Web3プロジェクトのトラフィック獲得：クリエイターと有料チャネルを適切に組み合わせる

ターゲットトラフィックはプロジェクトに何をもたらすべきですか？

**簡単な確認方法：**アクセスログから最近の訪問者を3人選びます。想定しているユーザーに見えますか？そうでなければ、流入元が適切ではありません。

ターゲットトラフィックは、明確に定めたオーディエンスが、プロダクトを理解する、dAppを開く、プロジェクトのコミュニティに参加するといった次の行動に進むのを支援するものです。チャネルを選ぶ前に、重要な行動と、訪問が適切だったことを示す根拠を決めましょう。

まず、次の内容を含む簡潔なキャンペーン概要を作成します。

• **オーディエンス：**プロダクトの対象者、仮想通貨への理解度、優先市場。
• **遷移先：**訪問者に到達してほしいページやdAppのフロー。必要なデバイスも含めます。
• **行動：**適切な訪問者がそこでできることと、チームがその行動をどう確認するか。
• **制約：**承認済みの主張、利用可能なクリエイティブ、開始日、サポート対応の余力。

こうすることで、訪問数そのものを目標にするのではなく、トラフィック獲得をプロダクトと結び付けて計画できます。たとえばGameFiプロジェクトでは、クリエイターのコンテンツから解説ページへ、さらにゲームへ進める明確な導線が必要な場合があります。別のdAppでは、手順が説明されたオンボーディングフローへの直接リンクが必要かもしれません。配信前に遷移先を確認し、説明不足、わかりにくいCTA、計測の抜けがあれば指摘します。全体のチャネル構成を検討している段階であれば、広告とトラフィックを確認し、掲載先を選ぶ前にオーディエンスと行動を優先しましょう。

オーガニック動画、クリエイター、有料チャネルはどう使い分けますか？

チャネルごとに役割は異なります。オーガニック動画は、ユーザーが見つけて共有できる形式でプロダクトを説明できます。KOLは、クリエイター自身のコンテンツを通じてプロダクトを紹介できます。有料配信は、チャネルの規定で認められる場合、計画的なリーチやリターゲティングを支援できます。適切な組み合わせは、オーディエンスの状況と利用可能な素材に応じて決まります。

実務に即した配分を考えるには、次の点を確認します。

• オーディエンスは、すでにこのプロダクトカテゴリーのクリエイターやチャネルをフォローしていますか？
• プロダクトは短い動画で説明できますか、それとも詳しい解説が必要ですか？
• クリエイターや広告が提起しそうな疑問に、LPで答えられますか？
• 言語、事例、コミュニティサポートのローカライズが必要な市場はどこですか？

クリエイターの選定とキャンペーン計画については、KOL・クリエイターキャンペーンをご覧ください。有料配信については、メディアバイイングとユーザー獲得および動画キャンペーンでチャネルごとの要件を比較できます。仮想通貨分野のKOLマーケティング代理店は、オーディエンスの規模だけに頼らず、クリエイターがそのオーディエンスに合う理由と、コンテンツで伝える内容を説明できる必要があります。GameFiでは、クリエイターがプレイ体験を見せ、アクセス方法を説明できるかを確認します。アジア市場では、チャネル構成を決める前に、言語、現地の時間帯、関心を持ったユーザーに対応するチームを確認しましょう。

トラフィック獲得のための6項目チェックリスト

誰かにトラフィック獲得を依頼する前に、次の6項目を記入してください。適切な訪問者の定義と公平なテスト方法が定まり、すべての流入元を同じ基準で評価して、実際に機能した施策に次の予算を配分できます。

1. 適切な訪問者が取る行動を定義します。
2. その行動を計測できるように設定します。
3. 7日間のテストに使う流入元を3つ選びます。
4. 各流入元に同額の少額予算を設定します。
5. スマートフォンでLPを確認します。
6. 週次レポートの日を決めます。

用語をひとことで

**オーガニック動画：**有料配信ではなく、ユーザーが自分で見つける短い動画です。

有料チャネル（簡単に言うと、訪問や視聴に対して費用を支払うチャネルです）。

トラフィックの適合性をどう確認しますか？

トラフィックの質は、キャンペーンで想定したオーディエンスと行動に照らし、流入元の情報と分析で記録できる訪問者の行動を使って評価します。配信開始前に確認方法を設定し、目的の遷移先に到達した有用な訪問と、クリックだけで終わった訪問をチームが区別できるようにします。

MarketingExtraでは、配信開始前に担当ストラテジストが流入元ごとに確認します。遷移先URL、キャンペーンタグ、デバイスでの表示、目的の行動までの導線を確認します。プロジェクトの分析データを利用できる場合は、重要なイベントについて合意し、レポート画面で確認できることを確かめます。計測が不完全な場合は、明確でない結果を成果の結論として示すのではなく、その点をプランに記載します。

配信中は、次の項目を確認します。

• 掲載先を特定できるリファラーとキャンペーンタグ。
• LPが利用可能か、意図したリンクが正しく開くか。
• 設定されている場合、プロジェクトの分析で記録される関連行動。
• 宣伝メッセージ、オーディエンス、遷移先の不一致。

レポートでは、配信の確認情報と成果の解釈を分けて示します。掲載記録や流入元の記録から、どこで施策を実施したかは確認できますが、それだけでプロダクトとの適合性が証明されるわけではありません。チャネル別の選択肢については、仮想通貨向けアドネットワークまたは仮想通貨向けX Adsをご覧ください。

納品内容と進行の流れを教えてください

**目安：**各流入元に同額の少額予算を設定し、7日間テストします。訪問数ではなく、発生した行動で順位を付けます。

オーディエンス、チャネル、遷移先、クリエイティブの要件、計測方法、レポート方法をまとめたキャンペーンプランを納品します。具体的なプランはプロジェクト資料を確認してから決めるため、実際に利用できる素材や社内の対応力に合わせて進められます。

通常、チャネルの提案、クリエイターや掲載先の調整、キャンペーンリンクの準備、クリエイティブへのフィードバック、開始前の確認、流入元別の概要が含まれます。施策を開始する前に、コンテンツの承認者、LPの担当、問い合わせへの対応者を確認します。適切な訪問者であっても、プロジェクト側に明確な次の行動がなければ関心が途切れるため、この引き継ぎは重要です。

進行の流れは次のとおりです。

1. **成果を定める：**プロダクト、オーディエンス、目標とする行動、優先市場を共有します。
2. **準備状況を確認する：**LP、承認済みの主張、クリエイティブ、利用可能な分析データへのアクセスを共有します。
3. **チャネルを選ぶ：**オーガニック動画、KOL、有料チャネルの役割を決めます。
4. **配信を準備する：**開始前にリンク、コンテンツ、承認、計測を確認します。
5. **根拠を確認する：**流入元別レポートを受け取り、次の判断に向けた提案を確認します。

スケジュールは素材、承認、選択したチャネルの準備状況に応じて決まり、計画時に実務的な日程を確認します。レポートでは、実施内容、計測できる成果、次に調整すべき点を中心にまとめます。

配信開始後に変わる可能性があることは何ですか？

キャンペーンを慎重に準備しても、掲載から訪問者の最終的な行動に至るすべての段階を管理できるわけではありません。クリエイターの投稿スケジュールやオーディエンスの反応は当社の管理外であり、有料チャネルの審査や配信は各プラットフォームの判断に委ねられます。当社は合意した調整や作業を行い、掲載内容を記録し、プランに影響する変更があればお知らせします。そのため、開始前に承認済みのメッセージ、遷移先、計測方法、問い合わせへの対応担当を確認し、その後、配信の根拠と変更内容を概要に記録します。流入元が計画どおりに利用できない場合は、理由を説明せずにチャネルを変更するのではなく、当初のオーディエンスと目的に照らして代替案を検討できます。

トラフィック獲得プランを支えるサービスは何ですか？

遷移先で関心を有用な次の行動につなげられる状態にしておくと、トラフィックを活用しやすくなります。訪問者が行動する前に、より強いソーシャルプルーフやわかりやすい説明を必要とする場合は、キャンペーンコンテンツをプロジェクト全体のコミュニティ成長とエンゲージメントのプランと連携させましょう。複数の有料フォーマットが必要なローンチでは、すべての掲載先を同じものとして扱わず、広告とトラフィックと具体的なチャネルの選択肢を併せて確認してください。

サイトまたはdAppのリンク、成果として数える行動、対象市場の3点をお送りください。それらをもとにチャネル構成を作成し、流入元を購入する前に費用を書面で確認します。

仕組み

1. 成果を定めるオーディエンス、目標とする行動、優先市場を共有してください。これらを使ってチャネルとの適合性を評価します。
2. 準備状況を確認する遷移先のリンク、承認済みの主張、クリエイティブ、利用可能な分析データの詳細を共有してください。開始前に不足点を確認できます。
3. チャネル構成に合意するオーディエンスと利用可能な素材に合わせて、オーガニック動画、KOL、有料チャネルの役割を決めます。
4. 準備と調整を行うコンテンツ、キャンペーンリンク、計測、承認を確認し、合意した施策を調整します。
5. 根拠を確認する流入元別の配信状況と利用可能な成果データを確認し、継続または調整する内容を決めます。