トークン発行前の計画：ウェイティングリスト、ストーリー、最初のコミュニティ

トークン発行前の計画で準備することは何ですか？

クイックテスト： プロジェクトを友人に20秒で説明してください。その友人はウェイティングリストに登録しますか？ しない場合は、ピッチを書き直しましょう。

トークン発行前のマーケティング計画は、製品が公開される前に準備しておく必要のある人材、メッセージ、チャネルを準備します。これにより、創業者は、ウェイティングリスト、コミュニティ、パートナーアウトリーチを個別のタスクとして扱うことなく、初期の関心を構築するための調整された方法を得ることができます。

この作業は、製品の方向性とローンチの時期が見えているが、初日までの期間に実行可能な計画を必要としているチームに適しています。特に、複数の人がメッセージを作成したりチャネルを管理しており、プロジェクトに一つの明確な情報源が必要な場合に役立ちます。

計画では以下をカバーできます：

• 訪問者が取るべきアクションとその後の流れを含む、ウェイティングリストのパス。
• 製品、オーディエンス、注目すべき理由を説明するコアナラティブ。
• チームが貢献し、議論から学べる初期コミュニティスペース。
• 潜在的なパートナーと、クロスプロモーションへの賢明なアプローチ。

キックオフ前に、製品サマリー、ローンチ目標、現在のチャネル、既存のクリエイティブ、既知の制約を集めてください。重要な詳細が未決定の場合は、ギャップを仮定で埋めるのではなく、その旨を明示してください。そうすることで、チームに有用な出発点が与えられ、リサーチフェーズの焦点がより明確になります。

ウェイティングリストとローンチストーリーはどのように形成しますか？

ウェイティングリストとナラティブは、同じ基本的な質問「なぜこのオーディエンスが次のステップを踏むほど気にする必要があるのか？」に答えるときに最も効果的に機能します。まずプロジェクトの価値を平易な言葉で明確にし、そのメッセージを、興味を持った人々のためのシンプルで追跡可能なパスに結び付けます。

有用なウェイティングリストページやフォームは、オファーを理解可能にし、サインアップの意味を説明し、その後に何が起こるかについて明確な期待を設定する必要があります。チームが必要としない情報を求めないでください。フォローアップを誰が担当し、最初のメッセージが何を言うかを確認し、サインアップが沈黙の受信箱につながらないようにします。

ナラティブについては、広範な主張ではなく証拠を提示してください。有用なインプットは以下の通りです：

• 製品の問題とそれを経験する人々。
• 製品が現在何をするか、そして何が計画されているか。
• ローンチのマイルストーンと、読者に取ってほしいアクション。
• チームが一貫して使用する用語と、条件を付ける必要がある主張。

MarketingExtraは、ナラティブがランディングページ、ソーシャル投稿、コミュニティ紹介の間で意味を変えずに伝えられるかを確認します。これは、どこでも同じスローガンを繰り返すように求めるものではなく、各オーディエンスに合わせて詳細を調整しながらプロジェクトを認識可能に保つ方法です。より広範なローンチロードマップについては、Go-to-Market戦略をご覧ください。

どの初期コミュニティスペースとパートナーにアプローチすべきですか？

対象となるオーディエンスがすでに問題やカテゴリーについて議論している場所から始め、チームが維持できる会話に優先順位を付けます。長いチャネルリストは、参加する理由やそのスペースを有用に保つ担当者がいることの代わりにはなりません。

リサーチ中、MarketingExtraは関連するコミュニティと潜在的なパートナーを、オーディエンスとの適合性、アクセス可能性、そしてあなたのプロジェクトが提供できる貢献度に基づいてマッピングします。初期のエンゲージメントは、そのスペースにとって有用であるべきです：質問に答え、適切な場合にコンテキストを共有し、プロジェクトストーリーのどの部分が不明瞭かを学びます。反復的なプロモーションメッセージに依存すべきではありません。

潜在的なパートナーごとに、以下をカバーする短く具体的なアウトリーチノートを準備します：

• なぜオーディエンスや製品が互いに関連しているのか。
• 教育セッションやクロスプロモーションなど、具体的なコラボレーションアイデア。
• 各サイドが何を貢献し、誰がそれを調整するか。
• 合意が必要なタイミング、承認、ブランド使用の詳細。

アウトリーチのステータスと次のアクションの簡単な記録を保持し、チームが思慮深くフォローアップできるようにします。コミュニティ参加に別途の継続的な計画が必要な場合は、この作業をコミュニティ成長とエンゲージメントと比較してください。ローンチに早期販売が含まれる場合は、別々のチームが競合する期待を設定しないように、メッセージをプレセールマーケティング計画と調整します。

トークン発行前のエンゲージメントはどのように進行しますか？

経験則： ローンチの8週間前に開始：ストーリーとページに3週間、コミュニティに3週間、パートナーに2週間。

エンゲージメントは数週間にわたって順次フェーズで進行します：最初にオーディエンスとチャネルのリサーチ、次にナラティブ開発、そして方向性が明確になった後にコミュニティとパートナーのアウトリーチが続きます。各フェーズには書面による進捗レポートが含まれるため、チームは作業をレビューし、未解決の質問を進行に応じて解決できます。

典型的な納品物には、関連するオーディエンスとチャネルのリサーチビュー、実用的なナラティブとメッセージングガイダンス、ウェイティングリストのアプローチ、初期コミュニティスペースと潜在的なパートナーのためのアウトリーチマップが含まれます。最終的なローンチ準備完了サマリーは、これらをまとめ、チームの次のステップを提示します。正確な重点は、あなたのローンチ目標とキックオフ時に利用可能な情報に従います。

MarketingExtraは、開始に必要な資料と決定を収集するための実用的なキックオフチェックリストを使用します：製品説明、オーディエンスの優先順位、ローンチ期間、現在のチャネル、承認された主張、主要な連絡先。一人のアカウント担当がリクエストとアップデートを整理し、プロジェクトチームはあなたと共有される前に資料をレビューします。スケジュールされたアップデートは、何が完了しているか、あなたのインプットが必要なもの、次に何が来るかを示します。これにより、アウトリーチがすでに進行中に欠落した決定を発見するのではなく、早期に発見することが容易になります。

あなたの計画にローンチイベントとトークン生成マイルストーンも含まれる場合は、トークンローンチ（TGE）マーケティングをご覧ください。

トークン発行前の6項目チェックリスト

公開する前に、以下の6つの項目を記入してください。これらは、漠然としたアイデアを、短いストーリーと参加への道筋に変えます。この段階では、トークン発行前のオーディエンスが行動できるのはこれら二つだけです。

• プロジェクトを一文で書く。
• 参加フォーム付きの1ページサイトを構築する。
• プロジェクトを説明する3つの短い投稿を準備する。
• アプローチする5つのコミュニティスペースをリストアップする。
• メンションを依頼できるパートナーを指名する。
• ローンチマイルストーンの日付を設定する。

用語の一言説明

ウェイティングリストとは、プロジェクトがローンチしたら最初に聞きたいと申し出た人々のリストを意味します。

ナラティブ：プロジェクトが存在する理由を説明する短いストーリー。

トークン発行前の結果で、あなたのコントロール外にあるものは何ですか？

チームは、リサーチ、メッセージ、アウトリーチの準備、レポートの品質をコントロールできますが、外部のプラットフォームやパブリッシャーがどのように反応するかをコントロールすることはできません。プラットフォームのアルゴリズム、編集上の決定、検索やAI回答システムは外部の当事者によって決定され、予告なく変更される可能性があるため、掲載、取材、可視性の結果をお約束することはできません。

健全な計画は、チームが納品できる作業と、監視のみ可能なシグナルを分離します。アウトリーチを承認する前に、プロジェクトの主張が裏付け可能であること、プロジェクトを代表して話す担当者が利用可能であること、提案された活動がチャネルのルールに適合していることを確認してください。承認された文言とパートナーのコミットメントの記録を保持し、別の組織の名前やロゴを使用する前に同意を求めてください。

チャネルがポリシーを変更したり、編集者がピッチを断ったりした場合、有効な対応は計画を更新し、依然としてチームのコントロール下にある作業に集中することです。これは、メッセージを洗練させる、より関連性の高いコミュニティを選択する、会話のタイミングを調整することを意味する場合があります。外部からの反応を情報として扱い、プロジェクトがより強い主張をするべきであるという証拠として扱わないでください。これにより、トークン発行前のコミュニケーションが明確に保たれ、チームが次に何をすべきかを決定するための実用的な基盤が得られます。

計画をローンチマイルストーンに結び付けるにはどうすればよいですか？

各アクションの担当者と、それが準備完了であることを示す証拠を決定することで、トークン発行前の作業を次のマイルストーンに結び付けます。引き継ぎでは、どのメッセージが承認されているか、どのチャネルがアクティブか、パートナーが何に同意したか、チームがまだ完了する必要があるものを明確にする必要があります。

有用な最終レビューでは、ウェイティングリストのパスが機能すること、プロジェクトの説明がコア資料間で一貫していること、コミュニティの返信に担当者がいること、アウトリーチ記録に次のアクションが含まれていることを確認します。計画された活動に必要なプロジェクト承認があり、関心が寄せられたときにチームが質問に回答できることを確認してください。ローンチ日や製品計画が変更された場合は、アウトリーチを続行する前にこれらの資料を更新してください。

3つのものをお送りください：あなたのローンチ期間、現在のページ、そしてすでにご存知のコミュニティスペース。それらをもとに、8週間の計画を作成し、作業開始前に費用を書面で確定します。

仕組み

1. ローンチのコンテキストを共有する製品サマリー、オーディエンスの優先順位、ローンチ期間、現在のチャネル、承認された主張をお送りください。未解決の決定事項は、仮定されるのではなく対処できるようにマークしてください。
2. オーディエンスとチャネルを調査する関連するオーディエンスがどこに集まり、どのチャネルがあなたの目標に合うかをレビューします。最初の進捗レポートは、調査結果とチームのインプットが必要な選択肢を記録します。
3. ナラティブを整合させる製品、オーディエンス、次のアクションに関する明確なメッセージを開発します。言語が一貫しており、プロジェクトの主張が裏付け可能であることを確認します。
4. コミュニティとパートナーのアウトリーチを準備する初期スペースと潜在的なパートナーをマッピングし、適切な会話とクロスプロモーションのアイデアを整理します。アウトリーチが進む前に、チームが担当者と承認を確認します。
5. ローンチ準備状況をレビューする進捗、未解決の決定、推奨される次のステップを含む最終的なローンチ準備完了サマリーを受け取ります。これを使用して、ローンチマイルストーンを中心にチームの作業を調整します。