Gerçek bir soruyu yanıtlayan kripto pazarlama metrikleri

Hangi metrikler gerçek bir iş sorusunu yanıtlar?

Hızlı test: Panelinizden bir sayı seçin. İki katına çıkarsa ne yapacağınızı, yarıya inerse ne yapacağınızı söyleyin. Hiçbir şey değişmiyorsa, onu bırakın.

Yararlı kripto pazarlama metrikleri, bir sonraki adımda ne yapacağınıza karar vermenize yardımcı olur. Bir paneli açmadan önce, vermeniz gereken kararı yazın: bir kampanyanın ilgili holderlar getirip getirmediği, yeni kullanıcıların geri dönüp dönmediği veya edinme maliyetinin ürünün mevcut aşaması için mantıklı olup olmadığı. Karar bağlanmamış bir metrik gürültüye dönüşebilir.

Her aktiviteyi pratik bir soruya bağlayın. Bir görünürlük yerleşimi, yönlendirme ziyaretleri ve ardından gelen ürün eylemleri gerektirebilir; bir topluluk programı, geri dönen katılımcılar ve destek soruları gerektirebilir; bir lansman kampanyası, ilk ilgi azaldıktan sonra cüzdan aktivitesi ve elde tutma gerektirebilir. Her kanalın sayılarını izole bir şekilde sunmak yerine, kanıt zincirini görünür tutun.

Basit bir çalışma sırası şöyledir:

• Temel durumu ve planlanan aktivitenin tarihlerini kaydedin.
• Bağlantıları ve kampanya kaynaklarını tutarlı bir şekilde etiketleyin.
• Aynı kitleyi veya kohortu zaman içinde karşılaştırın.
• Neyin değiştiğini, neyin değişmediğini ve bir sonraki testte neyi deneyeceğinizi not edin.

MarketingExtra olarak, kampanya tarihlerinin, kaynak etiketlerinin ve zincir üstü gözlemlerin aynı döneme ait olduğunu kontrol ederek başlıyoruz. Bu mutabakat, özeti birbirine bağlı olmayan toplamlarla dolu bir panelden daha kullanışlı hale getirir.

Holder sayısı size ne söyler?

Holder sayısı, bir veri kaynağının bir token bakiyesiyle ilişkilendirdiği adres sayısını söyler; projeyle kaç farklı kişinin ilgilendiğini söylemez. Bir kişi birden fazla adresi kontrol edebilir ve bir adres bir hizmeti veya ortak cüzdanı temsil edebilir. Bu sayıyı, topluluk büyüklüğünün doğrudan bir ölçüsü olarak değil, araştırılması gereken bir dağıtım sinyali olarak ele alın.

Holder hareketini, inceleyebileceğiniz bağlamla birlikte okuyun: zaman aralığı, adres bazında bakiyeler, transferler, bilinen hazine veya likidite adresleri ve yeni cüzdanların daha sonra ürün veya toplulukla etkileşime girip girmediği. Kapsama kurallarınızı bir rapordan diğerine tutarlı tutun. Proje kontrollü adresleri nasıl sınıflandırdığınızı değiştirirseniz, bunu organik bir hareket gibi görünmemesi için işaretleyin.

Yararlı bir holder incelemesi şunları sorar:

• Sayı belirli bir kampanya döneminde değişti mi?
• Değişiklikler adreslere yayılmış mı yoksa az sayıda adreste mi yoğunlaşmış?
• Yeni adresler token almaktan öte bir aktivite gösteriyor mu?
• Hariç tutmaları, geçişleri veya bilinen ekip cüzdanlarını açıklayabiliyor musunuz?

Kampanya planlaması için, holder hareketini projeyi tanıtan kanalla karşılaştırın. İlişkilendirilebilir ziyaretler veya anlamlı bir takip olmadan holder artışı, o kanalı ölçeklendirmek için başlı başına bir neden değil, kaynağı araştırmak için bir işarettir.

İşlem hacminin kalitesini değerlendirme

Hacim kalitesi, gözlemlenen işlem aktivitesinin projeniz için ilgili ve yorumlanabilir olup olmadığına dair bir yargıdır; bağımsız bir puan değildir. Hacmi likidite, işlem büyüklüğü dağılımı, cüzdan aktivitesi ve zaman dilimiyle birlikte inceleyin. Bu bağlam, piyasa katılımındaki geniş bir değişimi, birkaç adreste yoğunlaşmış aktiviteden veya kısa süreli bir olaydan ayırt etmenize yardımcı olur.

İlgili gezgin veya piyasa arayüzünde doğrulayabileceğiniz verileri kullanın. Pariteyi ve platformu, gözlem aralığını ve bilinen token geçişi veya likidite değişikliğini kaydedin. Tek bir toplam sayıya güvenmek yerine kalıplara bakın: aktivitenin dönem boyunca devam edip etmediği, gözlemlenen işlemler için likiditenin mevcut olup olmadığı ve aynı adreslerin tekrar tekrar görünüp görünmediği. Bu kontroller tanımlayıcıdır; bir yatırımcının niyetini kanıtlamazlar.

Kampanya etkisini incelerken, bir listing duyurusu veya ürün lansmanı gibi dış faktörleri not edin. Ardından, aynı kaynağı ve zaman aralıklarını kullanarak kampanya öncesi, sırası ve sonrasındaki aktiviteyi karşılaştırın. Her piyasa hareketini, sırf aynı anda gerçekleşti diye pazarlamaya bağlamayın.

Piyasa görünürlüğü bir kampanya hedefiyse, önceden bir raporlama formatı belirleyin: kaynak, parite, gözlem zamanı, likidite bağlamı ve dikkate değer değişiklikler. Platforma özel keşif mekanizmaları için DEXScreener trend ve DEXTools trend kılavuzlarımıza bakın.

7 maddelik skor kartı kontrol listeniz

Skor kartını tek oturuşta şu 7 adımla oluşturun. Tanımları olan tek sayfalık bir tablo, kimsenin güvenmediği büyük bir panelden daha iyidir. İşaretlenmiş listeyi kayıtlarınızla birlikte saklayın, çünkü daha sonra üzerinde anlaşılanı açıklamanın en hızlı yoludur.

• Önümüzdeki 30 gün için tek bir hedef yazın.
• Bu hedefe doğru ilerlemeyi gösteren 5 metrik seçin.
• Her metriği bir cümleyle tanımlayın.
• Her biri için bir sorumlu belirleyin.
• Her 14 günde bir inceleme günü belirleyin.
• Hareket ederse neyi değiştireceğinizi not edin.
• Her incelemenin tarihli bir kopyasını saklayın.

Tek satırda terimler

CAC (sade anlatımla: müşteri edinme maliyeti, bir aktif kullanıcı kazanmak için harcadığınız tutar).

Elde tutma, ilk ziyaretlerinden sonra geri gelen kullanıcıların oranı anlamına gelir.

Elde tutma nasıl ölçülür?

Elde tutma, bir projeyi ilk kez kullanan veya katılan kişilerin belirli bir süre içinde geri dönüp dönmediğini ölçer. Erişimden farklı bir soruyu yanıtlar: deneyim, kişiye geri gelmek için bir neden verdi mi? Kohortları karşılaştırmadan önce ürününüz için “aktif” olmanın ne anlama geldiğine karar verin. Bir geri dönüş ziyareti, tamamlanmış bir işlem, bir yönetişim eylemi ve bir topluluk katkısı birbirinin yerine geçebilecek olaylar değildir.

Kullanıcıları, kayıt haftası, ilk ürün kullanımı veya kampanya kaynağı gibi anlamlı bir ilk etkileşime göre gruplandırın. Her gruba aynı aktivite tanımını ve gözlem aralığını uygulayın. Cüzdan tabanlı bir ürün için, görünümünüzün adresleri mi yoksa doğrulanmış kullanıcı hesaplarını mı takip ettiği konusunda net olun; adresler, kişiler için güvenilir bir vekil değildir. Bir topluluk için, her mesajı kalıcı katılım olarak saymak yerine, yararlı bir geri dönüş eylemi tanımlayın.

Bir elde tutma incelemesi şunları içerebilir:

• İlk anlamlı eylem ve gerçekleştiği tarih.
• Aktif kullanım olarak nitelendirilen geri dönüş eylemi.
• Karşılaştırma için kullanılan kohort veya kaynak.
• Eksik veya tamamlanmamış verilerin nedenleri.

Bir kampanya dikkat çekiyor ancak kohortu nadiren geri dönüyorsa, erişimi artırmadan önce kullanıcıya hoş geldin sürecini, ürün uyumunu ve kampanyada verilen sözü inceleyin. Telegram topluluk büyümesi kılavuzumuz, kanal aktivitesini sürekli katılıma nasıl bağlayacağınızı ele alır.

Bir kripto kampanyası için CAC hesaplama

Pratik kural: Her biri bir sorumlusu ve tanımı olan beş metrik. Daha fazlası varsa kimse raporu okumaz.

Müşteri edinme maliyeti veya CAC, ilişkilendirilebilir edinme harcamasının, bu harcamayla edinilen müşteri sayısına bölünmesidir. Önce işiniz için “müşteri”yi tanımlayın: ödeme yapan bir kullanıcı, aktifleştirilmiş bir abone veya başka bir tamamlanmış ticari eylem anlamına gelebilir. Token holderları, sosyal medya takipçileri ve web sitesi ziyaretçileri otomatik olarak müşteri değildir.

Edinme çabasına ait maliyetleri (medya, yaratıcı ücretleri ve kampanya prodüksiyonu gibi) dahil edin ve neleri dahil ettiğinizi belirtin. Bir edinmeyi kaynağına bağlamak için etiketli bağlantılar, yönlendirme kodları veya belgelenmiş bir ilişkilendirme kuralı kullanın. Bir kişi dönüşümden önce birden fazla kanalla karşılaşırsa, bir kanalın kredisini kesin olarak sunmak yerine ilişkilendirme modelini raporlayın.

Karar vermeye hazır bir karşılaştırma için planı tutarlı tutun:

• Harcama ve edinilen müşterileri aynı kampanya dönemiyle eşleştirin.
• İlk kez gelen müşterileri geri dönen müşterilerden ayırın.
• Gecikmeli dönüşümleri ve eksik kaynak verilerini not edin.
• CAC'yi ürünün kendi gelir veya değer modeliyle karşılaştırın.

Edinilen kitle elde tutmaz veya ürünü kullanmazsa, daha düşük bir CAC otomatik olarak daha iyi değildir. Edinme maliyetini kohort kalitesiyle eşleştirin ve ilişkilendirme eksik olduğunda bunu açıkça belirtin. Kampanya girdilerini planlamak için kripto pazarlama bütçe kılavuzuna; yaratıcı kaynağı ve ölçümü için KOL kampanya kılavuzunu kullanın.

Bir pazarlama skor kartında neler olmalı?

Yararlı bir skor kartı, karara bağlı az sayıda ölçütü, tanımları ve kaynaklarıyla birlikte tutar. Bir ekip arkadaşının, raporlama yönteminin de değişip değişmediğini tahmin etmek zorunda kalmadan neyin değiştiğini anlamasına izin vermelidir. Mevcut hedefe uygun ölçütler seçin; bir ürün lansmanı, bir topluluk programı ve bir elde tutma çabası aynı panellere ihtiyaç duymaz.

Pratik bir skor kartı şu alanları içerebilir:

Ham gözlemleri yorumdan ayrı tutun. Örneğin, bir cüzdan sayısını gözlem olarak kaydedin ve neden bir kampanyayla ilgili olduğuna inandığınızı ayrıca açıklayın. Bir kaynak görüntülemesini değiştirdiğinde, bir token geçiş yaptığında veya takip kesintiye uğradığında bir not ekleyin. Karşılaştırmayı yararlı kılan şey cilalı bir grafik değil, istikrarlı bir tanımdır.

Skor kartını tekrarlayan bir ekip incelemesinde kullanın. Kanıtların orijinal hedefi destekleyip desteklemediğini, neyin belirsiz kaldığını ve bir sonraki testi yorumlamayı kolaylaştıracak tek değişikliğin ne olduğunu sorun.

Metriklerin sınırları nerede başlar?

Kripto pazarlama metrikleri kararlar için kanıttır, bir kampanyanın gözlemlenen her değişikliğe neden olduğunun kanıtı değildir. Kamuya açık cüzdan verileri adres aktivitesini gösterebilir, ancak her kişiyi güvenilir bir şekilde tanımlayamaz, niyeti açıklayamaz veya veri kaynağı dışındaki aktiviteyi ortaya çıkaramaz. Bir kullanıcı birden fazla kanalla karşılaştığında veya takip eksik olduğunda ilişkilendirme de daha az kesin hale gelir.

Piyasa arayüzleri farklı bilgiler gösterebilir veya bunları sunma şeklini değiştirebilir; bir proje bunların inceleme kararlarını, sıralamasını veya rotasyonunu kontrol edemez. Hiçbir raporlama yöntemi, bir platformun bir tokenı öne çıkaracağını veya belirli bir piyasa sinyalinin bir kampanyayı takip edeceğini vaat edemez. Bizim işimiz, üzerinde anlaşılan işi belgelemek ve kanıtları ve sınırlarını net bir şekilde sunmaktır.

Bir sonraki ölçümü daha güçlü hale getirmek için hedefinizi, kampanya tarihlerinizi, bağlantılarınızı ve değerli bir kullanıcının tanımını paylaşın. Bir lansman hazırlığı yapıyorsanız, ölçüm planını kampanya hazırlığıyla uyumlu hale getirmek için token lansman pazarlama kontrol listesini kullanın. Bu materyalleri MarketingExtra adresine gönderin, takip varsayımlarını sizinle birlikte gözden geçirelim, aktivite başlamadan önce boşlukları belirleyelim ve ilk özetin neyi yanıtlaması gerektiği konusunda anlaşalım.

Nasıl çalışır

1. Kararı seçinVermeniz gereken kararı ve bunu destekleyecek kullanıcı eylemini yazın. Toplaması en kolay sayıyla başlamaktan kaçının.
2. Tanımları belirleyinAktif kullanıcı, holder gözlemi ve edinilen müşteri olarak neyin sayıldığı konusunda anlaşın. Her biri için veri kaynağını ve zaman aralığını kaydedin.
3. Kampanya aktivitesini etiketleyinTutarlı bağlantılar veya yönlendirme etiketleri kullanın ve kampanya aktivitesi ile ilgili ürün değişikliklerinin tarihli bir kaydını tutun.
4. Kanıtları birlikte inceleyinKampanya verilerini zincir üstü veya ürün aktivitesi, elde tutma ve CAC ile karşılaştırın. Gözlemlenen değişiklikleri, bunların nedenine dair yorumunuzdan ayırın.
5. Bir sonraki testi seçinKanıtlara dayanarak devam edin, ayarlayın veya durdurun ve bir sonraki karşılaştırmanın yararlı kalması için neyi tutarlı tutacağınızı kaydedin.