代币预售营销：上线前的等待名单、故事与首批社区计划

预售前计划准备了什么

快速测试： 在20秒内向朋友解释这个项目。他们会加入等待名单吗？如果不会，请重写宣传语。

预售前营销计划准备了在产品上线前需要就绪的人员、信息和渠道。它为创始人提供了一种协调的方式，在不将等待名单、社区和合作伙伴外联视为孤立任务的情况下建立早期兴趣。

这项工作适合那些已有产品方向和上线窗口，但需要为第一天之前的时期制定可行计划的团队。当多人撰写消息或管理渠道，且项目需要一个明确的信息源时，这一点尤其有用。

该计划可以涵盖：

• 等待名单路径，包括访问者应采取的行动以及之后会发生什么。
• 解释产品、受众和关注理由的核心叙事。
• 团队可以贡献并从讨论中学习的早期社区空间。
• 潜在合作伙伴以及合理的交叉推广方法。

在启动前，收集产品摘要、上线目标、当前渠道、现有创意和任何已知限制。如果某个重要细节尚未决定，请标记出来，而不是用假设填补空白。这为团队提供了一个有用的起点，并使研究阶段更加聚焦。

如何塑造等待名单和上线故事？

当等待名单和叙事回答同一个基本问题时，它们效果最佳：为什么这个受众应该关心并采取下一步行动？我们首先用通俗的语言阐明项目的价值，然后将该信息与一个简单、可追踪的路径连接起来，供感兴趣的人使用。

一个有用的等待名单页面或表单应该使提议易于理解，解释注册意味着什么，并为后续设定明确的期望。避免询问团队不需要的信息。确认谁负责跟进以及第一条消息会说什么，这样注册就不会导致沉默的收件箱。

对于叙事，要提供证据而不是宽泛的声明。有用的输入包括：

• 产品问题及其体验者。
• 产品当前的功能以及计划中的内容。
• 上线里程碑以及您希望读者采取的行动。
• 团队一致使用的术语，以及需要限定的声明。

MarketingExtra 检查叙事是否可以在落地页、社交媒体帖子和社区介绍中传达而不改变其含义。这不是要求到处重复一个口号；而是在保持项目可识别的同时，根据每个受众调整细节。有关更广泛的上线路线图，请参阅上市策略。

接触哪些早期社区空间和合作伙伴

从目标受众已经讨论问题或类别的场所开始，然后优先考虑团队能够维持的对话。长的渠道列表不能替代参与的理由或保持空间有用的人。

在研究期间，MarketingExtra 根据受众契合度、访问权限以及您的项目可以做出的贡献，绘制相关社区和潜在合作伙伴的地图。早期参与应该对空间有用：回答问题、在适当的时候分享背景，并了解产品故事的哪些部分不清楚。它不应依赖重复的促销信息。

对于每个潜在合作伙伴，准备一份简短、具体的外联说明，涵盖：

• 为什么受众或产品彼此相关。
• 一个具体的合作想法，例如教育会议或交叉推广。
• 各方将贡献什么以及谁将协调。
• 任何需要达成一致的时间、批准或品牌使用细节。

保持外联状态和下一步行动的简单记录，以便团队周到地跟进。当社区参与需要单独的持续计划时，将此工作与社区增长和互动进行比较。如果上线包括早期销售，请与预售营销计划协调信息，而不是让不同的团队设定冲突的期望。

预售前合作如何运行

经验法则： 在上线前8周开始：3周故事和页面，3周社区，2周合作伙伴。

合作在数周内按顺序进行：受众和渠道研究首先进行，叙事开发随后，社区和合作伙伴外联在方向明确后进行。每个阶段都有书面进度报告，以便团队在推进过程中审查工作并解决未解决的问题。

典型的交付包括相关受众和渠道的研究视图、可行的叙事和消息指南、等待名单方法以及早期社区空间和潜在合作伙伴的外联地图。最终的上线就绪摘要将这些部分与团队的下一步行动结合起来。确切的重点遵循您的上线目标和启动时可用的信息。

MarketingExtra 使用实用的启动检查清单来收集开始所需的材料和决策：产品描述、受众优先级、上线窗口、当前渠道、批准的声明和关键联系人。一位客户负责人保持请求和更新的组织性，而项目团队在与您分享材料之前进行审查。定期更新显示已完成的内容、需要您输入的内容以及下一步。这使得在问题出现时更容易及早发现缺失的决策，而不是在外联已经开始时才发现。

如果您的计划还需要涵盖上线活动和代币生成里程碑，请参阅代币发行（TGE）营销。

您的6点预售前检查清单

在公开前填写这6行。它们将一个模糊的想法变成一个简短的故事和加入的路径，这是预售前受众在这个阶段可以采取行动的唯一两件事。

• 用一句话写下项目。
• 建立一个带加入表单的单页网站。
• 准备3篇简短的解释帖子。
• 列出5个要接触的社区空间。
• 指定您可以请求提及的合作伙伴。
• 设定上线里程碑日期。

术语一览

等待名单 指请求在项目上线时首先听到消息的人员列表。

叙事：解释项目为何存在的简短故事。

预售前结果中超出您控制范围的部分

团队可以控制其研究、消息、外联准备和报告的质量；它无法控制外部平台或发布者的回应。平台算法、编辑决策以及搜索或AI回答系统由外部方决定，并且可能不可预测地变化，因此无法承诺任何展示位置、覆盖或可见性结果。

一个合理的计划将团队可以交付的工作与只能监控的信号分开。在批准外联之前，检查项目声明是否可支持、项目发言人是否可用，以及提议的活动是否符合渠道规则。保留批准措辞和任何合作伙伴承诺的记录，并在使用其他组织的名称或徽标之前征求同意。

如果渠道改变政策或编辑拒绝推介，有用的回应是更新计划并专注于团队仍可控制的工作。这可能意味着完善信息、选择更相关的社区或调整对话的时机。将外部回应视为信息，而不是项目应该做出更强声明的证据。这保持了预售前沟通的清晰，并为团队决定下一步提供了实际基础。

将计划与您的上线里程碑连接起来

通过决定每个行动的所有者以及什么证据表明它已准备好，将预售前工作与下一个里程碑连接起来。交接应明确哪些消息已批准、哪些渠道活跃、合作伙伴已同意什么以及团队仍需完成什么。

一个有用的最终审查检查等待名单路径是否有效、项目描述在核心材料中是否一致、社区回复是否有负责人，以及外联记录是否包含下一步行动。确认任何计划的活动都有所需的项目批准，并且团队可以在兴趣到来时回应问题。如果上线日期或产品计划发生变化，请在继续外联之前更新这些材料。

发送3件事：您的上线窗口、您当前的页面以及您已经知道的社区空间。有了这些，我们起草8周计划并在工作开始前以书面形式确认成本。

如何操作

1. 分享上线背景发送产品摘要、受众优先级、上线窗口、当前渠道和批准的声明。标记未解决的决策，以便解决而不是假设。
2. 研究受众和渠道审查相关受众聚集的地方以及哪些渠道适合您的目标。第一份进度报告记录发现和需要团队投入的选择。
3. 统一叙事围绕产品、受众和下一步行动开发清晰的消息。检查语言是否一致以及项目声明是否可支持。
4. 准备社区和合作伙伴外联绘制早期空间和潜在合作伙伴的地图，然后组织合适的对话和交叉推广想法。团队在外联开始前确认所有者和批准。
5. 审查上线就绪情况接收最终的上线就绪摘要，包括进度、未决决策和建议的下一步行动。使用它来协调团队围绕上线里程碑的工作。