परियोजनाओं के लिए जिनका केंद्रीय कार्य किसी विशिष्ट तकनीकी इकोसिस्टम को शिक्षित करना है, DePIN मार्केटिंग भी तुलना का एक उपयोगी बिंदु हो सकता है।
आपकी 6-सूत्रीय Web3 SaaS जाँच सूची
सामग्री में निवेश करने से पहले इन 6 बिंदुओं की जाँच करें। वे एक SaaS संदेश को उन दो लोगों के लिए उपयोगी रखते हैं जो निर्णय लेते हैं: डेवलपर जो उत्पाद आज़माता है और खरीदार जो लागत को मंजूरी देता है। सूची प्रिंट करें, प्रत्येक पंक्ति को पेन से टिक करें, और इसे ब्रीफ के पास रखें ताकि सभी एक ही पेज से काम करें।
- एक क्विकस्टार्ट प्रकाशित करें जो 10 मिनट में काम करे।
- खरीदार के शीर्ष 3 प्रश्न लिखें।
- उन एकीकरणों की सूची बनाएं जो लाइव हैं।
- एक छोटा सुरक्षा और अपटाइम पेज जोड़ें।
- वास्तविक तथ्यों के साथ एक केस पेज तैयार करें।
- बिक्री प्रश्नों का उत्तर देने वाले व्यक्ति का नाम बताएं।
एक पंक्ति में शर्तें
SaaS: सॉफ़्टवेयर जिसे आप ऑनलाइन उपयोग करते हैं और सब्सक्रिप्शन द्वारा भुगतान करते हैं।
क्विकस्टार्ट (सरल शब्दों में: एक छोटी गाइड जो एक नए उपयोगकर्ता को जल्दी से पहला परिणाम दिलाती है)।
किकऑफ़ से अंतिम सारांश तक
अंगूठे का नियम: डेवलपर के लिए एक पेज और खरीदार के लिए एक पेज लिखें। कभी भी एक पेज को दोनों काम न करने दें।
काम 5 चरणों में आगे बढ़ता है: डिस्कवरी, रणनीति, निर्माण, लॉन्च और समीक्षा। आपको पता होना चाहिए कि टीम को प्रत्येक चरण में आपसे क्या चाहिए और जब काम लाइव होगा तो आपको क्या सबूत मिलेंगे।
हम उत्पाद, दर्शक, लॉन्च चरण, मौजूदा सामग्री और आंतरिक अनुमोदन पथ की समीक्षा करके शुरू करते हैं। किकऑफ़ चेकलिस्ट प्राथमिक दर्शक, अभियान उद्देश्य, स्रोत सामग्री, तकनीकी समीक्षक, आवश्यक प्रारूप और सहमत उपायों को कैप्चर करती है। यह सामग्री उत्पादन शुरू होने से पहले टीम को एक व्यावहारिक योजना देता है।
फिर काम क्रम में आगे बढ़ता है:
- डिस्कवरी: उत्पाद सामग्री, दर्शकों की ज़रूरतों और मौजूदा चैनलों की समीक्षा करें; लापता इनपुट की पहचान करें।
- रणनीति: मैसेजिंग, अभियान उद्देश्य, सामग्री प्रारूप और चैनल भूमिकाओं को संरेखित करें।
- निर्माण: आपके समीक्षकों के साथ सहमत तकनीकी और अभियान संपत्तियों का उत्पादन और परिशोधन करें।
- तैनाती: चयनित चैनलों पर अनुमोदित सामग्री का समन्वय करें।
- विश्लेषण: सहमत उपायों के साथ डिलीवरी और देखी गई गतिविधि की तुलना करें, फिर समायोजन की सिफारिश करें।
रिपोर्टिंग आपकी टीम के साथ चुने गए उपायों के आसपास निर्धारित की जाती है, न कि एक सामान्य डैशबोर्ड के आसपास। एक उपयोगी रिपोर्ट रिकॉर्ड करती है कि क्या भेजा गया, कहाँ दिखाई दिया, कौन सी दर्शक कार्रवाइयाँ देखी गईं और आगे क्या बदलना चाहिए। आसन्न सेवाओं के लिए, परियोजना प्रकार के अनुसार समाधान पृष्ठ आपको यह पहचानने में मदद कर सकता है कि क्या अभियान के साथ एक विशेषज्ञ वर्कस्ट्रीम रखा जाना चाहिए।
प्रतिबद्ध होने से पहले एक टीम को क्या जाँचना चाहिए
एक अच्छा ब्रीफ सामग्री या मीडिया तैनात होने से पहले योजना, स्वामित्व और सबूत को स्पष्ट करता है। पूछें कि तकनीकी स्रोत सामग्री कौन प्रदान करता है, दावों को कौन मंजूरी देता है, डिलीवरी क्या मानी जाती है, किन मीट्रिक की रिपोर्ट की जाएगी और टीम कितनी बार प्रगति की समीक्षा करेगी।
यह भी जाँचें कि प्रस्तावित कार्य खरीद प्रक्रिया का समर्थन कैसे करता है। डेवलपर्स के लिए बनाया गया अभियान केवल व्यापक पहुँच से नहीं आंका जाना चाहिए यदि लक्ष्य योग्य उत्पाद मूल्यांकन है। इसी तरह, एक एंटरप्राइज़-उन्मुख कार्यक्रम को ऐसी सामग्री की आवश्यकता होती है जो खरीदार को उपयोग के मामले को समझने और एक ठोस अगला कदम उठाने में मदद करे। उन प्राथमिकताओं पर लिखित में सहमत हों ताकि टीम रचनात्मक निर्णयों और रिपोर्टिंग को संरेखित रख सके।
प्लेटफ़ॉर्म संपादकीय नीतियां, खोज एल्गोरिदम और AI उत्तर परिणाम एक मार्केटिंग टीम के नियंत्रण से बाहर हैं, इसलिए प्लेसमेंट, रैंकिंग और जनरेट किए गए उत्तरों में शामिल होने का वादा नहीं किया जा सकता है। योजना को इसके बजाय उस सामग्री, अभियान कार्य और रिपोर्टिंग को निर्दिष्ट करना चाहिए जो टीम वितरित करेगी, और उन आउटपुट को दर्शक या प्लेटफ़ॉर्म परिणामों से अलग करना चाहिए।
3 चीज़ें भेजें: आपका डॉक्स लिंक, एक वाक्य में आपका आदर्श खरीदार और वे डेवलपर जिन्हें आप पहले चाहते हैं। उनके साथ, हम प्रत्येक पाठक के लिए सामग्री की योजना बनाते हैं और कुछ भी प्रकाशित होने से पहले लागत की लिखित में पुष्टि करते हैं।
यह कैसे काम करता है
- उत्पाद और दर्शक संदर्भ साझा करेंउत्पाद अवलोकन, लक्ष्य भूमिकाएँ, वर्तमान चरण और वह कार्रवाई प्रदान करें जो आप खरीदारों से चाहते हैं। उन लिंक या स्रोत फ़ाइलों को शामिल करें जिनका उपयोग करने में आपकी तकनीकी टीम सहज है।
- योजना और उपायों की पुष्टि करेंअभियान उद्देश्य, सामग्री, चैनल, मालिकों और रिपोर्टिंग उपायों पर संरेखित करें। अनुमोदन आवश्यकताओं और किसी भी दावे को चिह्नित करें जिन्हें सहायक साक्ष्य की आवश्यकता है।
- संपत्तियाँ बनाएँ और उनकी समीक्षा करेंसहमत मैसेजिंग और सामग्री विकसित करें, फिर तकनीकी और ब्रांड समीक्षाओं को आपके निर्दिष्ट अनुमोदकों के माध्यम से रूट करें।
- तैनात करें और समन्वय करेंअनुमोदित सामग्री प्रकाशित करें और चयनित चैनलों को सहमत अनुक्रम में सक्रिय करें, प्रत्येक कार्य के लिए स्पष्ट स्वामित्व के साथ।
- प्रदर्शन और अगली कार्रवाइयों की समीक्षा करेंभेजे गए कार्य और सहमत उपायों पर एक रिपोर्ट प्राप्त करें, फिर निष्कर्षों का उपयोग यह तय करने के लिए करें कि क्या परिशोधित या जारी रखना है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
शुरू करने से पहले आपको क्या तैयार करना चाहिए?
एक उत्पाद अवलोकन, लक्षित दर्शक, वर्तमान दस्तावेज़ीकरण, लॉन्च या अपनाने की प्राथमिकताएँ और कोई भी अनुमोदित ग्राहक साक्ष्य तैयार करें। एक तकनीकी समीक्षक और उस व्यक्ति का नाम बताना भी मददगार है जो अभियान सामग्री को मंजूरी दे सकता है। यदि कुछ इनपुट तैयार नहीं हैं, तो प्रारंभिक समीक्षा यह पहचान सकती है कि तैनाती से पहले क्या बनाने या स्पष्ट करने की आवश्यकता है।
क्या एक अभियान डेवलपर्स और खरीदारों दोनों की सेवा कर सकता है?
हाँ, जब अभियान में एक साझा उत्पाद कहानी हो लेकिन प्रत्येक दर्शक के लिए अलग-अलग सामग्री हो। डेवलपर्स को कार्यान्वयन संदर्भ और तकनीकी दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता हो सकती है, जबकि एंटरप्राइज़ खरीदारों को एक व्यावसायिक उपयोग के मामले और एक स्पष्ट मूल्यांकन पथ की आवश्यकता हो सकती है। हम पहले उन ज़रूरतों का मानचित्रण करते हैं, फिर संदेश को असंगत बनाए बिना सामग्री और कॉल टू एक्शन को तैयार करते हैं।
काम में कितने सप्ताह लगते हैं?
समय डिस्कवरी के बाद निर्धारित किया जाता है क्योंकि यह अभियान योजना, संपत्ति की तैयारी, समीक्षा चरणों और तैनाती अनुक्रम पर निर्भर करता है। एक केंद्रित अभियान एक बार स्रोत सामग्री और अनुमोदन होने पर आगे बढ़ सकता है; एक व्यापक कार्यक्रम को अतिरिक्त सामग्री और समन्वय की आवश्यकता हो सकती है। प्रस्तावित अनुसूची ग्राहक समीक्षा बिंदुओं के साथ-साथ वितरण चरणों की पहचान करेगी।
आप कैसे मापते हैं कि यह मदद करता है?
हम काम शुरू होने से पहले उपायों पर सहमत होते हैं और पूरे जुड़ाव में उनके खिलाफ रिपोर्ट करते हैं। उद्देश्य के आधार पर, इसमें संपत्तियों की डिलीवरी, संसाधन जुड़ाव, वेबिनार भागीदारी या प्रासंगिक पूछताछ शामिल हो सकती है। हम देखी गई गतिविधि को व्यावसायिक परिणामों से अलग करते हैं, ताकि आपकी टीम देख सके कि अभियान क्या समर्थन करता है और किसे और अधिक जांच की आवश्यकता है।
क्या कोई खोज या AI उत्तर उल्लेख का वादा कर सकता है?
नहीं। खोज एल्गोरिदम और AI उत्तर परिणाम स्वतंत्र रूप से बदल सकते हैं, और शामिल करना या प्लेसमेंट अभियान टीम द्वारा नियंत्रित नहीं किया जाता है। हम सहमत सामग्री, तकनीकी मैसेजिंग और अभियान कार्य वितरित कर सकते हैं, फिर देखी गई गतिविधि पर रिपोर्ट कर सकते हैं। योजना को रैंकिंग, उद्धरण या उत्तर प्लेसमेंट को एक वादा की गई वस्तु के रूप में नहीं मानना चाहिए जो आपको प्राप्त होती है।
क्या आप एक इन-हाउस टीम के साथ काम कर सकते हैं?
हाँ। एक इन-हाउस टीम तकनीकी विशेषज्ञता प्रदान कर सकती है, दावों को मंजूरी दे सकती है और उत्पाद अनुवर्ती का स्वामित्व ले सकती है, जबकि हम अनुसंधान, सामग्री उत्पादन और अभियान निष्पादन का समन्वय करते हैं। किकऑफ़ पर संपर्क बिंदुओं और समीक्षा जिम्मेदारियों पर सहमत हों। यह बाहरी काम को उत्पाद ज्ञान में आधारित रखता है और तैनाती के बाद आपकी टीम को निरंतरता बनाए रखने में मदद करता है।
अपने प्रोजेक्ट के बारे में बताएं
चार त्वरित प्रश्नों के उत्तर दें और एक मैनेजर एक घंटे के भीतर योजना, समय और मूल्य सीमा भेजेगा। सब कुछ गोपनीय रहता है।
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