Маркетинг для Cosmos: как объяснить IBC и Osmosis без жаргона

Для кого подходит план продвижения в Cosmos

Быстрая проверка: попробуйте объяснить IBC другу без технического образования в одном предложении. Используйте эту фразу на сайте.

Маркетинг экосистемы Cosmos нужен командам, которым важно объяснить, почему их продукт интересен участникам этой экосистемы. В первую очередь он подходит проектам, которые создают решения для связанных через IBC сетей или хотят привлечь внимание аудитории, знакомой с Osmosis. Работа начинается с определения целевых групп и того, что каждой из них нужно понять, прежде чем действовать.

Для начала запишите:

• Что продукт делает сейчас — одним простым предложением.
• Какая сеть или связь через IBC играет ключевую роль в пользовательском опыте.
• Какова ближайшая цель: повысить узнаваемость, привлечь пользователей к продукту, вовлечь сообщество или подготовиться к запуску.
• Чем подтверждаются заявления о проекте: работающим продуктом, документацией или публичной дорожной картой.

Так кампания не будет обращаться ко всем пользователям Cosmos как к единой аудитории. Разработчику, пользователю DeFi и участнику сообщества нужны разные объяснения и призывы к действию. Если проекту также нужен более широкий план на уровне сетей, сравните варианты в разделе маркетинг по блокчейнам. Для сравнения с соседней экосистемой учитывайте [Osmosis как отдельный контекст аудитории] только в том случае, если ваше предложение действительно ей подходит: сообщение не должно создавать впечатление о партнерстве или интеграции, которые вы не можете подтвердить.

Как объяснить IBC и связь проекта с Osmosis?

Объясните, что пользователь может делать благодаря IBC, а затем покажите, как это связано с вашим продуктом. IBC — это Inter-Blockchain Communication, протокол, который позволяет передавать токены и данные между участвующими блокчейнами. Это отправная точка для объяснения, но сама по себе она не дает человеку повода заинтересоваться проектом.

Постройте объяснение в три этапа:

• Потребность пользователя: назовите задачу или проблему, которую решает ваш продукт.
• Связь с экосистемой: расскажите, какая сеть или возможность, доступная благодаря IBC, важна для этой задачи.
• Подтверждение: приведите ссылку на работающий продукт, документацию или другой материал, который подтверждает ваши слова.

Упоминайте Osmosis, только если есть конкретная причина привлечь внимание ее аудитории — например, поддерживаемый пользовательский сценарий или релевантный анонс продукта. Точно указывайте, что уже работает, что только планируется и что пользователям нужно сделать самостоятельно. Не создавайте впечатление, будто IBC делает любой актив или приложение доступными во всех сетях. Если проект работает с несколькими сетями, в разделе о маркетинге блокчейн-проектов можно рассмотреть, как представить Cosmos наряду с другими экосистемами. Для продвижения с участием сообщества смотрите раздел роста сообщества и вовлечения: участие должно дополнять рассказ о продукте, а не подменять его.

Чек-лист продвижения в Cosmos: 6 пунктов

Пройдите этот чек-лист до начала продвижения. Краткий общий список фактов поможет всем каналам передавать одно и то же сообщение — на это сообщества Cosmos обращают внимание в первую очередь. Если какой-то пункт сложно отметить, это полезный сигнал: сначала нужно прояснить детали, а уже потом тратить деньги или время.

• Опишите свою сеть, приложение или модуль одним предложением.
• Простыми словами объясните, что IBC позволяет делать пользователю.
• Добавьте ссылки на документацию, обозреватель блоков и форум управления.
• Решите, имеет ли отношение к проекту Osmosis, и подтвердите это, если да.
• Подготовьте FAQ из 5 вопросов.
• Выберите 2 канала для первого этапа.

Термины в одной строке

IBC (простыми словами: протокол, который позволяет сетям Cosmos передавать друг другу токены и сообщения).

Osmosis — децентрализованная биржа, созданная для сети Cosmos.

Что подготовить до начала продвижения?

Подготовьте небольшой набор достоверных материалов, прежде чем просить каналы или участников сообщества рассказать о проекте. Единый комплект исходных материалов помогает последовательно описывать проект в обсуждениях об IBC, коммуникациях для аудитории Osmosis и собственных каналах сообщества.

Подготовьте самое необходимое:

• Краткое описание проекта и более подробное объяснение проблемы пользователя.
• Точное название сети и актуальные сведения об IBC со ссылками на подтверждающую документацию.
• Демонстрацию продукта или скриншоты, соответствующие его текущему состоянию.
• Согласованные формулировки о назначении токена, доступе к продукту, запуске и планах развития.
• Контакт ответственного, который сможет оперативно отвечать на технические вопросы и вопросы сообщества.

Отделяйте подтвержденные факты от планов. Если функция еще в разработке, обозначьте ее как запланированную и не представляйте как доступную. Укажите один надежный источник актуальных ссылок и обновляйте его при изменении продукта. Для публикаций в СМИ и редакционных материалов раздел PR и СМИ поможет подготовить анонс с подтверждениями. Для кампаний с авторами контента раздел кампаний с KOL и авторами может подойти проекту, у которого есть понятная демонстрация и конкретная аудитория. Выбор канала зависит от того, что команда может подтвердить и поддержать после привлечения внимания.

Как организовать продвижение по каналам Cosmos?

Распространенная ошибка: писать для валидаторов, хотя целевой читатель — трейдер. Для каждого сообщения выбирайте одного адресата.

Стройте кампанию вокруг этапа развития проекта и сообщения, которое можно точно и последовательно повторять. План каналов полезнее, когда все активности ведут к одному следующему действию: изучить продукт, прочитать документацию, присоединиться к сообществу или посетить мероприятие проекта.

Практический порядок действий:

1. Вместе с командой подтвердите сведения о проекте, целевую аудиторию и желаемое следующее действие.
2. Подбирайте канал под конкретную аудиторию и формат, а не публикуйте везде один и тот же текст.
3. Подготовьте тексты, визуальные материалы, ссылки и рекомендации по ответам для каждого канала.
4. Согласуйте публикации и дальнейшую работу с сообществом с учетом этапа проекта.
5. Зафиксируйте выполненную работу и изучите вопросы аудитории, чтобы понять, что в объяснении осталось неясным.

MarketingExtra начинает с вводного чек-листа: состояние продукта, согласованные заявления, приоритетные аудитории, доступ к каналам и ответственный за согласование. Так проще выявить нехватку информации до начала продвижения. Согласованные размещения и активность можно зафиксировать в кратком отчете со ссылками на публикации или доступными подтверждениями. Если вам нужно спланировать запуск за пределами продвижения в конкретной экосистеме, смотрите раздел стратегии и проведения запуска. Назначьте одного ответственного за актуальность фактов, чтобы детали кампании не расходились с изменениями продукта.

На что влияет маркетинг в Cosmos и что от него не зависит

Кампания в Cosmos может контролировать точность сообщения, выбор каналов, публикацию материалов и учет выполненной работы. Она не может влиять на то, поддержит ли другая сеть с IBC определенный актив и как независимая платформа представит проект: эти решения находятся вне контроля кампании. Мы берем на себя согласованный объем работ и фиксируем показы, но не обещаем определенную реакцию экосистемы.

Перед тем как согласовать план, проверьте, есть ли у проекта действующая страница для заинтересованных пользователей, ответственный за технические вопросы и ясное объяснение того, какими функциями, связанными с IBC, уже можно пользоваться. Если чего-то не хватает, сначала подготовьте сообщение и документацию, а продвижение запланируйте к реальному этапу развития продукта. План каналов также должен учитывать возможности команды отвечать на обращения: без понятного следующего шага заинтересованные пользователи не будут знать, что делать.

Пришлите 3 вещи: ссылку на свою сеть или приложение, целевую аудиторию и каналы сообщества, которыми вы уже управляете.