लॉन्च से पहले: वेटलिस्ट, कहानी और पहली कम्युनिटी की योजना

प्री-लॉन्च योजना क्या तैयार करती है?

त्वरित परीक्षण: किसी मित्र को 20 सेकंड में प्रोजेक्ट समझाएं। क्या वे वेटलिस्ट में शामिल होंगे? यदि नहीं, तो पिच को फिर से लिखें।

प्री-लॉन्च मार्केटिंग योजना उन लोगों, संदेश और चैनलों को तैयार करती है जिन्हें प्रोडक्ट लाइव होने से पहले तैयार रहना चाहिए। यह Founders को वेटलिस्ट, कम्युनिटी और पार्टनर आउटरीच को अलग-अलग कार्यों के रूप में नहीं, बल्कि समन्वित तरीके से शुरुआती रुचि बनाने का एक तरीका देता है।

यह काम उन टीमों के लिए उपयुक्त है जिनके पास प्रोडक्ट की दिशा और लॉन्च विंडो है, लेकिन पहले दिन से पहले की अवधि के लिए एक कार्रवाई योग्य योजना की आवश्यकता है। यह विशेष रूप से तब उपयोगी होता है जब कई लोग संदेश लिख रहे हों या चैनलों का प्रबंधन कर रहे हों और प्रोजेक्ट को एक स्पष्ट स्रोत की आवश्यकता हो।

योजना में शामिल हो सकते हैं:

• एक वेटलिस्ट पथ, जिसमें विज़िटर को उठाने वाली कार्रवाई और उसके बाद क्या होता है शामिल है।
• एक मुख्य नैरेटिव जो प्रोडक्ट, ऑडियंस और ध्यान देने के कारण की व्याख्या करता है।
• प्रारंभिक कम्युनिटी स्पेस जहां टीम योगदान दे सकती है और चर्चा से सीख सकती है।
• संभावित पार्टनर और क्रॉस-प्रमोशन के लिए एक समझदार दृष्टिकोण।

किकऑफ से पहले, प्रोडक्ट सारांश, लॉन्च उद्देश्य, वर्तमान चैनल, मौजूदा क्रिएटिव और कोई भी ज्ञात बाधाएं इकट्ठा करें। यदि कोई महत्वपूर्ण विवरण अभी भी अनिर्णीत है, तो इसे धारणा से भरने के बजाय चिह्नित करें। इससे टीम को एक उपयोगी शुरुआती बिंदु मिलता है और शोध चरण अधिक केंद्रित हो जाता है।

आप वेटलिस्ट और लॉन्च स्टोरी को कैसे आकार देते हैं?

वेटलिस्ट और नैरेटिव सबसे अच्छा तब काम करते हैं जब वे एक ही मूल प्रश्न का उत्तर देते हैं: इस ऑडियंस को अगला कदम उठाने की परवाह क्यों करनी चाहिए? हम पहले प्रोजेक्ट के मूल्य को सरल भाषा में स्पष्ट करते हैं, फिर उस संदेश को रुचि रखने वाले लोगों के लिए एक सरल, ट्रैक करने योग्य पथ से जोड़ते हैं।

एक उपयोगी वेटलिस्ट पेज या फॉर्म को ऑफ़र को समझने योग्य बनाना चाहिए, साइन-अप का अर्थ समझाना चाहिए और आगे क्या होगा इसकी स्पष्ट अपेक्षा निर्धारित करनी चाहिए। ऐसी जानकारी मांगने से बचें जिसकी टीम को आवश्यकता नहीं है। पुष्टि करें कि फॉलो-अप का जिम्मेदार व्यक्ति कौन है और पहला संदेश क्या कहेगा, ताकि साइन-अप एक खामोश इनबॉक्स की ओर न ले जाएं।

नैरेटिव के लिए, व्यापक दावों के बजाय सबूत लाएं। उपयोगी इनपुट में शामिल हैं:

• प्रोडक्ट की समस्या और वे लोग जो इसका अनुभव करते हैं।
• प्रोडक्ट वर्तमान में क्या करता है, और क्या योजनाबद्ध है।
• लॉन्च माइलस्टोन और वह कार्रवाई जो आप पाठकों से लेना चाहते हैं।
• वे शब्द जो टीम लगातार उपयोग करती है, साथ ही ऐसे दावे जिन्हें योग्यता की आवश्यकता है।

MarketingExtra जांचता है कि नैरेटिव को लैंडिंग पेज, सोशल पोस्ट और कम्युनिटी परिचय में इसके अर्थ को बदले बिना ले जाया जा सकता है। यह हर जगह एक नारा दोहराने का अनुरोध नहीं है; यह प्रोजेक्ट को पहचानने योग्य रखने का एक तरीका है जबकि विवरण को प्रत्येक ऑडियंस के अनुसार तैयार किया जाता है। व्यापक लॉन्च रोडमैप के लिए, गो-टू-मार्केट रणनीति देखें।

किन शुरुआती कम्युनिटी स्पेस और पार्टनर्स से संपर्क करें?

उन जगहों से शुरू करें जहां लक्षित ऑडियंस पहले से समस्या या श्रेणी पर चर्चा करती है, फिर उन बातचीत को प्राथमिकता दें जिन्हें टीम जारी रख सकती है। एक लंबी चैनल सूची भाग लेने के कारण या उस व्यक्ति का विकल्प नहीं है जो स्पेस को उपयोगी रखेगा।

शोध के दौरान, MarketingExtra प्रासंगिक कम्युनिटी और संभावित पार्टनर्स को ऑडियंस फिट, पहुंच और आपके प्रोजेक्ट के योगदान के आधार पर मैप करता है। प्रारंभिक जुड़ाव स्पेस के लिए उपयोगी होना चाहिए: सवालों के जवाब दें, जब उचित हो तो संदर्भ साझा करें और जानें कि प्रोडक्ट स्टोरी के कौन से हिस्से अस्पष्ट हैं। इसे दोहराव वाले प्रचार संदेशों पर निर्भर नहीं होना चाहिए।

प्रत्येक संभावित पार्टनर के लिए, एक छोटा, विशिष्ट आउटरीच नोट तैयार करें जिसमें शामिल हो:

• ऑडियंस या प्रोडक्ट एक-दूसरे से क्यों प्रासंगिक हैं।
• एक ठोस सहयोग विचार, जैसे शैक्षिक सत्र या क्रॉस-प्रमोशन।
• प्रत्येक पक्ष क्या योगदान देगा और इसका समन्वय कौन करेगा।
• कोई भी समय, अनुमोदन या ब्रांड-उपयोग विवरण जिस पर सहमति की आवश्यकता है।

आउटरीच स्थिति और अगली कार्रवाई का एक सरल रिकॉर्ड रखें ताकि टीम विचारपूर्वक फॉलो-अप कर सके। जब कम्युनिटी भागीदारी को एक अलग चालू योजना की आवश्यकता होती है, तो इस काम की तुलना कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट से करें। यदि लॉन्च में प्रारंभिक बिक्री शामिल है, तो अलग-अलग टीमों को परस्पर विरोधी अपेक्षाएं निर्धारित करने देने के बजाय प्रीसेल मार्केटिंग योजना के साथ संदेशों का समन्वय करें।

प्री-लॉन्च एंगेजमेंट कैसे चलता है?

अंगूठे का नियम: लॉन्च से 8 सप्ताह पहले शुरू करें: 3 सप्ताह कहानी और पेज, 3 सप्ताह कम्युनिटी, 2 सप्ताह पार्टनर।

एंगेजमेंट कई हफ्तों में क्रमिक चरणों में चलता है: पहले ऑडियंस और चैनल शोध आता है, उसके बाद नैरेटिव विकास, और दिशा स्पष्ट होने के बाद कम्युनिटी और पार्टनर आउटरीच आता है। प्रत्येक चरण में एक लिखित प्रगति रिपोर्ट होती है, ताकि टीम काम की समीक्षा कर सके और आगे बढ़ने पर खुले प्रश्नों को हल कर सके।

एक सामान्य डिलीवरी में प्रासंगिक ऑडियंस और चैनलों का एक शोध दृश्य, एक कार्यशील नैरेटिव और मैसेजिंग गाइडेंस, एक वेटलिस्ट दृष्टिकोण और प्रारंभिक कम्युनिटी स्पेस और संभावित पार्टनर्स के लिए एक आउटरीच मैप शामिल होता है। अंतिम लॉन्च-रेडी सारांश उन टुकड़ों को टीम के लिए अगले कदमों के साथ एक साथ लाता है। सटीक जोर आपके लॉन्च उद्देश्यों और किकऑफ पर उपलब्ध जानकारी का अनुसरण करता है।

MarketingExtra शुरू करने के लिए आवश्यक सामग्री और निर्णय एकत्र करने के लिए एक व्यावहारिक किकऑफ चेकलिस्ट का उपयोग करता है: प्रोडक्ट विवरण, ऑडियंस प्राथमिकताएं, लॉन्च विंडो, वर्तमान चैनल, स्वीकृत दावे और प्रमुख संपर्क। एक खाता लीड अनुरोधों और अपडेट को व्यवस्थित रखता है, जबकि प्रोजेक्ट टीम आपके साथ साझा करने से पहले सामग्री की समीक्षा करती है। निर्धारित अपडेट दिखाते हैं कि क्या पूरा हो गया है, किसमें आपके इनपुट की आवश्यकता है और आगे क्या है। इससे एक लापता निर्णय को जल्दी पहचानना आसान हो जाता है, बजाय इसके कि जब आउटरीच पहले से चल रही हो तो इसका पता चले।

यदि आपकी योजना में लॉन्च इवेंट और टोकन-जनरेशन माइलस्टोन को भी कवर करने की आवश्यकता है, तो टोकन लॉन्च (TGE) मार्केटिंग देखें।

आपकी 6-सूत्रीय प्री-लॉन्च चेकलिस्ट

सार्वजनिक होने से पहले इन 6 पंक्तियों को भरें। वे एक अस्पष्ट विचार को एक छोटी कहानी और शामिल होने के मार्ग में बदल देते हैं, जो केवल दो चीजें हैं जिन पर प्री-लॉन्च ऑडियंस इस स्तर पर कार्रवाई कर सकती है।

• प्रोजेक्ट को एक वाक्य में लिखें।
• जॉइन फॉर्म के साथ एक-पेज साइट बनाएं।
• 3 छोटी पोस्ट तैयार करें जो इसे समझाएं।
• संपर्क करने के लिए 5 कम्युनिटी स्पेस सूचीबद्ध करें।
• उन पार्टनर्स के नाम बताएं जिनसे आप उल्लेख के लिए पूछ सकते हैं।
• लॉन्च माइलस्टोन तिथि निर्धारित करें।

एक पंक्ति में शर्तें

वेटलिस्ट का अर्थ उन लोगों की सूची है जिन्होंने प्रोजेक्ट लॉन्च होने पर पहले सुनने के लिए कहा।

नैरेटिव: छोटी कहानी जो बताती है कि प्रोजेक्ट क्यों मौजूद है।

प्री-लॉन्च परिणाम जो आपके नियंत्रण से बाहर रहते हैं

टीम अपने शोध, संदेशों, आउटरीच तैयारी और रिपोर्टिंग की गुणवत्ता को नियंत्रित कर सकती है; यह नियंत्रित नहीं कर सकती कि बाहरी प्लेटफॉर्म या प्रकाशक कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। प्लेटफॉर्म एल्गोरिदम, संपादकीय निर्णय और सर्च या AI उत्तर प्रणालियां बाहरी पक्षों द्वारा निर्धारित की जाती हैं और अप्रत्याशित रूप से बदल सकती हैं, इसलिए किसी प्लेसमेंट, कवरेज या Visibility परिणाम का वादा नहीं किया जा सकता।

एक अच्छी योजना उस काम को अलग करती है जिसे टीम दे सकती है उन संकेतों से जिनकी वह केवल निगरानी कर सकती है। आउटरीच को मंजूरी देने से पहले, जांचें कि प्रोजेक्ट के दावे समर्थनीय हैं, प्रोजेक्ट के लिए बोलने वाला व्यक्ति उपलब्ध है और प्रस्तावित गतिविधि चैनल के नियमों में फिट बैठती है। स्वीकृत शब्दों और किसी भी पार्टनर प्रतिबद्धताओं का रिकॉर्ड रखें, और किसी अन्य संगठन का नाम या लोगो उपयोग करने से पहले सहमति मांगें।

यदि कोई चैनल अपनी नीतियां बदलता है या कोई संपादक किसी पिच को अस्वीकार करता है, तो उपयोगी प्रतिक्रिया योजना को अपडेट करना और टीम के नियंत्रण में अभी भी काम पर ध्यान केंद्रित करना है। इसका मतलब संदेश को परिष्कृत करना, अधिक प्रासंगिक कम्युनिटी चुनना या बातचीत के समय को समायोजित करना हो सकता है। बाहरी प्रतिक्रियाओं को सूचना के रूप में मानें, न कि इस बात के प्रमाण के रूप में कि प्रोजेक्ट को मजबूत दावे करने चाहिए। यह प्री-लॉन्च संचार को स्पष्ट रखता है और टीम को आगे क्या करना है यह तय करने के लिए एक व्यावहारिक आधार देता है।

योजना को अपने लॉन्च माइलस्टोन से जोड़ना

प्री-लॉन्च काम को अगले माइलस्टोन से जोड़ें, यह तय करके कि प्रत्येक कार्रवाई का मालिक कौन है और कौन सा सबूत दिखाएगा कि यह तैयार है। हैंडऑफ़ को यह स्पष्ट करना चाहिए कि कौन से संदेश स्वीकृत हैं, कौन से चैनल सक्रिय हैं, किन पार्टनर्स ने क्या सहमति दी है और टीम को अभी भी क्या पूरा करने की आवश्यकता है।

एक उपयोगी अंतिम समीक्षा जांचती है कि वेटलिस्ट पथ काम करता है, प्रोजेक्ट विवरण मुख्य सामग्रियों में सुसंगत है, कम्युनिटी उत्तरों का एक मालिक है और आउटरीच रिकॉर्ड में अगली कार्रवाई शामिल है। पुष्टि करें कि किसी भी नियोजित गतिविधि के पास आवश्यक प्रोजेक्ट अनुमोदन है और रुचि आने पर टीम सवालों का जवाब दे सकती है। यदि लॉन्च तिथि या प्रोडक्ट योजना बदलती है, तो आउटरीच जारी रखने से पहले इन सामग्रियों को अपडेट करें।

3 चीजें भेजें: आपकी लॉन्च विंडो, आपका वर्तमान पेज और वे कम्युनिटी स्पेस जिन्हें आप पहले से जानते हैं। उनके साथ, हम 8-सप्ताह की योजना तैयार करते हैं और काम शुरू होने से पहले लागत की लिखित पुष्टि करते हैं।

यह कैसे काम करता है

1. लॉन्च संदर्भ साझा करेंप्रोडक्ट सारांश, ऑडियंस प्राथमिकताएं, लॉन्च विंडो, वर्तमान चैनल और स्वीकृत दावे भेजें। अनिर्णीत निर्णयों को चिह्नित करें ताकि उन्हें मान लेने के बजाय संबोधित किया जा सके।
2. ऑडियंस और चैनलों पर शोध करेंसमीक्षा करें कि प्रासंगिक ऑडियंस कहां इकट्ठा होती है और कौन से चैनल आपके लक्ष्यों में फिट बैठते हैं। पहली प्रगति रिपोर्ट निष्कर्षों और उन विकल्पों को रिकॉर्ड करती है जिनमें टीम इनपुट की आवश्यकता है।
3. नैरेटिव को संरेखित करेंप्रोडक्ट, ऑडियंस और अगली कार्रवाई के आसपास स्पष्ट मैसेजिंग विकसित करें। जांचें कि भाषा सुसंगत है और प्रोजेक्ट के दावों का समर्थन किया जा सकता है।
4. कम्युनिटी और पार्टनर आउटरीच तैयार करेंप्रारंभिक स्पेस और संभावित पार्टनर्स को मैप करें, फिर उपयुक्त बातचीत और क्रॉस-प्रमोशन विचारों को व्यवस्थित करें। आउटरीच आगे बढ़ने से पहले टीम मालिकों और अनुमोदनों की पुष्टि करती है।
5. लॉन्च तत्परता की समीक्षा करेंप्रगति, खुले निर्णयों और अनुशंसित अगले कदमों के साथ अंतिम लॉन्च-रेडी सारांश प्राप्त करें। लॉन्च माइलस्टोन के आसपास टीम के काम का समन्वय करने के लिए इसका उपयोग करें।