Прежде чем платить за листинг на CEX: 6 статей расходов, которые нужно прочитать

6 строк внутри предложения по листингу на CEX

Быстрая проверка: Спросите каждого продавца, что произойдет, если биржа откажет. Если ответ расплывчатый, эта строка еще не ясна.

Стоимость листинга на CEX — это совокупные расходы на прохождение проверки, согласование коммерческих условий и подготовку к запуску на рынке. Попросите биржу разграничить собственные сборы и услуги, предоставляемые сторонними лицами, чтобы вы видели, за что платите.

В предложении могут использоваться разные названия для разных обязательств. Запросите детализированный письменный план, а не рассматривайте каждый запрошенный платеж как единую «комиссию за листинг». Уточните, подлежит ли каждая сумма уплате при подаче заявки, одобрении, анонсе или запуске, и возвращается ли она, если проект не продолжается.

Используйте этот чек-лист при рассмотрении предложения:

• Сбор биржи: какое действие или что именно вы получаете от биржи?
• Депозит: является ли он возвратным, условным или удерживается под определенное обязательство?
• Маркет-мейкинг: кто его предоставляет, по какому соглашению и с какой отчетностью?
• Поддержка запуска: включены ли анонсные материалы, техническая координация или другие задачи?
• Прочие расходы: какие пункты являются опциональными, регулярными или выставляются третьей стороной?

По поводу плана услуг и подготовительных работ см. поддержка листинга на централизованной бирже. Четкая разбивка позволяет вашей команде сравнивать сопоставимые вещи, а не выбирать по общей цифре.

Почему уровень биржи влияет на комиссию?

Уровень биржи — полезный способ упорядочить ваш шорт-лист, но он не создает стандартного прайс-листа. Площадки оценивают проекты индивидуально, и их предложенные условия могут отражать их собственную проверку, требования к запуску и коммерческие договоренности.

Начните с определения того, что проекту нужно от площадки: рынки и регионы, которые она может обслуживать, тип пользователей, которых проект хочет привлечь, и операционные требования, которые команда может выполнить. Затем сравнивайте подходящие биржи по одним и тем же вопросам. Престижное название недостаточно, если проект не может соответствовать его требованиям или если предлагаемый доступ к рынку не соответствует его плану.

Попросите каждую площадку или представителя письменно подтвердить:

• точную сущность, получающую платеж, и контрагента по договору;
• что включено в комиссию, а что остается ответственностью проекта;
• любые условия депозита, этапы оплаты и условия возврата;
• ожидаемые входные данные для проверки и процесс технической координации;
• включена ли поддержка после запуска или маркет-мейкинг или они отдельно.

Используйте как получить листинг на централизованной бирже для подготовки заявки и последовательности работ. Ведите таблицу сравнения с одной строкой на площадку и приложите соответствующее письменное предложение; это сделает различия в плане видимыми до того, как команда одобрит обязательство.

Комиссии и депозиты, которые нужно заложить в бюджет

Бюджетируйте отдельно сборы, депозиты и операционные расходы, так как они служат разным целям. Комиссия — это плата за определенную услугу; депозит может быть условным или возвратным; операционные расходы покрывают работу, которая продолжается после запуска или вокруг него.

Не предполагайте, что депозит — это комиссия, или что указанная комиссия включает все задачи по запуску. Спросите, что является основанием для возврата, кто держит средства, какой договор их регулирует и что произойдет, если биржа изменит график. Подтвердите получателя платежа через доверенный официальный контакт биржи перед отправкой средств. Зафиксируйте согласованную валюту, этапы оплаты и требования к получению во внутренних записях об одобрении проекта.

Полезная таблица бюджета имеет отдельные строки для:

• сборов за подачу заявки или листинг на бирже, если они указаны;
• депозитов и письменных условий, к ним прилагаемых;
• технической интеграции и подготовки со стороны проекта;
• услуг маркет-мейкинга, если они заключены отдельно;
• коммуникаций и других работ по запуску, которые проект решает провести.

Помечайте сметы как сметы, пока ответственное лицо не подтвердит их письменно. Для более широкого обзора работ по странице и профилю сравните цены на листинг CoinMarketCap и цены на листинг CoinGecko. Это отдельные продукты от листинга на CEX, и их не следует добавлять в предложение биржи без проверки фактического плана проекта.

Маркет-мейкинг — это отдельная сделка

Распространенная ошибка: Относиться к депозиту как к комиссии. Спросите письменно, какие строки возвращаются к вам, а какие нет.

Маркет-мейкинг следует рассматривать как отдельный план, если в подписанном предложении четко не указано, что он включен. Он касается того, как предоставляется торговая поддержка, кто за нее отвечает и как контролируется работа; это не то же самое, что платить бирже за проверку или листинг токена.

Прежде чем соглашаться на договоренность о маркет-мейкинге, спросите о роли провайдера, операционных границах, формате отчетности, сроке, комиссиях и любых требованиях к токенам или капиталу. Подтвердите, кто контролирует соответствующие счета и активы, что провайдер может делать и как заканчивается договоренность. Проект должен понимать свои собственные обязанности, а также обязанности провайдера, особенно в отношении раскрытия информации и требований биржи.

Используйте эти вопросы для сравнения предложений:

• Какая конкретная работа включена, а что явно исключено?
• Как активность и доступ к счетам будут документироваться для проекта?
• Какая сторона занимается координацией с биржей и поднимает операционные вопросы?
• Привязаны ли какие-либо платежи, активы или условия обслуживания к срокам запуска?

Держите это соглашение отдельно от контракта с биржей, чтобы вы могли независимо рассмотреть обязательства. Если проекту нужна помощь в координации передачи дел, ознакомьтесь с поддержкой крипто-маркет-мейкинга вместе с услугой листинга на CEX, а затем попросите обоих провайдеров уточнить, где начинаются и заканчиваются их обязанности.

Как сравнить два предложения бок о бок?

Сравнивайте предложения CEX по общему плану и обязательствам, а не только по общей комиссии. Два предложения сопоставимы только тогда, когда они охватывают одну и ту же площадку, то, что вы получаете, этапы оплаты и обязанности проекта.

Составьте простую таблицу сравнения для ваших лиц, принимающих решения. Включите площадку и контрагента, указанные сборы, условия депозита, включенную работу, исключенную работу, условия возврата, зависимости запуска и ответственного за каждый открытый вопрос. Помечайте все, что не подтверждено письменно, как нерешенное, а не заполняйте пробел предположением.

Перед одобрением проверьте, что:

• юридическое лицо и получатель платежа соответствуют полученным вами документам;
• каждый сбор соответствует описанному пункту, который вы получаете, или обязательству;
• проект знает, какие активы и информацию он должен предоставить;
• у биржи, провайдера поддержки листинга и маркет-мейкера разные роли;
• у плана запуска есть ответственный за каждую техническую и коммуникационную задачу.

Практический обзор также проверяет, соответствует ли предлагаемая площадка аудитории и операционным возможностям проекта. Если в предложении используются незнакомые термины, попросите объяснение простым языком и пересмотренную письменную разбивку. Для поддержки в координации заявок на биржи и сравнения планов поддержка листинга на CEX может помочь превратить документы в готовый к принятию решений чек-лист.

Ваш чек-лист из 6 строк для предложения CEX

Скопируйте каждое предложение в 6 строк ниже и отмечайте их одну за другой. Если строка остается пустой, попросите продавца заполнить ее письменно, прежде чем платить хоть что-то.

• Запишите комиссию биржи и того, кто ее получает.
• Отметьте каждый депозит и спросите, что возвращается вам.
• Добавьте строку маркет-мейкинга как отдельное соглашение.
• Запишите даты платежей и валюту.
• Спросите письменно, что произойдет, если в листинге будет отказано.
• Сохраните текст предложения, чтобы сравнить его позже.

Термины в одной строке

Депозит: деньги, которые вы передаете в качестве обеспечения, а не как плату за услугу.

Маркет-мейкинг (простыми словами: услуга, которая размещает ордера на покупку и продажу, чтобы токен мог торговаться плавно).

Что еще может измениться после подписания?

Предложение CEX — это коммерческое предложение, а не решение проверяющей команды биржи. Запросите текущие письменные условия и храните одобренный план, подтверждения платежей и переписку с биржей вместе, чтобы ваша команда могла проверить, о чем было договорено.

Каждая биржа контролирует, соответствует ли заявка ее критериям, какие дополнительные проверки она запрашивает, свои коммерческие условия и свой график проверки или запуска. Ни один консультант не может обещать принятие, конкретную дату листинга, рейтинг или результат торгов; возврат депозита также следует его письменным условиям. Относитесь к любым заявлениям, которые обходят собственный процесс биржи, как к поводу проверить предложение напрямую.

Для вашего внутреннего обзора назначьте одного человека для поддержания согласованности материалов заявки, другого для подтверждения деталей платежа и контракта и назначенного руководителя для координации технических вопросов. Пересматривайте бюджет, когда биржа меняет свой план или проект добавляет отдельную услугу, а не молча включайте новые обязательства в первоначальную смету.

Отправьте 3 вещи: ваш шорт-лист бирж, все письменные предложения, которые у вас есть, и то, что вы уже подписали.

Как мы работаем

1. Определите цель листингаПоделитесь стадией проекта, целевыми рынками и предпочтительным профилем биржи. Это поможет сузить шорт-лист до площадок, которые соответствуют потребностям проекта.
2. Подготовьте материалы заявкиСоберите информацию о токене, продукте, юридическую и операционную информацию, запрашиваемую выбранными площадками. Поддерживайте единый источник правды для команды.
3. Запросите детализированные письменные условияПопросите каждую площадку указать комиссии, депозиты, условия возврата, этапы оплаты и включенную работу. Отделите условия биржи от любого стороннего предложения.
4. Рассмотрите обязательства по маркет-мейкингуПодтвердите, включен ли маркет-мейкинг или заключается отдельно, кто выполняет каждую задачу, а также какие отчетность и контроль счетов применяются.
5. Утвердите план и скоординируйте запускЗафиксируйте окончательные условия, ответственных и зависимости до начала оплаты или работ по запуску. Храните квитанции и письменные подтверждения вместе с файлом листинга.