Lansman öncesi: bekleme listesi, hikaye ve ilk topluluk için bir plan

Bir lansman öncesi planı neyi hazırlar

Hızlı test: Projeyi bir arkadaşınıza 20 saniyede anlatın. Bekleme listesine katılır mıydı? Cevap hayırsa, sunumu yeniden yazın.

Bir lansman öncesi pazarlama planı, bir ürün canlıya çıkmadan önce hazır olması gereken kişileri, mesajı ve kanalları hazırlar. Kuruculara, bekleme listesi, topluluk ve ortak erişimini birbirinden kopuk görevler olarak ele almadan erken ilgi oluşturmanın koordineli bir yolunu sunar.

Bu çalışma, bir ürün yönü ve lansman penceresi olan ancak ilk günden önceki dönem için uygulanabilir bir plana ihtiyaç duyan ekipler için uygundur. Özellikle birden fazla kişinin mesaj yazdığı veya kanalları yönettiği ve projenin tek bir net bilgi kaynağına ihtiyaç duyduğu durumlarda faydalıdır.

Plan şunları kapsayabilir:

• Ziyaretçinin atması gereken adımı ve sonrasında ne olacağını içeren bir bekleme listesi yolu.
• Ürünü, hedef kitleyi ve dikkat edilme nedenini açıklayan bir temel anlatı.
• Ekibin katkıda bulunabileceği ve tartışmalardan öğrenebileceği erken topluluk alanları.
• Potansiyel ortaklar ve çapraz tanıtım için mantıklı bir yaklaşım.

Başlamadan önce, ürün özetini, lansman hedeflerini, mevcut kanalları, mevcut yaratıcı çalışmaları ve bilinen kısıtlamaları toplayın. Önemli bir detay hala kararlaştırılmamışsa, boşluğu bir varsayımla doldurmak yerine bunu işaretleyin. Bu, ekibe faydalı bir başlangıç noktası verir ve araştırma aşamasını daha odaklı hale getirir.

Bekleme listesini ve lansman hikayesini nasıl şekillendirirsiniz?

Bekleme listesi ve anlatı, aynı temel soruyu yanıtladıklarında en iyi şekilde çalışır: bu hedef kitle neden bir sonraki adımı atacak kadar ilgilenmeli? Öncelikle projenin değerini sade bir dille netleştirir, ardından bu mesajı ilgili kişiler için basit ve takip edilebilir bir yola bağlarız.

Kullanışlı bir bekleme listesi sayfası veya formu, teklifi anlaşılır kılmalı, kaydolmanın ne anlama geldiğini açıklamalı ve sonrasında ne olacağına dair net bir beklenti oluşturmalıdır. Ekibin ihtiyaç duymadığı bilgileri istemekten kaçının. Takibin kimin sorumluluğunda olduğunu ve ilk mesajın ne söyleyeceğini onaylayın, böylece kayıtlar sessiz bir gelen kutusuna yol açmaz.

Anlatı için genel iddialar yerine kanıt getirin. Yararlı girdiler şunları içerir:

• Ürün sorunu ve bunu deneyimleyen kişiler.
• Ürünün şu anda ne yaptığı ve planlananlar.
• Lansman kilometre taşı ve okuyucuların atmasını istediğiniz eylem.
• Ekibin tutarlı bir şekilde kullandığı terimler ve nitelendirme gerektiren iddialar.

MarketingExtra, anlatının landing page, sosyal gönderiler ve topluluk tanıtımları arasında anlamını değiştirmeden taşınabildiğini kontrol eder. Bu, her yerde aynı sloganı tekrarlama isteği değildir; projeyi tanınabilir kılarken detayları her kitleye göre uyarlamanın bir yoludur. Daha geniş bir lansman yol haritası için go-to-market stratejisine bakın.

Hangi erken topluluk alanlarına ve ortaklara yaklaşılmalı?

Hedef kitlenin sorunu veya kategorisi hakkında halihazırda tartıştığı yerlerle başlayın, ardından ekibin sürdürebileceği sohbetlere öncelik verin. Uzun bir kanal listesi, katılmak için bir nedenin veya alanı faydalı tutacak bir kişinin yerini tutmaz.

Araştırma sırasında MarketingExtra, ilgili toplulukları ve potansiyel ortakları hedef kitle uyumu, erişim ve projenizin yapabileceği katkıya göre haritalar. Erken katılım, alan için faydalı olmalıdır: soruları yanıtlayın, uygun olduğunda bağlam paylaşın ve ürün hikayesinin hangi kısımlarının net olmadığını öğrenin. Tekrarlayan tanıtım mesajlarına dayanmamalıdır.

Her potansiyel ortak için aşağıdakileri kapsayan kısa ve spesifik bir erişim notu hazırlayın:

• Hedef kitlelerin veya ürünlerin birbiriyle neden alakalı olduğu.
• Eğitim oturumu veya çapraz tanıtım gibi somut bir iş birliği fikri.
• Her bir tarafın ne katkıda bulunacağı ve bunu kimin koordine edeceği.
• Anlaşma gerektiren zamanlama, onay veya marka kullanımı detayları.

Ekip düşünceli bir şekilde takip edebilsin diye erişim durumunun ve bir sonraki adımın basit bir kaydını tutun. Topluluk katılımı ayrı bir devam eden plan gerektirdiğinde, bu çalışmayı topluluk büyümesi ve etkileşimi ile karşılaştırın. Lansman bir erken satış içeriyorsa, ayrı ekiplerin çelişkili beklentiler oluşturmasına izin vermek yerine mesajları ön satış pazarlama planı ile koordine edin.

Lansman öncesi çalışma nasıl yürür

Kural: Lansmandan 8 hafta önce başlayın: 3 hafta hikaye ve sayfa, 3 hafta topluluk, 2 hafta ortaklar.

Çalışma, birkaç hafta boyunca sıralı aşamalarla yürür: önce hedef kitle ve kanal araştırması, ardından anlatı geliştirme ve yön netleştikten sonra topluluk ve ortak erişimi gelir. Her aşamanın yazılı bir ilerleme raporu vardır, böylece ekip çalışmayı gözden geçirebilir ve ilerledikçe açık soruları çözebilir.

Tipik bir teslimat, ilgili kitlelerin ve kanalların bir araştırma görünümünü, çalışan bir anlatı ve mesajlaşma rehberliğini, bir bekleme listesi yaklaşımını ve erken topluluk alanları ile potansiyel ortaklar için bir erişim haritasını içerir. Nihai lansmana hazır özet, bu parçaları ekip için sonraki adımlarla bir araya getirir. Kesin vurgu, lansman hedeflerinizi ve başlangıçta mevcut olan bilgileri takip eder.

MarketingExtra, başlamak için gereken materyalleri ve kararları toplamak için pratik bir başlangıç kontrol listesi kullanır: ürün açıklaması, hedef kitle öncelikleri, lansman penceresi, mevcut kanallar, onaylanmış iddialar ve kilit kişiler. Bir hesap sorumlusu, istekleri ve güncellemeleri düzenli tutarken, proje ekibi materyali sizinle paylaşılmadan önce inceler. Planlanmış güncellemeler, neyin tamamlandığını, neyin sizin girdinize ihtiyaç duyduğunu ve sırada ne olduğunu gösterir. Bu, erişim halihazırda devam ederken değil, eksik bir kararı erken fark etmeyi kolaylaştırır.

Planınız ayrıca lansman etkinliğini ve token oluşturma kilometre taşını kapsıyorsa, token lansman (TGE) pazarlamasına bakın.

6 maddelik lansman öncesi kontrol listeniz

Halka açılmadan önce bu 6 satırı doldurun. Belirsiz bir fikri, lansman öncesi bir kitlenin bu aşamada harekete geçebileceği tek iki şey olan kısa bir hikayeye ve katılma yoluna dönüştürürler.

• Projeyi tek cümleyle yazın.
• Kayıt formu olan tek sayfalık bir site oluşturun.
• Projeyi açıklayan 3 kısa gönderi hazırlayın.
• Yaklaşılacak 5 topluluk alanı listeleyin.
• Bahsetme isteyebileceğiniz ortakları adlandırın.
• Lansman kilometre taşı tarihini belirleyin.

Terimler tek satırda

Bekleme listesi, proje başlatıldığında ilk duymak isteyen kişilerin listesi anlamına gelir.

Anlatı: projenin neden var olduğunu açıklayan kısa hikaye.

Kontrolünüz dışındaki lansman öncesi sonuçlar

Ekip, araştırmasının, mesajlarının, erişim hazırlığının ve raporlamasının kalitesini kontrol edebilir; harici platformların veya yayıncıların nasıl yanıt vereceğini kontrol edemez. Platform algoritmaları, editoryal kararlar ve arama veya yapay zeka yanıt sistemleri dış taraflarca belirlenir ve öngörülemez şekilde değişebilir, bu nedenle hiçbir yerleştirme, kapsama veya görünürlük sonucu vaat edilemez.

Sağlam bir plan, ekibin teslim edebileceği işi yalnızca izleyebileceği sinyallerden ayırır. Erişimi onaylamadan önce, proje iddialarının desteklenebilir olduğunu, proje adına konuşan kişinin müsait olduğunu ve önerilen faaliyetin kanalın kurallarına uyduğunu kontrol edin. Onaylanan ifadelerin ve ortak taahhütlerinin bir kaydını tutun ve başka bir kuruluşun adını veya logosunu kullanmadan önce izin isteyin.

Bir kanal politikalarını değiştirirse veya bir editör bir teklifi reddederse, faydalı yanıt planı güncellemek ve hala ekibin kontrolü dahilindeki işe odaklanmaktır. Bu, mesajı iyileştirmek, daha alakalı bir topluluk seçmek veya bir konuşmanın zamanlamasını ayarlamak anlamına gelebilir. Dış yanıtlara, projenin daha güçlü iddialarda bulunması gerektiğinin kanıtı olarak değil, bilgi olarak davranın. Bu, lansman öncesi iletişimi net tutar ve ekibe bundan sonra ne yapacağına karar vermesi için pratik bir temel sağlar.

Planı lansman kilometre taşınıza bağlamak

Her eylemin sahibini ve hazır olduğunu gösterecek kanıtı belirleyerek lansman öncesi çalışmayı bir sonraki kilometre taşına bağlayın. Devir teslim, hangi mesajların onaylandığını, hangi kanalların aktif olduğunu, ortakların neyi kabul ettiğini ve ekibin hala tamamlaması gerekenleri netleştirmelidir.

Faydalı bir nihai inceleme, bekleme listesi yolunun çalıştığını, proje açıklamasının temel materyaller arasında tutarlı olduğunu, topluluk yanıtlarının bir sahibi olduğunu ve erişim kayıtlarının bir sonraki eylemi içerdiğini kontrol eder. Planlanan herhangi bir faaliyetin gerekli proje onayına sahip olduğunu ve ekibin ilgi geldiğinde soruları yanıtlayabildiğini onaylayın. Lansman tarihi veya ürün planı değişirse, erişime devam etmeden önce bu materyalleri güncelleyin.

3 şey gönderin: lansman pencereniz, mevcut sayfanız ve halihazırda bildiğiniz topluluk alanları. Bunlarla 8 haftalık planı taslak haline getirir ve iş başlamadan önce maliyeti yazılı olarak onaylarız.

Nasıl çalışır

1. Lansman bağlamını paylaşınÜrün özetini, hedef kitle önceliklerini, lansman penceresini, mevcut kanalları ve onaylanmış iddiaları gönderin. Çözülmemiş kararları, varsayılmak yerine ele alınabilsinler diye işaretleyin.
2. Hedef kitleleri ve kanalları araştırınİlgili kitlelerin nerede toplandığını ve hangi kanalların hedeflerinize uyduğunu gözden geçirin. İlk ilerleme raporu, bulguları ve ekip girdisi gerektiren seçimleri kaydeder.
3. Anlatıyı uyumlu hale getirinÜrün, hedef kitle ve sonraki eylem etrafında net mesajlaşma geliştirin. Dilin tutarlı olduğunu ve proje iddialarının desteklenebildiğini kontrol edin.
4. Topluluk ve ortak erişimini hazırlayınErken alanları ve potansiyel ortakları haritalayın, ardından uygun sohbet ve çapraz tanıtım fikirlerini düzenleyin. Ekip, erişim başlamadan önce sahipleri ve onayları onaylar.
5. Lansman hazırlığını gözden geçirinİlerleme, açık kararlar ve önerilen sonraki adımlarla birlikte nihai lansmana hazır özeti alın. Ekibin çalışmasını lansman kilometre taşı etrafında koordine etmek için kullanın.