프리런칭: 웨이트리스트, 스토리, 첫 커뮤니티를 위한 계획

프리런칭 계획이 준비하는 것

빠른 테스트: 프로젝트를 친구에게 20초 안에 설명해보세요. 친구가 웨이트리스트에 가입할까요? 아니라면, 피치를 다시 쓰세요.

프리런칭 마케팅 계획은 제품이 출시되기 전에 준비해야 할 사람, 메시지, 채널을 준비합니다. 창업자들이 웨이트리스트, 커뮤니티, 파트너 아웃리치를 분리된 작업으로 다루지 않고 초기 관심을 구축할 수 있는 조정된 방법을 제공합니다.

이 작업은 제품 방향과 런칭 시점이 정해져 있지만, 첫날 이전의 기간에 대한 실행 가능한 계획이 필요한 팀에 적합합니다. 특히 여러 사람이 메시지를 작성하거나 채널을 관리하고 있을 때 프로젝트에 하나의 명확한 진실 공급원이 필요할 때 유용합니다.

계획은 다음을 포함할 수 있습니다:

• 방문자가 취해야 할 행동과 그 후의 절차를 포함한 웨이트리스트 경로.
• 제품, 대상 고객, 주목해야 할 이유를 설명하는 핵심 내러티브.
• 팀이 기여하고 토론을 통해 배울 수 있는 초기 커뮤니티 공간.
• 잠재적 파트너와 크로스 프로모션에 대한 합리적인 접근 방식.

킥오프 전에 제품 요약, 런칭 목표, 현재 채널, 기존 크리에이티브, 알려진 제약 사항을 수집하세요. 중요한 세부 사항이 아직 결정되지 않은 경우, 가정으로 빈칸을 채우지 말고 표시하세요. 그러면 팀에 유용한 출발점을 제공하고 리서치 단계를 더 집중적으로 만듭니다.

웨이트리스트와 런칭 스토리는 어떻게 만드나요?

웨이트리스트와 내러티브는 동일한 기본 질문에 답할 때 가장 효과적입니다: 왜 이 대상 고객이 다음 단계를 밟을 만큼 관심을 가져야 하는가? 먼저 프로젝트의 가치를 평이한 언어로 명확히 한 다음, 그 메시지를 관심 있는 사람들을 위한 간단하고 추적 가능한 경로에 연결합니다.

유용한 웨이트리스트 페이지나 양식은 제안을 이해할 수 있게 만들고, 가입이 무엇을 의미하는지 설명하며, 이후에 무엇이 올지 명확한 기대치를 설정해야 합니다. 팀이 필요하지 않은 정보를 요구하지 마세요. 후속 조치를 담당할 사람과 첫 번째 메시지가 무엇인지 확인하여, 가입자가 침묵하는 받은 편지함으로 이어지지 않도록 하세요.

내러티브의 경우, 광범위한 주장보다는 증거를 제시하세요. 유용한 입력은 다음과 같습니다:

• 제품 문제와 이를 경험하는 사람들.
• 제품이 현재 하는 일과 계획된 사항.
• 런칭 마일스톤과 독자들이 취하길 원하는 행동.
• 팀이 일관되게 사용하는 용어와 자격이 필요한 주장.

MarketingExtra는 내러티브가 랜딩 페이지, 소셜 포스트, 커뮤니티 소개에서 의미를 바꾸지 않고 전달될 수 있는지 확인합니다. 이는 하나의 슬로건을 모든 곳에서 반복하라는 요청이 아니라, 각 대상에 맞게 세부 사항을 조정하면서 프로젝트를 인식 가능하게 유지하는 방법입니다. 더 넓은 런칭 로드맵은 고투마켓 전략을 참조하세요.

접근할 초기 커뮤니티 공간과 파트너

의도한 대상 고객이 이미 문제나 카테고리에 대해 논의하는 장소부터 시작한 다음, 팀이 지속할 수 있는 대화에 우선순위를 두세요. 긴 채널 목록은 참여 이유나 공간을 유용하게 유지할 사람을 대체할 수 없습니다.

리서치 중에 MarketingExtra는 관련 커뮤니티와 잠재적 파트너를 대상 적합성, 접근성, 프로젝트가 기여할 수 있는 부분에 대해 매핑합니다. 초기 참여는 공간에 유용해야 합니다: 질문에 답하고, 적절할 때 컨텍스트를 공유하며, 제품 스토리의 어떤 부분이 불명확한지 배우세요. 반복적인 홍보 메시지에 의존해서는 안 됩니다.

각 잠재적 파트너에 대해 다음을 포함하는 짧고 구체적인 아웃리치 노트를 준비하세요:

• 대상 고객이나 제품이 서로에게 왜 관련이 있는지.
• 교육 세션이나 크로스 프로모션과 같은 구체적인 협업 아이디어.
• 각 측이 기여할 것과 조정할 사람.
• 합의가 필요한 시기, 승인, 브랜드 사용 세부 사항.

팀이 신중하게 후속 조치할 수 있도록 아웃리치 상태와 다음 조치에 대한 간단한 기록을 유지하세요. 커뮤니티 참여에 별도의 지속적인 계획이 필요한 경우, 이 작업을 커뮤니티 성장 및 참여와 비교하세요. 런칭에 얼리 세일이 포함된 경우, 별도의 팀이 상충되는 기대치를 설정하지 않도록 프리세일 마케팅 계획과 메시지를 조정하세요.

프리런칭 작업은 어떻게 진행되나요?

경험 법칙: 런칭 8주 전에 시작: 스토리와 페이지 3주, 커뮤니티 3주, 파트너 2주.

작업은 수 주에 걸쳐 순차적 단계로 진행됩니다: 먼저 대상 고객과 채널 리서치, 그 다음 내러티브 개발, 방향이 명확해진 후 커니티와 파트너 아웃리치가 이어집니다. 각 단계는 서면 진행 보고서가 있어 팀이 작업을 검토하고 미해결 질문을 해결하며 진행할 수 있습니다.

일반적인 납품에는 관련 대상 고객과 채널에 대한 리서치 뷰, 작업 내러티브 및 메시징 가이드, 웨이트리스트 접근 방식, 초기 커니티 공간과 잠재적 파트너를 위한 아웃리치 맵이 포함됩니다. 최종 런칭 준비 요약본은 이러한 요소들을 팀의 다음 단계와 함께 통합합니다. 정확한 강조점은 런칭 목표와 킥오프 시 사용 가능한 정보에 따릅니다.

MarketingExtra는 시작에 필요한 자료와 결정을 수집하기 위한 실용적인 킥오프 체크리스트를 사용합니다: 제품 설명, 대상 고객 우선순위, 런칭 시점, 현재 채널, 승인된 주장, 주요 연락처. 한 명의 계정 담당자가 요청과 업데이트를 정리하고, 프로젝트 팀이 자료를 공유하기 전에 검토합니다. 정기 업데이트는 완료된 사항, 입력이 필요한 사항, 다음 단계를 보여줍니다. 이렇게 하면 아웃리치가 이미 진행 중일 때 발견하는 대신, 결정 누락을 조기에 발견하기 쉽습니다.

계획에 런칭 이벤트와 토큰 생성 마일스톤도 포합해야 한다면, 토큰 런칭 (TGE) 마케팅을 참조하세요.

6가지 프리런칭 체크리스트

공개 전에 이 6가지를 채우세요. 이는 막연한 아이디어를 짧은 스토리와 참여 경로로 바꿔줍니다. 프리런칭 대상 고객이 이 단계에서 행동할 수 있는 유일한 두 가지입니다.

• 프로젝트를 한 문장으로 쓰세요.
• 가입 양식이 있는 한 페이지 사이트를 만드세요.
• 설명하는 짧은 포스트 3개를 준비하세요.
• 접근할 커뮤니티 공간 5곳을 리스트업하세요.
• 멘션을 요청할 수 있는 파트너를 지명하세요.
• 런칭 마일스톤 날짜를 설정하세요.

한 줄 용어

웨이트리스트는 프로젝트가 런칭할 때 가장 먼저 듣고 싶다고 요청한 사람들의 목록을 의미합니다.

내러티브: 프로젝트가 왜 존재하는지 설명하는 짧은 스토리.

통제 밖의 프리런칭 결과

팀은 리서치, 메시지, 아웃리치 준비, 리포팅의 질을 통제할 수 있지만, 외부 플랫폼이나 퍼블리셔가 어떻게 반응할지는 통제할 수 없습니다. 플랫폼 알고리즘, 편집 결정, 검색 또는 AI 답변 시스템은 외부 당사자에 의해 결정되며 예측 불가능하게 변할 수 있으므로, 어떤 게재, 노출, 가시성 결과도 약속할 수 없습니다.

건전한 계획은 팀이 납품할 수 있는 작업과 모니터링만 할 수 있는 신호를 분리합니다. 아웃리치를 승인하기 전에 프로젝트 주장이 뒷받침될 수 있는지, 프로젝트를 대표하는 사함이 가용한지, 제안된 활동이 채널 규칙에 맞는지 확인하세요. 승인된 문구와 파트너 약속의 기록을 유지하고, 다른 조직의 이름이나 로고를 사용하기 전에 동의를 구하세요.

채널이 정책을 변경하거나 편집자가 피치를 거절하면, 유용한 대응은 계획을 업데이트하고 팀이 여전히 통제할 수 있는 작업에 집중하는 것입니다. 이는 메시지를 개선하거나, 더 관련성 높은 커뮤니티를 선택하거나, 대화 시점을 조정하는 것을 의미할 수 있습니다. 외부 반응을 정보로 취급하고, 프로젝트가 더 강한 주장을 해야 한다는 증거로 취급하지 마세요. 이는 프리런칭 커뮤니케이션을 명확하게 유지하고 팀이 다음에 무엇을 할지 결정할 실용적인 기반을 제공합니다.

계획을 런칭 마일스톤에 연결하기

각 작업의 담당자와 준비되었음을 보여줄 증거를 결정하여 프리런칭 작업을 다음 마일스톤에 연결하세요. 인계 시 어떤 메시지가 승인되었는지, 어떤 채널이 활성화되었는지, 파트너가 무엇에 동의했는지, 팀이 아직 완료해야 할 것이 무엇인지 명확해야 합니다.

유용한 최종 검토는 웨이트리스트 경로가 작동하는지, 프로젝트 설명이 핵심 자료에서 일관되는지, 커뮤니티 답변에 담당자가 있는지, 아웃리치 기록에 다음 조치가 포함되는지 확인합니다. 계획된 활동에 필요한 프로젝트 승인이 있고, 관심이 도착했을 때 팀이 질문에 대응할 수 있는지 확인하세요. 런칭 날짜나 제품 계획이 변경되면, 아웃리치를 계속하기 전에 이 자료를 업데이트하세요.

3가지를 보내주세요: 런칭 시점, 현재 페이지, 이미 알고 있는 커뮤니티 공간. 이를 바탕으로 8주 계획을 초안하고 작업 시작 전에 비용을 서면으로 확정합니다.

이용 방법

1. 런칭 컨텍스트 공유제품 요약, 대상 고객 우선순위, 런칭 시점, 현 채널, 승인된 주장을 보내주세요. 미결정 사항은 표시하여 가정되지 않고 처리될 수 있도록 하세요.
2. 대상 고객 및 채널 리서치관련 대상 고객이 모이는 곳과 목표에 맞는 채널을 검토하세요. 첫 번째 진행 보고서는 결과와 팀 입력이 필요한 선택 사항을 기록합니다.
3. 내러티브 정렬제품, 대상 고객, 다음 행동에 대핚 명확한 메시징을 개발하세요. 언어가 일관되고 프로젝트 주장이 뒷받침될 수 있는지 확인하세요.
4. 커니티 및 파트너 아웃리치 준비초기 공간과 잠재적 파트너를 매핑한 다음, 적합한 대화와 크로스 프로모션 아이디어를 구성하세요. 팀은 아웃리치가 진행되기 전에 담당자와 승인을 확정합니다.
5. 런칭 준비 검토진행 상황, 미결정 사항, 권장 다음 단계가 포함된 최종 런칭 준비 요약본을 받으세요. 이를 사용하여 팀의 작업을 런칭 마일스톤 주변에서 조정하세요.