面向两类读者的Web3 SaaS营销：开发者和采购者

谁需要它，必须明确什么？

快速测试： 开发者能否在10分钟内根据您的文档完成首次请求？如果不能，请在开展任何活动前修复快速入门指南。

当技术可靠的产品需要更清晰的路径来实现开发者采用或企业评估时，Web3 SaaS营销最为有用。它将产品能力与特定受众、用例和下一步行动联系起来，而不是将每个加密用户都视为潜在客户。

首先，将您希望触达的受众分开。开发者可能需要了解集成工作量、文档和实际用例。企业采购者可能首先关注商业案例、实施背景以及对团队支持采用能力的信心。单一标题很少能同时回答这两类问题。

在选择渠道之前，准备一份简短的定位简报：

• 指明产品的主要用户以及批准购买或试点的人员。
• 描述产品解决的问题及其适用的工作流程。
• 列出您可以发布的证据，例如产品文档、客户批准的案例研究或现场演示。
• 说明您希望每个受众采取的下一步行动。

对于Layer或协议生态系统，请将故事与Layer 1和Layer 2营销对齐。对于服务于DeFi团队的产品，请参阅DeFi营销。这种区分有助于保持活动的相关性，同时不过度夸大产品功能。

帮助开发者或采购者决策的内容

最佳内容以足够的细节回答真实的评估问题，使采购者能够采取下一步行动。对于Web3 SaaS，这通常意味着将简洁的定位与实际的技术资源相结合，而不是仅仅依赖高层次的品牌声明。

一套有用的内容可以包括：

• 技术文档： 使用您的团队可以验证的信息解释产品功能、设置和相关集成。
• 白皮书或技术概述： 以适合读者的语言阐述问题、方法和架构。
• 案例研究： 展示客户批准的用例、背景和变化，不编造成果。
• 网络研讨会和演示： 为开发者或决策者提供查看产品并提出针对性问题的途径。
• 活动素材： 将相同的核心信息改编为落地页文案、社交媒体帖子和定向广告材料。

内容简报应在制作开始前确定主题专家、源材料、审阅者和审批负责人。我们的技术审阅会检查产品陈述是否与您的团队提供的材料一致，并标记需要证据或澄清的声明。如果开发者教育对采用至关重要，请将活动与社区增长和互动以及AI搜索可见性联系起来，前提是这些渠道适合受众。内容应在这些渠道中保持一致，但要根据出现的上下文进行调整。

渠道如何协同工作以产生B2B需求

当每个渠道在买家旅程中都有明确的职责时，多渠道活动效果最佳。内容可以解释产品，社区活动可以支持问题和讨论，定向广告可以将相关资源展示给选定的受众。

围绕您希望采取的行动规划顺序，而不是围绕平台列表。例如，技术概述可以作为活动的核心；网络研讨会可以为感兴趣的团队提供更深入的产品介绍；后续内容可以解决开发者提出的问题。为每个素材设定目标，并决定如何记录有意义的操作，例如资源请求、演示咨询或网络研讨会参与。

在部署之前，检查：

• 落地页是否与活动承诺一致，并明确下一步行动。
• 技术声明和产品截图是否有负责人可以批准。
• 受众定位是否反映了预期的角色、用例和地理位置。
• 每个渠道是否有与活动目标相关的报告指标。

定向广告素材应支持连贯的信息，而不是与之竞争。如果团队需要在定义的活动之外进行持续协调，请将此工作与增长营销保留服务进行比较。对于核心任务是教育特定技术生态系统的项目，DePIN营销也可能是一个有用的比较点。

您的Web3 SaaS 6点检查清单

在您投资内容之前，检查这6点。它们确保SaaS信息对两位决策者——试用产品的开发者和批准成本的采购者——都有用。打印清单，用笔逐项勾选，并将其放在简报旁边，以便每个人都在同一页面上工作。

• 发布一个10分钟内可用的快速入门指南。
• 写出采购者最关心的3个问题。
• 列出已上线的集成。
• 添加一个简短的安全和正常运行时间页面。
• 准备一个包含真实事实的案例页面。
• 指定回答销售问题的人员。

术语一句话解释

SaaS：您在线使用并按订阅付费的软件。

快速入门（通俗地说：一份简短指南，帮助新用户快速获得第一个结果）。

从启动到最终总结

经验法则： 为开发者写一页，为采购者写一页。永远不要试图用一页同时满足两者。

工作分为5个阶段：发现、策略、创作、发布和复盘。您应该了解每个阶段团队需要您提供什么，以及工作上线后您将收到什么证据。

我们首先审阅产品、受众、发布阶段、现有材料和内部审批路径。启动清单会记录主要受众、活动目标、源材料、技术审阅者、所需格式和商定指标。这为团队在内容制作开始前提供了切实可行的计划。

然后按顺序进行：

• 发现： 审阅产品材料、受众需求和现有渠道；识别缺失的输入。
• 策略： 对齐信息、活动目标、内容格式和渠道角色。
• 创作： 与您的审阅者一起制作和完善商定的技术和活动素材。
• 部署： 在选定的渠道上协调发布已批准的材料。
• 分析： 将交付和观察到的活动与商定指标进行比较，然后建议调整。

报告围绕与您的团队选择的指标设定，而不是通用仪表板。一份有用的报告记录了什么已交付、出现在哪里、观察到了什么受众行为以及下一步应该改变什么。对于相邻服务，按项目类型划分的解决方案页面可以帮助您确定是否需要将专业工作流与活动并行。

团队在承诺前应检查的事项

一份好的简报在内容或媒体部署之前就明确了计划、负责人和证据。询问谁提供技术源材料，谁批准声明，什么算作交付，将报告哪些指标以及团队多久审阅一次进展。

同时检查拟议工作如何支持购买流程。如果目标是合格的产品评估，那么为开发者构建的活动不应仅以广泛覆盖来衡量。同样，面向企业的计划需要帮助采购者理解用例并采取具体下一步行动的材料。以书面形式商定这些优先级，以便团队保持创意决策和报告的一致性。

平台编辑政策、搜索算法和AI答案结果不在营销团队的控制范围内，因此无法承诺排名、收录或出现在生成的答案中。计划应明确说明团队将交付的内容、活动工作和报告，并将这些产出与受众或平台结果区分开来。

发送3样东西：您的文档链接、一句话描述的理想采购者以及您希望首先触达的开发者。有了这些，我们为每个读者规划内容，并在任何内容发布前书面确认成本。

如何操作

1. 分享产品和受众背景提供产品概述、目标角色、当前阶段以及您希望采购者采取的行动。包含您的技术团队愿意使用的链接或源文件。
2. 确认计划和指标就活动目标、内容、渠道、负责人和报告指标达成一致。标记审批要求以及任何需要支持证据的声明。
3. 创作和审阅素材开发商定的信息和材料，然后通过您指定的审批人进行技术和品牌审阅。
4. 部署和协调发布已批准的内容，并按商定顺序激活选定的渠道，明确每项任务的负责人。
5. 复盘效果和后续行动接收关于已交付工作和商定指标的报告，然后利用发现结果决定优化或继续哪些工作。