白标服务为机构带来什么
快速测试： 今天在ChatGPT中提出您一位客户的核心问题。如果竞争对手被提及而您的客户没有，那么您就有了一个推销机会。
白标GEO和AEO服务让您的机构能够提供AI搜索可见性工作，同时由专业合作伙伴在幕后支持研究和执行。GEO（生成引擎优化）侧重于品牌如何在生成式搜索体验中出现；AEO（答案引擎优化）侧重于使信息清晰且对答案导向的结果有用。这两个术语有重叠，因此工作应根据客户的实际需求来定义，而非仅凭标签。
这种安排适合那些客户正在询问他们如何在AI生成的答案中出现的SEO、内容、数字和网络机构。它也可以帮助机构在承诺永久招聘之前测试市场需求。您的团队仍负责客户策略和沟通；我们商定交付哪些工作以及如何呈现。
一个实用的初步产品可能包括：
保持承诺具体：描述您将交付的研究和行动，而不是承诺特定的答案排名。
机构应如何为单个客户确定GEO工作的规模？
首先，与客户商定他们希望改进什么，以及哪些受众、问题和市场是重要的。一次有用的GEO/AEO审计需要一个明确的计划：客户的核心服务或产品、关键页面、用于参考的竞争对手、目标语言，以及客户希望审查的AI搜索体验。
在报价或安排之前，请向客户索要：
- 主要商业目标以及潜在客户在选择供应商之前会提出的问题。
- 优先URL、现有的SEO或内容计划，以及任何近期的网站变更。
- 经批准的品牌事实、主题专家联系人以及需要谨慎引用的声明。
- 访问要求以及可以批准编辑或建议的人员。
我们会与您的客户主管一起审查这些输入，指出差距，并返回一个您的团队可以与客户讨论的计划。对于初始试点，请将范围保持狭窄：一个受众、一组明确的问题和一套清晰的输出。只有当客户批准了首要优先级并且您的团队知道谁负责实施时，才进行扩展。
一份SEO、GEO和AEO审计可以定位为独立的诊断工具，也可以是更大项目的第一阶段。如果客户已有技术团队，请将发现与实施分开，以便明确责任。这可以防止报告暗示建议的更改已经完成。
您可以转售工作的哪些部分
您收到的内容取决于审计发现的差距以及您机构已有的能力。我们规划每个项目，以便您可以解释客户将收到什么、您自己的团队必须提供什么，以及交接后会发生什么。
| 工作流 | 何时有用 | 面向机构的交付物 |
|---|---|---|
| GEO/AEO审计 | 客户需要基线和优先行动清单 | 发现、证据和按顺序排列的建议清单 |
| 内容 | 优先页面缺乏直接、有充分支持的答案 | 页面简报、编辑或新商定的内容 |
| 技术审查 | 网站实施可能影响访问或清晰度 | 发现和面向开发人员的建议 |
| 实体和来源工作 | 品牌事实不一致或难以验证 | 事实和来源审查，附有实际后续行动 |
| 监测 | 客户需要可重复的可见性检查 | 关于所审查问题和观察到的引用的报告 |
对于内容，请在起草前商定受众、页面负责人、审批流程和源材料。对于技术工作，请明确是由您的团队还是客户的开发人员实施更改。对于持续审查，请提前设定问题集和报告节奏，以便客户可以进行同类比较。当页面质量和一致的品牌信息都需要关注时，可以将内容项目和实体工作结合起来。
我们准备您机构可以呈现的商定交付物，建议基于观察到的证据而非通用建议。您的团队可以在呈现工作之前添加自己的战略背景和客户关系知识。
您的6点机构准备清单
在将GEO添加到您的价格表之前，请先明确这6点。在一次简短的电话会议中一起勾选，并在会议结束前写下谁负责每项。
- 挑选那位最常询问AI搜索的客户。
- 商定谁与客户沟通：始终是您。
- 决定什么承载您的标志：日志、修复清单和报告。
- 设定每月的报告日期。
- 为您的提案撰写免责声明。
- 在推销套餐之前，先用5个问题进行一次试点审计。
术语一览
白标：由合作伙伴交付并以您品牌销售的工作。
GEO（通俗解释：生成引擎优化，使页面在AI答案中可用作来源）。
交付如何融入您的客户日常工作流程
常见错误： 在提案中承诺引用。请承诺日志、修复清单和报告。
清晰的交接让您的机构能够保持对关系的控制，同时专业工作保持有序且可审查。我们与您的客户主管商定计划，在商定的工作安排内保留客户材料，并将发现和您收到的内容发送给您指定的联系人，以便在呈现之前进行审查。
工作顺序很简单：
- 您的团队分享客户简报、目标、相关页面和审批联系人。
- 我们确认您将收到的内容、责任、时间安排和审查路径。
- 根据商定的计划和证据完成专业工作。
- 您的客户主管审查材料并收集任何客户澄清。
- 我们最终确定您机构可以呈现和讨论的商定文件。
尽早决定客户是只看到您机构的报告，还是也会收到支持性工作文件。在生产前设定命名、标志和语气要求，并确定谁处理需要技术或内容后续跟进的问题。如果客户想要更广泛的项目，AI搜索可见性概述可以帮助您的团队构建相关的服务选项。有关特定平台的计划，请参阅关于ChatGPT可见性或Perplexity优化的工作。
一个有用的质量检查是，确保每个建议都有理由、负责人和下一步行动。MarketingExtra可以在交接前根据您的简报审查交付物，为您的客户主管提供一个在呈现之前提出差距的明确机会。
您可以向客户诚实承诺什么
您的机构可以承诺商定的研究、您收到的内容和审查过程；但不应该销售固定的引用或答案排名。我们无法控制ChatGPT、Perplexity或Google AI Overviews是否会选择客户页面、显示引用或改变其呈现答案的方式，并且这些平台结果在不同审查中可能不同。
为保持客户期望切合实际，请根据可检查和可操作的内容来描述工作。报告审查了哪些问题、在观察到的回复中出现了哪些来源，以及建议了哪些内容或技术更改。将日期和审查条件与每个摘要一起保留，并区分已完成的工作和提议的工作。如果出现引用，应将其记录为观察结果，而非永久性排名。
在评估交付合作伙伴时，寻找发现背后的明确证据、实用的建议，以及在报告到达客户之前的审查路径。询问合作伙伴如何处理无根据的声明、冲突的客户信息以及计划修订。这些检查比广泛的可见性承诺更重要，因为它们能帮助您的机构为其建议辩护并规划客户的下一步行动。
为您的第一个客户发送3样东西：他们的网站、他们前5个买家问题，以及他们那边可以批准编辑的人员。
如何操作
- 分享客户简报发送目标、优先页面、目标受众、关键问题以及任何现有工作。指明客户主管和可以批准更改的客户联系人。
- 商定计划在工作开始前，我们与您的团队确认研究内容、您将收到的交付物、责任、时间安排和审查路径。
- 完成专业交付我们执行商定的审计、内容、技术或可见性工作，并将建议与所审查的证据联系起来。
- 审查交接内容您的客户主管检查材料，收集澄清信息，并在呈现给客户之前请求任何商定的修订。
- 呈现并规划下一步行动您的机构以其品牌呈现您收到的交付物，分配实施负责人，并决定是否需要进一步支持。
常见问题
您的机构可以以自有品牌销售此服务吗？
可以。您的机构拥有客户关系，并可以以自有品牌呈现商定的研究和您收到的交付物。在启动时设定期望，说明客户将看到哪些材料、如何处理问题，以及哪些任务属于您的团队、客户或交付合作伙伴。
开始第一次客户审计，我们需要您提供什么？
分享客户的目标、优先服务或产品、关键页面、目标受众、潜在客户提出的问题，以及任何现有的SEO或内容工作。包括经批准的品牌事实、相关的主题专家联系人以及可以批准更改的人员。这为审计提供了实际计划，并有助于避免无根据的声明。
对于第一次审计，您应该向客户报价多少周？
时间安排在我们审查计划、您收到的交付物、客户输入和审批路径后确定。一次重点审计的工作流程与内容制作或持续监测不同。我们在工作开始前与您的客户主管商定时间表，以便您可以为客户设定明确的期望。
您可以告诉客户他们会被引用吗？
不能。我们可以交付商定的研究和工作，并记录审查期间出现的内容，但我们无法控制ChatGPT或Google AI Overviews是否会选择页面、显示引用或更改其回复。您的客户报告应将引用呈现为特定审查中的观察结果，而非永久性排名。
用一句话向客户推销，AEO和GEO的区别是什么？
AEO指答案引擎优化：使信息清晰且对答案导向的体验有用。GEO指生成引擎优化：改善品牌信息在生成式搜索体验中被理解和呈现的方式。在实践中，工作可能重叠，因此应根据客户的问题、页面和商定的输出来规划。
白标费用是如何计算的？
费用根据客户账户数量、选定的工作流、研究或制作量以及审查要求来规划。分享初始客户简报和您偏好的交付模式；然后我们可以为您机构定义工作和费用，以便您在向客户提出提案之前进行评估。
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